So setzen Sie eine erfolgreiche Marketing-Automatisierungsstrategie ein

Bereitstellungsstrategien für die Marketingautomatisierung

Wie setzen Sie eine erfolgreiche Marketing-Automatisierungsstrategie ein? Für viele Unternehmen ist dies die Millionen- (oder mehr-) Dollar-Frage. Und es ist eine ausgezeichnete Frage. Zunächst müssen Sie jedoch fragen, was als klassifiziert wird erfolgreiche Marketing-Automatisierungsstrategie?

Was ist eine erfolgreiche Marketing-Automatisierungsstrategie?

Es beginnt mit einem Tor oder eine Reihe von Zielen. Es gibt einige wichtige Ziele, mit denen Sie den erfolgreichen Einsatz der Marketingautomatisierung klar messen können. Sie beinhalten:

Erfolgreiche Marketing-Automatisierungsstrategien führen zu einem Erhöhung :

  • Qualifiziert Lead-Generierung
  • Verkaufschancen
  • Verkaufsproduktivität
  • Einnahmen

Erfolgreiche Marketing-Automatisierungsstrategien führen zu a Verringern :

  • Der Verkaufszyklus
  • Marketingaufwand
  • Verlorene Verkaufschancen

Selbst angesichts dieses breiten Spektrums an Zielen, die Sie erreichen können, kann die Implementierung einer erfolgreichen Marketing-Automatisierungsstrategie nicht garantiert werden.

Definieren Ihrer Marketing-Automatisierungsstrategie

Ich dachte an die über 20 Instanzen der Marketingautomatisierung, die ich bereitgestellt habe, und an die erfolgreichsten, die sie gemeinsam hatten. Ich fand zwei durchschlagende Ähnlichkeiten mit allen erfolgreichen Marketing-Automatisierungsstrategien, an denen ich beteiligt war: effektives Lead-Management und solide Inhaltsbibliotheken.

  • Effektives Lead Management ist eine ziemlich breite Komponente der Marketingautomatisierung, daher werde ich sie in die Schlüsselbereiche des Lead Managements aufteilen, die jedem Unternehmen helfen, Erfolg bei der Bereitstellung der Marketingautomatisierung zu haben. Zunächst müssen Vertrieb und Marketing zusammenkommen, um einen Lead zu definieren. Besser noch, definieren Sie einen Lead unter einer Reihe von Profilen oder Personas. Was sind die wichtigsten demografischen / firmografischen Werte, die einen Vorsprung ausmachen?
  • Etablieren Sie Ihre Lead-Phasen ist neben. Dies kann so einfach sein wie herkömmliche Lead-Stufen wie MQL, SAL, SQL usw. Oder ein Unternehmen kann benutzerdefinierte Lead-Stage-Definitionen erstellen, die Schritte genauer identifizieren, die für den Kaufprozess seiner Kunden einzigartig sind.

Nach Lead-Definitionen und Phasen möchten Sie vorhandene Inhalte jeder Lead-Phase zuordnen. Dies hilft Ihnen bei der Durchführung der Lead-Pflege in Abhängigkeit von der aktuellen Phase des Leads. Hier kommt die Solid Content Library ins Spiel. Durch die Bereitstellung großartiger Inhalte für alle Teile des Verkaufstrichters hat die Marketingautomatisierung einen Zweck. Ohne eine gute Inhaltsbibliothek haben Sie wenig zu sagen oder einen Wert zu teilen.

Erstellen Sie Ihr Lead Nurturing-Programm

Die Rückkehr zur Lead-Pflege, das Skizzieren und Erstellen von Lead-Pflegeprogrammen ist ein entscheidender Schritt für den erfolgreichen Einsatz von Marketing-Automatisierung. Die Schritte zum Definieren einer Lead / Lead-Phase spielen hier eine wichtige Rolle, weshalb ich sie erwähnt habe, aber Ihre Lead-Pflegeprogramme werden Ihre Investition in Marketing-Automatisierung machen oder brechen.

Für Lead-Pflegeprogramme wird dringend empfohlen, ein Flussdiagramm Ihrer Lead-Pflegeprogramme zu erstellen, um die Pflegepfade aufzubauen, die erforderlichen Auslöser zu definieren, Inhaltslücken zu identifizieren und die Verantwortlichkeiten für Vertrieb und Marketing zu koordinieren. Durch Erstellen und Überprüfen dieses Flussdiagramms mit Stakeholdern (z. B. Vertriebs- und Marketingteams) können Sie effektive Kampagnen zusammenstellen, potenzielle Konflikte beheben und bei Bedarf während des gesamten Kampagnenprozesses Verantwortlichkeiten zuweisen.

Lead-Pflege für Marketingautomatisierung

Um Leads am effektivsten zu pflegen, müssen Sie jedoch in der Lage sein, relevante Inhalte zum richtigen Zeitpunkt bereitzustellen. Es reicht nicht aus, eine starke Inhaltsbibliothek zu haben und sie führenden Phasen zuzuordnen. Wenn Ihre Marketingautomatisierung die Bereitstellung relevanter Inhalte auslöst, müssen Sie intelligente Geschäftsregeln erstellen, die automatisch die Inhalte auslösen, die sich auf die spezifischen Aktivitäten eines Leads beziehen.

Je tiefer Sie die Lead-Aktivitäten verfolgen und entsprechende Lead-Pflegekampagnen erstellen können, die jeweils auf demografische Daten + Aktivitätssätze reagieren, desto erfolgreicher sind Sie mit der Marketing-Automatisierung. Eine breit fokussierte Lead-Pflege hat nur eine minimale (wenn überhaupt) positive Rendite. Eine zielgerichtete Lead-Pflege mithilfe fortschrittlicher Datenbanksegmentierung und wertvoller, relevanter Inhalte schafft aussagekräftige Erfahrungen für Ihre Leads und hilft Ihnen letztendlich dabei, die ursprünglich definierten Ziele für die Marketingautomatisierung zu erreichen.

Segmentierung Ihrer Marketing-Leads

mit Net-Results-Marketing-AutomatisierungWir sind stolz darauf, über die besten fortschrittlichen Datenbanksegmentierungs- und Lead-Nurturing-Tools im Geschäft zu verfügen. Die Bereitstellung zielgerichteter Nachrichten mit relevanten Inhalten ist der neue Standard für alle Marketingkampagnen, und wir haben es Marketingfachleuten leicht gemacht, mit Net-Results zu arbeiten. Unsere Segmentierungsfunktionalität ist der Kern von Net-Results und hilft Ihnen dabei, Ihre Lead-Nurturing-Programme neben anderen wichtigen Marketing-Automatisierungsfunktionen wie Lead-Scoring, Sofortbenachrichtigungen, Berichterstellung und mehr zu steuern.

Segmentierungsstrategie für Marketing-Automatisierung

Sie können umfassende Segmentierungsregeln erstellen, um jede Pflegekampagne zu starten. Jeder Zweig in der Kampagne wird von derselben leistungsstarken Segmentierungs-Engine unterstützt, sodass Hunderte von Segmentkombinationen Leads intelligent und einfach durch den Schulungs- und Kaufprozess bewegen können.

3 Kommentare

  1. 1

    Ich liebe es, dass Sie in Ihrem Artikel Michael Flussdiagramme erwähnen! Diese Dinge können kompliziert werden und ich fand es absolut entscheidend. Insbesondere, wenn Sie ein Tool wie Hubspot verwenden, bei dem der von Ihnen erstellte Trichter nicht dargestellt wird.

  2. 2

    „Je tiefer Sie Lead-Aktivitäten verfolgen und entsprechende Lead-Nurturing-Kampagnen erstellen können, die jeweils auf Demografie + Aktivitätssätze reagieren, desto erfolgreicher werden Sie mit Marketing-Automatisierung.“ Ich liebe das und könnte nicht mehr zustimmen.

    Neugierig, Mike zu hören, wie Sie "Lead Activity" und "Activity Sets" definieren und verwenden, um maßgeschneiderte Pflegekampagnen zu entwickeln?

  3. 3

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