Die Vorteile des Testens von Gutscheinen und Rabatten

Gutscheine Rabatte digital

Zahlen Sie eine Prämie, um neue Leads zu gewinnen, oder bieten Sie einen Rabatt an, um sie anzuziehen? Einige Unternehmen werden Gutscheine und Rabatte nicht anfassen, weil sie befürchten, ihre Marke abzuwerten. Andere Unternehmen sind von ihnen abhängig geworden, was ihre Rentabilität gefährlich verringert. Es gibt jedoch kaum Zweifel, ob sie funktionieren oder nicht. 59% der digitalen Vermarkter gaben an, dass Rabatte und Bundles für die Gewinnung neuer Kunden effektiv sind.

Während Rabatte außergewöhnlich sind, um kurzfristige Gewinne zu erzielen, können sie Ihr Endergebnis zerstören und jeden Kunden darin schulen, niemals zum vollen Preis zu kaufen. Das heißt nicht, dass Marken überhaupt keine Rabatte gewähren sollten - anspruchsvolle Vermarkter konzentrieren sich jetzt darauf, Rabatte strategisch einzusetzen, anstatt sie als einmalige Konvertierungsmaschinen zu behandeln. Jason Grunberg, Sailthru

Der Schlüssel zum Bereitstellen von Gutscheinen und Rabatten besteht darin, sie zu testen. 53% der digitalen Vermarkter führen fortgeschrittene A / B- oder multivariate Tests durch. Beobachten Sie die Conversion-Raten, die verwendeten Kanäle, die Kaufhäufigkeit, den durchschnittlichen Bestellwert und den Lebenszeitwert der Kunden, die durch Gutscheine und Rabatte erworben wurden.

Wir haben alles geteilt Einzelhändler müssen über Gutscheine Bescheid wissen und Rabattstrategien in einer früheren Infografik. Es kommt jedoch darauf an, den Wert, die Bündelung und die Häufigkeit der Rabatte zu variieren, bis Sie die richtige Kombination finden, die Kunden anzieht und hält, ohne die Bank zu sprengen!

Gutscheine und Rabatte

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