Datengesteuerte Strategien Erstellen Sie soziale Anzeigen auf Jedi-Ebene

Jedi Ritter

Star Wars beschreibt die Zwingen als etwas, das durch alle Dinge fließt. Darth Vader sagt uns, wir sollen es nicht unterschätzen und Obi-Wan sagt Luke, dass es alle Dinge zusammenhält. 

Mit Blick auf das Universum der Social-Media-Werbung ist dies der Fall Datum Das verbindet alle Dinge miteinander und beeinflusst Kreativität, Publikum, Messaging, Timing und mehr. In den folgenden Lektionen erfahren Sie, wie Sie diese Kraft nutzen können, um leistungsfähigere und wirkungsvollere Kampagnen zu erstellen.

Lektion 1: Konzentrieren Sie sich auf klare Ziele

Ihr Fokus bestimmt Ihre Realität.

Qui Gon Jinn

Fokus ist das wichtigste Element jeder erfolgreichen Kampagne, und mangelnder Fokus ist die Hauptursache für das Scheitern. Klare, messbare Ziele sind wichtig und sie werden Bestimmen Sie Ihre Realität.

Wenn Sie ein Kampagnenziel ausgewählt haben, verwenden Sie Datenpunkte auf Ihrer Website und in Ihren sozialen Kanälen, um festzustellen, ob dies erreichbar ist.

  • Konzentrieren Sie sich auf Ihr Ziel: Erhalten Sie 1,000 potenzielle E-Mail-Adressen.
    • Überprüfen Sie die Website-Daten: Basierend auf früheren Daten sehen wir, dass 25 Personen dieses Formular besuchen, um eine E-Mail-Adresse zu erhalten. 
    • Bestimmen Sie die Ziele für den Webverkehr: Wenn 25 Personen = 1 E-Mail-Adresse sind, werden 25,000 Zugriffe auf diese Webseite benötigt, um 1,000 E-Mail-Adressen zu erhalten.
    • Führen Sie soziale Szenarien aus: Die meisten sozialen Anzeigenplattformen verfügen über ein Projektionstool, das geschätzte Impressionen, Klicks oder Conversions anzeigt. Geben Sie Ihr Budget in diese Tools ein, um festzustellen, ob 25,000 Website-Zugriffe erreicht werden können.
    • Bewerten und kalibrieren: Wenn Ihr Ziel mit Ihrem Budget übereinstimmt, großartig! Wenn es weit darunter liegt, setzen Sie sich realistischere Ziele oder erhöhen Sie Ihr Kampagnenbudget. 

Lektion 2: Wählen Sie Ihren Weg sorgfältig aus

Die Angst vor dem Verlust ist der Weg zur dunklen Seite.

Yoda

Zu viele Vermarkter treffen Entscheidungen auf der Grundlage der Idee, dass sie gegen die Konkurrenz verlieren, wenn sie ihre Anzeigen nicht an ein möglichst breites Publikum senden. In Wirklichkeit finden die Recht Das Publikum ist wie das Finden einer Nadel in einem galaktischen Heuhaufen. Mithilfe von Daten können Sie diese effizienter und kostengünstiger erreichen.

Jetzt haben Sie oft eine Vorstellung von der Zielgruppe, für die Sie Werbung schalten möchten, aber Sie müssen die beste Zeit und den besten Ort bestimmen, um sie zu erreichen. So lassen Sie Daten entscheiden:

  • Spielen Sie mit den Netzwerkstärken: Jedes soziale Netzwerk hat spezifische Stärken, mit denen Sie das Publikum auf unterschiedliche Weise erreichen können. LinkedIn eignet sich beispielsweise hervorragend für das Targeting von Jobtiteln, wenn es sich also um Ihre Kerngruppe handelt Ingenieurkönnen Sie ganz einfach ein LinkedIn-Publikum aufbauen, um es zu erreichen. Wenn sich Ihre Kampagne jedoch auf eine bestimmte technische Technologie konzentriert (z. B. Lichtgeschwindigkeitsreisen), möchten Sie möglicherweise Twitter-Anzeigen hinzufügen, mit denen Sie auf der Grundlage von Gesprächen zielen können, die Personen zu dieser Technologie führen, da sie sich bereits mit diesem Thema befassen .
  • In der sozialen Werbung Größe benötigen Materie: Im Das Imperium schlägt zu Zurück sagt Yoda zu Luke: „Größe spielt keine RolleAber in der Werbung ist Größe alles. Im Allgemeinen ermöglicht ein größerer Zielgruppenpool dem sozialen Werbenetzwerk, seinen eigenen Datenalgorithmus effizienter zu durchsuchen, um Personen zu identifizieren, die am wahrscheinlichsten auf Ihre Anzeige reagieren. Kleinere Zielgruppen stellen weniger Daten für diese Algorithmen bereit, sind jedoch wesentlich kostengünstiger und können Ihnen dabei helfen, beispielsweise einzelne Unternehmen oder Branchen anzusprechen. Jede Kampagne ist anders. Wie breit oder klein ein Netz ist, das Sie werfen, ist also unterschiedlich.
  • Lassen Sie das Publikum konkurrieren: Sie haben zahlreiche Optionen für soziale Ausrichtung, einschließlich bestehender Kundenlisten, Zielgruppen und demografischen Merkmalen / Interessen. Anstatt sich jetzt auf ein einziges Schiff zu verlassen, um die Marketingblockade durchzuführen, sollten Sie schlankere, zielgerichtete Zielgruppen gegeneinander antreten, und Sie können anhand der Leistung bestimmen, welches am effektivsten ist, und später die Richtung ändern. 

Lektion 3: Verlassen Sie sich auf Daten, nicht auf Glück

Nach meiner Erfahrung gibt es kein Glück.

Obi Wan Kenobi

Die Jedi erscheinen glücklich aufgrund ihres intensiven Trainings und ihres Engagements zu lernen, wie man erkennt, welche Maßnahmen zu ergreifen sind und wie gut sie auf das abgestimmt sind Zwingen führt ihren Weg. Für den Social-Media-Vermarkter spielen Daten bei jedem Schritt unserer galaktischen Werbereise die gleiche Rolle. So können wir fundierte Entscheidungen treffen, die eher auf Fakten als auf Glück beruhen.

Ein großer Teil der Kampagnen besteht nun darin, zu bestimmen, welche visuellen und messaging-kreativen Elemente verwendet werden, um für sie zu werben. Dies führt häufig zu Meinungsverschiedenheiten der Mitarbeiter, die jedoch durch Daten behoben werden. Hier ist wie:

  • Richten Sie eine Startlinie ein: Jedes kreative Element sollte den Markenstandards entsprechen, für den beworbenen Inhalt relevant und auf das beabsichtigte Publikum zugeschnitten sein. Bewerten Sie, was in der Vergangenheit funktioniert hat, um daraus zu schließen, was in Zukunft funktionieren wird.
  • Teste alles: Zu oft versuchen Marken, ihre Kampagne auf ein einziges Bild und eine einzige Botschaft zu reduzieren. Die Gefahr besteht darin, dass Sie, wenn es funktioniert, keine wirkliche Ahnung haben, warum und wenn es fehlschlägt, wissen Sie nicht, was Sie beschuldigen sollen. Testen Sie stattdessen mindestens vier Kernbilder / -videos, vier Versionen der Anzeigenkopie, drei Überschriften und zwei Handlungsaufforderungen (Call-to-Actions, CTAs). Ja, die Einrichtung dauert viel länger, liefert jedoch wertvolle Daten darüber, welche Elemente funktionieren und warum. 
  • Alles optimieren: Die Zeiten der Social-Ad-Kampagnen zum Festlegen und Vergessen sind längst vorbei. Beim Start sollten Sie die Leistungsmetriken in der ersten Woche jeden Tag und danach mindestens zweimal pro Woche analysieren. 
    • Entfernen Sie Bilder, Nachrichten oder Überschriften mit schlechter Leistung. 
    • Verschieben Sie Budgets auf Bilder, Nachrichten oder Überschriften, die überdurchschnittlich gut abschneiden.
    • Wenn eine Kampagne einfach nicht funktioniert, schalten Sie sie aus, werten Sie die Daten aus und versuchen Sie, sie zu reparieren, anstatt die Budgets bluten zu lassen.
    • Wenn Sie viele Klicks erzielen, aber niemand auf Ihrer Website konvertiert, bewerten Sie die Zielseite. Kommt die Energie und die Botschaft der Anzeige durch? Ist deine Form zu lang? Nehmen Sie Änderungen vor. Experiment. Schalten Sie Ihre Kampagne wieder ein und prüfen Sie, ob das Problem dadurch behoben wird.
  • Enges Publikum: Bei den meisten Kampagnen ist Ihre Zielgruppe in einer größeren Zielgruppe begraben (Ihre Nadel im galaktischen Heuhaufen), und es ist Ihre Aufgabe, Menschen herauszuholen. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihr Publikum basierend auf der Leistung zu verfeinern.
    • Wenn bestimmte Länder oder Staaten nicht antworten, entfernen Sie sie aus Ihrem Zielgruppenpool.
    • Wenn bestimmte Bevölkerungsgruppen doppelt so schnell reagieren wie alle anderen, verschieben Sie die Budgets, um sie zu unterstützen.
    • Verwenden Sie Engagement-Zielgruppen und erstellen Sie Lookalikes. Wenn Sie beispielsweise eine Facebook-Kampagne mit Website-Retargeting durchführen, erstellen Sie eine Engagement-Zielgruppe, die die aktivsten Personen repräsentiert. Verwenden Sie diese Zielgruppe dann, um eine ähnliche Zielgruppe aufzubauen und Ihre Ergebnisse noch weiter zu verbessern.

An einem dunklen Ort befinden wir uns und ein bisschen mehr Wissen beleuchtet unseren Weg.

Yoda

Wissen ist wichtig und für die Social Media Jedi sind Daten die einzig wahre Wissensquelle. Denken Sie daran, dass Ihre Ergebnisse umso besser und vorhersehbarer sind, je mehr Daten Sie beim Einrichten Ihrer Social-Media-Kampagnen nutzen.

Und möge die Macht immer bei dir sein.

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