Was ist B2B Account Based Marketing (ABM)?
Wie denkt Ihr Vertriebsteam wirklich über Ihr Marketing? Wann immer B2B Wenn Marketingfachleuten diese Frage gestellt wird, sind die Antworten einhellig. Marketingfachleute haben das Gefühl, sich überanstrengen zu müssen, um möglichst viele Leads zu generieren, und der Vertrieb spürt schlichtweg nicht die Begeisterung dafür. Der Austausch läuft ungefähr so ab:
Marketing: Wir haben 1,238 Marketing Qualified Leads geliefert (MMS) in diesem Quartal, 27 % über unserem Ziel!
Vertrieb: Wir bekommen einfach nicht die Unterstützung, die wir brauchen.
Wenn Ihnen das bekannt vorkommt, sind Sie nicht allein.
Warum also fällt es zwei Teams, die sich beide der Steigerung von Konversionen und dem Abschluss von Verkäufen widmen, schwer, über die große B2B-Kluft hinweg zusammenzuarbeiten? Während sich die Marketer auf die Menge konzentrieren, möchte das Vertriebsteam einige Influencer bei den Zielunternehmen erreichen. B2B-Marketer verlassen sich oft auf sprühen und beten Kampagnen, die Unternehmensressourcen verschwenden, oder Persona-Marketing, das Einzelpersonen statt Unternehmen anspricht.
Leider weiß der Vertrieb, dass die vom Marketing gelieferten Leads wahrscheinlich nicht zu Geschäftsabschlüssen führen. Daher kümmert er sich nicht weiter um diese Leads … und die Schuldzuweisungen beginnen.
Der Schlüssel zur Lösung dieses Problems liegt darin, beide Teams von Anfang an auf den gleichen Stand zu bringen. Das verspricht eine Lösung wie die Demandbase B2B Marketing CloudEs handelt sich um eine End-to-End-Lösung, die Marketingtechnologie über den gesamten Trichter hinweg verbindet und für B2B optimiert.
Durch kontobasierte Analysen, Personalisierung und Konversationslösungen ermöglicht die Plattform B2B-Vermarktern, Ergebnisse zu erzielen und die Auswirkungen ihrer Bemühungen auf den Umsatz zu erkennen. Sie verbindet Marketing, Werbung und CRM und ermöglicht es Vertrieb und Marketing, Ziele über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg zu setzen und zu verfolgen.
B2B erfordert einen anderen Spielplan – Account-Based Marketing
Mit Kontobasiertes Marketing (ABM), arbeiten Sie zunächst mit dem Vertrieb zusammen, um die Unternehmen mit der höchsten Kaufwahrscheinlichkeit zu identifizieren. Anschließend bewerben Sie diese Kunden mit personalisierten Inhalten und messen Ihren Erfolg auf Kundenebene. Auf diese Weise erhalten Top-Interessenten die Aufmerksamkeit, die sie benötigen, um den gesamten Funnel zu durchlaufen, und jedes Segment der Zielkunden erhält zum richtigen Zeitpunkt relevante Nachrichten. Diese Kampagnen sind effizienter als Quantitätskampagnen und erreichen die Zielkunden des Vertriebs. Das bedeutet mehr Neukundenabschlüsse und mehr Wachstum für das Unternehmen insgesamt.
Account-Based Marketing ist keine Raketenwissenschaft, aber es ist ein Rezept für höhere Marketing-Performance, zufriedenere Kunden und exponentiell gesteigerte Conversions. Es führt wahrscheinlich auch zu einer Liebesbeziehung zwischen Vertrieb und Marketing. Wer würde sich das nicht wünschen?
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