Was ist kontobasiertes B2B-Marketing?

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Wie steht Ihr Vertriebsteam wirklich zu Ihrem Marketing? Immer wenn B2B-Marketern diese Frage gestellt wird, sind die Antworten universell. Marketer haben das Gefühl, sich nach hinten zu beugen, um eine große Menge an Leads zu liefern, und der Vertrieb spürt die Liebe einfach nicht. Der Austausch geht ungefähr so.

Marketing: Wir haben in diesem Quartal 1,238 Marketing Qualified Leads (MMS) geliefert, 27% über unserem Ziel!
Vertrieb: Wir bekommen einfach nicht die Unterstützung, die wir brauchen.

Wenn Ihnen das bekannt vorkommt, sind Sie nicht allein.

Warum bemühen sich zwei Teams, die Conversions zu steigern und den Verkauf abzuschließen, darum, über die große B2B-Kluft hinweg zusammenzuarbeiten? Während sich Vermarkter auf das Volumen konzentrieren, möchte das Verkaufsteam einige Influencer bei den Zielunternehmen erreichen. B2B-Vermarkter verlassen sich oft darauf sprühen und beten Kampagnen, die Unternehmensressourcen verschwenden, oder Persona-Marketing, das eher Einzelpersonen als Unternehmen einbezieht.

Leider weiß der Vertrieb, dass die Leads, die das Marketing liefert, wahrscheinlich nicht als geschlossenes Geschäft enden werden. Infolgedessen machen sie sich nicht die Mühe, diesen Hinweisen nachzugehen … und das Zeigen mit dem Finger beginnt.

Der Schlüssel zur Lösung dieses Problems besteht darin, beide Teams von Anfang an auf den gleichen Stand zu bringen. Das ist das Versprechen, eine Lösung wie die zu nutzen Demandbase B2B-Marketing-Cloud. Es ist eine End-to-End-Lösung, die Marketingtechnologie über den gesamten Trichter hinweg verbindet und für B2B optimiert.

Durch kontobasiert Analyse, Personalisierung und Konversation Die Plattform bietet B2B-Vermarktern die Möglichkeit, Ergebnisse zu erzielen und tatsächlich zu sehen, wie sich ihre Bemühungen auf den Umsatz auswirken. Es verbindet Marketing, Werbung und CRM und ermöglicht sowohl Vertrieb als auch Marketing, Ziele während des gesamten Kundenlebenszyklus festzulegen und zu verfolgen.

B2B fordert einen anderen Spielplan - Account-basiertes Marketing

mit Kontobasiertes MarketingZunächst arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen, um die Unternehmen zu ermitteln, die am wahrscheinlichsten kaufen. Anschließend vermarkten Sie diese Konten mit personalisierten Inhalten und messen Ihren Erfolg auf Kontoebene. Wenn Sie dies tun, erhalten Top-Interessenten die Aufmerksamkeit, die sie benötigen, um sich durch den Trichter zu bewegen, und jedes Segment von Zielkonten erhält zum richtigen Zeitpunkt relevante Nachrichten. Diese Kampagnen funktionieren effizienter als mengenbezogene Kampagnen und werden auf den Zielkonten des Vertriebs ausgeführt. Das bedeutet mehr Neugeschäft und mehr Wachstum für das Unternehmen insgesamt.

Wenn Sie noch nie einen bekommen haben Danke Vom Vertrieb ist es an der Zeit, mit der Umsetzung von Marketingstrategien zu beginnen, die die Ziele beider Teams berücksichtigen. Vertrieb und Marketing können nicht nur in der gesamten B2B-Pipeline eng zusammenarbeiten, sondern das Marketing kann auch den ROI seiner Bemühungen gegenüber Zielkunden klar nachweisen.

Account-Based Marketing ist kein Hexenwerk, aber es ist ein Rezept für eine höhere Marketingleistung, zufriedenere Kunden und exponentiell gesteigerte Conversions. Es ist auch wahrscheinlich, dass es zu einem Liebesfest für Vertrieb / Marketing führt. Wer möchte das nicht?