Sie benötigen keinen Business-Abschluss, um dies zu verstehen

Okay, es ist Zeit für ein Geschwätz. Diese Woche bin ich ein paar Mal zusammengeschlagen worden und ich bin wirklich ratlos, dass einige dieser Leute es geschafft haben, solange sie im Geschäft sind. Ich möchte ein paar Dinge klarstellen, wenn Sie bei Ihrer nächsten Agentur verhandeln und Dienstleistungen erwerben.

Der Preis ist das, was Sie bezahlen, nicht das, was Sie bekommen

Dies sind die Kosten für das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie kaufen möchten. Während die Kosten für zwei Produkte oder zwei Dienstleistungen genau gleich sein können, sind die tatsächlichen Produkte oder Dienstleistungen, die Sie erhalten, nicht gleich. Bitte fordern Sie daher keine Einkaufsliste mit Mist an und fordern Sie endliche Angebote an. Wir wissen, was Sie tun. Sie nehmen die Einkaufsliste und fordern endliche Angebote an und kaufen sie bei allen anderen ein. Wir sind nicht alle anderen. Unabhängig davon, wie detailliert die Einkaufsliste ist, wiederhole ich, wir sind nicht alle anderen. Was wir Ihnen anbieten, wird anders sein. Unterschiedliche Funktionen, unterschiedliche Services, unterschiedliche Zeitpläne, unterschiedliche Einstellungen und letztendlich unterschiedliche Geschäftsergebnisse.

Wenn Sie für eine preisbasierte Agentur einkaufen, sind Sie ein Verlierer, der das Geschäft nicht versteht. Dort habe ich es gesagt. Online-Marketing ist nicht Wal-Mart. Hör auf.

Weniger bezahlen bedeutet nicht, dass Sie Geld gespart haben

Was Sie beschlossen und vereinbart haben, ist hoffentlich an den Wert gebunden, den Sie mit dem Produkt oder der Dienstleistung erwarten. Wenn Sie eine jährliche Softwarelizenz erhalten haben und die Software Ihnen dabei geholfen hat, Dinge effizienter zu erledigen (auch bekannt als: Return on Investment), mehr Geschäft zu halten (auch bekannt als: Return on Investment), mehr Geschäft zu erwerben (auch bekannt als: Return on Investment) oder hat Ihnen geholfen, die Rentabilität zu steigern (auch bekannt als: Return on Investment) Der Wert dessen, was Sie erhalten haben, hat den von Ihnen gezahlten Preis überschritten. Das ist eine gute Sache. Das möchten Sie tun.

Umgekehrt zahlen weniger Geld und keine Kapitalrendite zu erzielen ist schlecht. Das heißt, Sie haben Geld verloren… nicht Gerettet Geld. Also… kaufen Sie das Logo auf einer Crowdsource-Website, anstatt eine Markenagentur zu beauftragen und sechs Ziffern auszugeben, um wie ein Milliarden-Dollar-Unternehmen statt eines Spirituosengeschäfts in der Innenstadt auszusehen. Sie sollten unterschiedliche Ergebnisse und einen unterschiedlichen Wert für das investierte Geld erwarten.

Mehr bezahlen bedeutet nicht, dass Sie betrogen wurden

Der Fernseher meiner Mutter ist diese Woche kaputt gegangen. Sie schaute zurück und es war 7 Jahre alt und es kostete sie 2,200 Dollar zurück, als sie es kaufte. Heute bestellte meine Mutter einen viel besseren Fernseher mit einem breiteren Bildschirm für 500 Dollar. Sie war erstaunt darüber, wie schnell sich die Technologie entwickelt hat und wie günstig sie einen neuen, besseren Fernseher kaufen kann. Sie war nicht böse, dass sie vor 7 Jahren abgezockt wurde. Sie war froh, dass sie jetzt etwas Fantastisches bekam. Das ist eine gute Sache.

Wir haben vor kurzem automatisierte Site-Analyse-Berichterstattung Früher dauerte es eine Woche, bis zwei Personen manuell fertig waren. Was uns mit einer Reihe von Softwareanwendungen, die wir lizenziert haben, ungefähr 60 Mannstunden gekostet hat, dauert jetzt weniger als eine Stunde. Ich habe einige unserer Kunden, die mit unserer Berichterstattung in der Vergangenheit zufrieden waren, über das neue Unternehmen informiert und sie darüber informiert - seitdem unsere Kosten sind jetzt ein Bruchteil dessen, was sie waren, haben wir diese Einsparungen an unsere Kunden weitergegeben. Es ist wichtig - was sie einmal bezahlt haben, könnte jetzt ein ganzes Jahr lang Berichte von uns erhalten.

Die meisten haben sich angemeldet, aber einer hat mir zurückgeschrieben und gesagt, dass sie sauer sind, dass sie es sind abgerissen dass sie so viel für den vorherigen Bericht bezahlt haben. Als wir den Bericht abgaben, waren sie natürlich begeistert… nicht sauer. Sie nutzten den Bericht als Vorlage für die Entwicklung ihrer Online-Marketingstrategie für das nächste Jahr. Eine Investition von einigen tausend Dollar in den Bericht würde zu einer Gegenleistung von hunderttausenden Dollar führen. Genau das dachten sie sich, bis wir unseren Preis senkten. Als wir den Preis senkten, wechselten wir irgendwie von einem großen Wert zu einer Abzocke.

Ugh.

Jetzt, wo das Geschwätz vorbei ist, werde ich das sagen. Wir werden so effizient wie möglich arbeiten, um sicherzustellen, dass der Wert unserer Arbeit den von Ihnen gezahlten Preis übersteigt. Wenn wir das tun, erhalten Sie überlegene Geschäftsergebnisse. Wenn Sie überlegene Geschäftsergebnisse erzielen, werden Sie die Arbeit, die wir für Sie leisten, zu schätzen wissen. Wenn wir diese Ergebnisse nicht erzielen, können wir das auch diskutieren.

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