Entscheiden für neue Produkte, Dienstleistungen oder Funktionen

abgestimmtDiese Woche habe ich erhalten Eingestimmt von Pragmatisches Marketing.

Ich bin gerade ungefähr ein Drittel des Weges durch das Buch und genieße es. Es gibt viele praktische Beispiele dafür, wie geschäftliche Hybris sie auf den Weg zu schlechten Entscheidungen geführt hat, weil sie nicht auf ihre Aussichten eingestellt waren. Indem die Unternehmen nicht herausfanden, was ihre potenziellen Kunden brauchten, brachten sie Produkte, Dienstleistungen oder Funktionen auf den Markt, die stanken.

Mit dem Aufkommen von Social Media und Web gibt es meiner Meinung nach ein Gleichgewicht, wenn Sie sich für neue Produkte, Dienstleistungen oder Funktionen entscheiden, das über die Aussichten hinausgeht. Jetzt, da der Kunde ein starkes Marketingmedium ist, müssen Sie auch auf ihn achten. Das Buch hat diesen Beitrag inspiriert.

Hier ist der Ansatz, mit dem ich die Priorität für neue Produkte, Dienstleistungen oder Funktionen entscheide, in denen ich arbeite:

  • Was ist klebrig? Mit anderen Worten, was entwickle ich, um die Kundenbindung zu verbessern? Wenn Sie beispielsweise ein SaaS-Anbieter sind, haben Sie eine API? APIs sind fantastisch, weil sie weniger Code und weniger Support erfordern und eine interne Investition Ihres Kunden erfordern, um in Ihr Produkt integriert zu werden.
  • Was ist sensationell? Einige Produkte, Dienstleistungen oder Funktionen sind aufgrund der Auswirkungen auf die Branche ihr Gewicht wert. Ein gutes Beispiel dafür ist die mobile Bestellung von Restaurants. Während große Pizzerien immer noch nur 10% ihres Umsatzes online erzielen, haben sie jetzt in mobile Geräte investiert.

    Die Investition wird höchstwahrscheinlich ein Geschäftsverlierer sein, weil die Benutzererfahrung durch ein Telefon scheiße ist. Sie mussten jedoch mit der Lösung auf den Markt kommen, um den Hype zu bekommen. Das Der neueste Hype sind Widgets.

    Nebenbemerkung: Ich glaube, dass mobile Bestellungen und Widgets ihren Tag haben werden - aber im Laufe der Zeit mit der Verbesserung der Technologie völlig neu entwickelt werden. Diese Unternehmen haben jetzt aufgrund des geschäftigen und indirekten Geschäfts in diese investiert - nicht aufgrund der direkten Geschäftsergebnisse.

  • Was ist WOM-würdig? Ihre Kunden organisieren online und offline. Die Mitarbeiter bleiben in der Regel in der Industrie, wechseln jedoch zu verschiedenen Unternehmen. Das bedeutet, dass Mundpropaganda-Marketing wichtig ist und Ihr Unternehmen dies als Chance betrachten muss. Wenn Sie ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Funktion erstellen, bei der Ihre Kunden Bananen kaufen, glauben Sie besser, dass sie anderen Leuten in der Branche davon erzählen!
  • Was ist verkaufswürdig? Dies ist größtenteils die Idee hinter dem, was ich bisher gelesen habe Eingestimmt. Dies ist der größte Faktor für das Wachstum Ihres Unternehmens - Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Funktion muss ein Unternehmen füllen brauchen. Mit anderen Worten, durch den Kauf Ihres Produkts überwiegt der Nutzen für mein Unternehmen die Kosten. Wenn es dort keine Notwendigkeit gibt, werden Sie wahrscheinlich keinen Erfolg haben. Der Verkauf von Eis an Eskimos ist nur ein Mythos.

Jeder dieser Faktoren könnte einen anderen ersetzen. Manchmal haben wir neue Funktionen entwickelt, einfach auf Wunsch sehr großer Interessenten. Es war ein Glücksspiel, aber wir haben erkannt, dass sich die Investition auszahlen würde, selbst wenn wir diesen bestimmten Kunden nicht erwischen würden. Ich glaube, dass eine großartige Roadmap alle vier dieser Initiativen enthalten sollte.

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