Kundenergebnisse als Inhalt: Wie Dan Anton sein SEO-Geschäft auf 7 Zahlen ausweitete, indem er Testimonials nutzte

Fallstudie

Content Marketing ist eine überstrapazierte, unteranalysierte, ätherische KPI-Schlagwortphrase im Marketing, die zu ihrer logischen Schlussfolgerung gelangt ist verbinden oder um ihre Website zu behalten frisch.

Inhalt ist kein Mittel zum Zweck

Frustriert

Vor Jahren liebte Google es, größere Websites mit mehr Inhalten zu bewerten. Dies führte dazu, dass Blogger, verbundene Unternehmen und Geschäftsinhaber mittelmäßige Inhalte ad nauseam produzieren, mit dem erwarteten Versprechen zukünftiger Google-Renditen und Traffic.

Jetzt begünstigt der Algorithmus die Benutzererfahrung als Beweis für den Aufstieg von SERPs werden stark vom Benutzereingriff beeinflusst B. Klickrate (Klickrate), Absprungrate (wenn jemand Ihre Website sofort verlässt) und Verweilzeit (durchschnittliche Zeit auf der Website / Seite). Diese Verschiebung hat zu Massenhysterie und Verwirrung unter den Content-Farmen und Zombie-Bloggern geführt, die der Meinung sind, dass mehr Content die Antwort auf die Lösung ihrer Probleme mit Inbound-Marketing und Traffic ist, da sie sich in einem Trugschluss bei der Erstellung noch mehr Content auf einmal verdoppeln von Wahnsinn und Sinnlosigkeit.

Erzählen Sie eine Geschichte, die nicht nervt: Inhalte für Conversions

Campfire

Opa kann die gleiche Geschichte am Lagerfeuer erzählen, weil sein Timing und seine Lieferung perfekt sind. Eine gute Geschichte erregt die Aufmerksamkeit des Publikums und spricht direkt sein Interesse an, was eine offensichtliche, aber wenig genutzte Taktik ist. Was ist für den Hörer drin? Ein grundlegender Blog-Beitrag oder ein Inhaltsartikel über ein altes Rezept wird keinen Umsatzanstieg bei einem Bäcker hervorrufen, so wie ein langwieriger Beitrag zum Rechnungslegungsrecht keine Unternehmenskunden gewinnen wird.

Information oder Bildung als Content Marketing ist der falsche Ansatz. In der Tat sind wir in Informationsüberflutung mit 339 Meilen voller iPads konnten 2010 nicht einmal das World Wide Web haltenund die Datenmenge nimmt jedes Jahr exponentiell zu. Die Zahlen zeigen, warum veraltete Taktiken des Versuchs, die Öffentlichkeit aufzuklären oder zu informieren, Selbstmord im Bereich Content Marketing sind. Ein besserer Ansatz ist es, mit a zu sprechen der Schmerz der Aussicht und zu beweisen, dass Sie ihm oder ihr helfen können, es zu lösen oder zumindest ihr Problem zu lindern.

Partner, Markenbotschafter und Kundenerlebnisse

Markenbefürwortung

Wann Dan Anton Zuerst begann Online-Marketing, er verstand die Prinzipien von og MandinoUm den eigenen Wert zu vervielfachen, müssen Sie Ihre Anstrengungen vervielfachen. Was gibt es Schöneres, als andere für Ihre Waren oder Dienstleistungen werben zu lassen? Diese als Partner oder Markenbotschafter bekannten Kunden sind loyal, weil Sie ihr Problem gelöst und ihre Erwartungen übertroffen haben. Natürlich möchten die meisten für ihre eigene Werbung für Ihre Produkte oder Dienstleistungen finanziell entschädigt werden, weshalb Plattformen wie JVzoo, Clickbank, Amazon und andere existieren, um denjenigen, die für eine hochwertige Ware oder Dienstleistung werben möchten, einen finanziellen Anreiz zu bieten.

Um andere dazu zu bringen, für Ihr Produkt zu werben, muss es a) arbeiten, b) Gewinnspannen haben, um eine „Vertriebsmannschaft“ zu unterstützen. Internet-Vermarkter begannen, eigene Fallstudien zu erstellen, die zeigten, wie die verschiedenen SaaS-Produkte (Software as a Service) ihr Problem lösten - vor allem Online-Marketing. Anstelle der ursprünglichen Fallstudie von Dan und seinem Team sprachen jetzt buchstäblich Hunderte von anderen über die Marke, diskutierten und bewarben sie. Selbst wenn Dan sich dazu entschließen würde, 10,000 Blog-Posts über die Generierung von Online-Traffic zu erstellen, würde dies nicht dazu führen, dass Kunden ein reales Produkt erstellen und Fallstudien von vertrauenswürdigen Top-Internet-Marketing-Experten nutzen.

Derzeit gibt es in Google über 15,300 Ergebnisse für BacklinksIndexer Review und über 4,500,000 für Crowd Search Me Review. Es ist wichtig anzumerken, dass die ursprüngliche Fallstudie der Katalysator war, der anderen Impulse gab, die ihre eigenen Fallstudien aufzeichnen, gefolgt von Testimonials in beliebten Foren wie WarriorForum, BlackhatWorld und Personen wie Terry Kyle und Jon Leger. Ein Beispielvideo und ein Screenshot unten:

Darren Shaw

Klatsch, Hype und zukünftige Content-Möglichkeiten

Klatsch

Niemand möchte über etwas sprechen, das als alt, langweilig oder nutzlos angesehen wird. Menschen sind von Gewinnern angezogen und Gewinnszenarien. Die erste Phase, in der Dans Produkt von einem durchschnittlichen Internetprodukt abgewendet wurde, war das Geschichtenerzählen von Kunden in Form von Fallstudien oder der schwächsten Form von Testimonials, aus denen Partner und andere hervorgingen, die es bewarben. Die zweite Phase gewinnt genug Schwung, um vom Hype zu profitieren. Interesse und Dynamik sind entscheidend, um eine große demografische Gruppe zu erreichen Haifischpanzer-Effekt, wo die Teilnehmer einen starken Anstieg des Umsatzes und des Interesses anderer Investoren sehen, wenn sie nur mit der TV-Show in Verbindung gebracht werden.

Auch als PR oder Public Relations bekannt, ist es immer einfacher, Presse zu erwerben, wenn Sie Presse haben, was ein ironischer Haken ist. 22. Top-Communities und Experten wie Semantic Mastery, Mike From Maine und Carl Radley baten alle um Interviews mit Dan diskutieren seine Produkte exponentiell steigende Nachfrage, die jährlich über 7 Zahlen einbringt.

Reale Anwendung zur Wiederholung des SEO-Erfolgs von Dan Anton

Theorie und Praxis

Nicht alle Unternehmen haben den Luxus, Partner oder Markenbotschafter einzusetzen. Wenn Sie Kekse, Zahnaufhellung oder Anwaltsdienste verkaufen, haben Sie wahrscheinlich bestenfalls eine Überweisungsgebühr oder sind einfach auf einer Insel gegen die Konkurrenz. Die Prinzipien, wie Dan schnell skalieren konnte, können auf jedes Geschäftsmodell angewendet werden, allerdings mit stärkerem Schwerpunkt auf Kundenbewertungen und Fallstudien.

Mundpropaganda wurde durch digitale Bewertungen an sich gerissen, sodass die Worte und Erfahrungen des Kunden für immer weiterleben und andere beeinflussen können. Es reicht nicht einfach aus, Bewertungen zu haben, da die Konkurrenz sie höchstwahrscheinlich hat. Sie müssen eine Geschichte durch eine überzeugende Fallstudie erzählen. Treffen Sie Bob, er hatte gelbe Zähne und ging seit 5 Jahren nicht mehr auf ein Date. Jetzt ist er mit seinem brandneuen Lächeln hier und hat gerade die Liebe seines Lebens kennengelernt, nachdem er ihr sein perlweißes Gesicht gezeigt hat. Dies bedeutet natürlich, dass Sie tatsächlich genug Menschen helfen, um echte Fallstudien zu erhalten versierte Menschen können in 90% der Fälle eine Lüge erkennen. Jetzt verwandelt sich eine Rezension in eine zuordenbare Geschichte. Sally hatte eine große Versammlung in der Kirche und brauchte bis Montag 500 Kekse, und keine andere Bäckerei in der Gegend war bereit, ihr zu helfen, bis sie sich mit uns in Verbindung setzte. Solange Sie einem Kunden zu Recht geholfen haben, und hat ihre Erwartungen übertroffen Sie werden höchstwahrscheinlich Ihre öffentliche Fallstudie zulassen, solange Sie sie mit Respekt und Fairness behandeln. Jetzt kann sich das Unternehmen mit der gleichen Anzahl von „Bewertungen“ nicht auf einer tieferen, menschlichen Ebene verbinden, da es sich lediglich um eine 5-Sterne-Anwaltskanzlei handelt, während Sie Joe dabei geholfen haben, Geld für die Deckung seiner steigenden medizinischen Ausgaben zu erhalten.

Personalisierter Inhalt: Unser KnowledgeBase-Helpdesk ist veraltet

Personalisierung von Inhalten

In einer Welt, in der sich die meisten Menschen ausschließlich darauf konzentrieren, nicht ausgenutzt zu werden, möchten abgestumpfte Personen ohne eigenes Verschulden die Zusicherung, Sie als Geschäftsinhaber zu kennen, der sich darum kümmert, ihr Problem wirklich zu lösen und nicht nur ihre Brieftaschen zu erleichtern.

Die Beantwortung einer Reihe von telefonischen Aufforderungen, nur um frustriert aufzulegen, zeigt den Versuch, den Verkaufsprozess und das Kundenserviceerlebnis zu entmenschlichen. Es sind die Unternehmen, die sich für den umgekehrten Ansatz entscheiden, hyperpersonal, die das Vertrauen und das Geschäft des gebildeten und befähigten Verbrauchers von heute verdienen.

Dies führte dazu, dass einer der Kunden von Dan Anton mit digitalen Marketingprojekten konfrontiert war. Atlanta SEO, bei dem jeder Kunde eine personalisierte Video-Beratung erhält, 1 zu 1. Es handelt sich um ein privates Video, das nur für eine Person erstellt wurde. Die Erstellung dieses „Inhalts“ dauert bis zu 2 Stunden und ist völlig kostenlos. Die Idee, einem Geschäftsinhaber alles im Voraus ohne Bezahlung oder Vertrag zu zeigen, macht den meisten Marketingagenturen Angst, da das „Geheimnis“ gelüftet wird und sie Sie nicht mehr brauchen, was zu Geschäftsverlust und Zeitverschwendung führt.

Die Realität hat genau das Gegenteil bewiesen. Gegenseitigkeit Das Prinzip zeigt, wenn Sie explizit und entschuldigend zeigen, nicht nur sagen, wie Sie das Leben der potenziellen Kunden auf individueller Ebene verbessern können, die Conversion-Rate und der Verbrauch von Inhalten steigen. Das folgende Bild zeigt eine Momentaufnahme der Zeit, die für das Betrachten einiger Konsultationen aufgewendet wurde, sowie ein allgemeines Video. Beachten Sie, dass die durchschnittliche Anzeigezeit viel größer ist als der Industriestandard 4 Minuten und Sekunden 12.

Beobachten Sie die Zeit

Die Kombination aus persönlicher Beratung, sozialem Beweis durch Fallstudien und Begründung für den Marketingplan / das Marketingbudget hat zu einer höheren Conversion-Rate und einem Anstieg des Inhaltsverbrauchs um mindestens 150% im Vergleich zur durchschnittlichen Anzeigedauer der Branche geführt.

Menschlichkeit als Inhalt: Menschen machen Geschäfte mit Menschen

Vorschlag

Die meisten Geschäftsinhaber haben Angst, ihr Gesicht zu zeigen oder ihr Wertversprechen zu äußern, warum sie das Geschäft eines potenziellen Kunden verdienen wollen. Diejenigen, die dies tun, werden belohnt. Dies zeigt sich darin, dass die Lead-Conversion um 500% gestiegen ist, indem ein Exit-Video auf der Website der Atlanta SEO Digital Marketing Agency von 1 Lead pro Tag auf 5 hinzugefügt wurde, bei gleichem Verkehrsniveau und gleicher Verkehrsqualität. Das Verbinden, auch auf oberflächlicher Ebene, gibt Ihnen die Möglichkeit, ihr Vertrauen und Geschäft durch Aktionen und nicht durch leere Versprechen zu verdienen. Aus Angst, Unsicherheit oder sogar Apathie verließ dieselbe Agentur vor dem Video, vor dem Menschen, die Agentur, ohne etwas zu unternehmen. Schließlich müssen Inhalte als Aufruf zum Handeln genutzt werden.

5 Tipps zur Steigerung des Zugriffs auf Ihre Bäckerei-Website sind eine veraltete Methode zur Durchführung von Content-Marketing. Generische Blog-Posts wurden durch Rezensionen, Storytelling (Fallstudien), Markenbotschafter (Partner), Presse, Personalisierung (Beratung) und Menschlichkeit ersetzt (wobei Ihr Wertversprechen so angegeben wird, als wären sie vertrauenswürdige Freunde oder Familienmitglieder). Auf diese Weise wuchs Dan Anton von einem Ein-Mann-Softwareunternehmen zu Dutzenden von Top-Experten auf der ganzen Welt und betreute Tausende von Kunden, wobei er jährlich über 7 Zahlen verdiente. Wenn Sie an das glauben, was Sie tun, ist Inhalt Ihr Mittel, um Sie von der Herde der Mittelmäßigkeit zu trennen.

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