Vier gemeinsame Merkmale von Unternehmen, die ihr digitales Marketing verändert haben

Transformation des digitalen Marketings

Ich hatte kürzlich das Vergnügen, mit Paul Peterson von dem CRMradio-Podcast beizutreten Goldmineund diskutieren, wie kleine und große Unternehmen das digitale Marketing nutzen. Sie können hör es dir hier an:

Achten Sie darauf, zu abonnieren und zu hören CRM-Radio, sie haben einige tolle Gäste und informative Interviews! Paul war ein großartiger Gastgeber, und wir haben einige Fragen durchgearbeitet, darunter allgemeine Trends, Herausforderungen für KMU-Unternehmen, Denkweisen, die die Transformation blockieren, und welche Rolle ein CRM für den Erfolg von Unternehmen spielt.

Vier gemeinsame Merkmale von Unternehmen, die ihr digitales Marketing verändern:

  1. Legen Sie ein Marketing- und Vertriebsbudget fest, das a Prozent des Umsatzes. Wenn Sie ein Prozent budgetieren, wird Ihr Team für Wachstum motiviert und es gibt keine Verwirrung, wenn Sie personelle oder technologische Ressourcen hinzufügen können. Die meisten Unternehmen haben ein Budget von 10% bis 20%, aber wir haben darüber gesprochen, dass wachstumsstarke Unternehmen bekanntermaßen ihre Geschäfte in die Höhe schnellen lassen, indem sie mit mehr als der Hälfte ihres Budgets All-in gehen.
  2. Stellen Sie ein Testbudget Das ist ein Prozent Ihres Marketing- und Vertriebsbudgets. Es gibt großartige Möglichkeiten zum Testen. Neue Medien bieten einem Unternehmen oft einen guten Sprung gegenüber seiner Konkurrenz, wenn andere sich nur langsam durchsetzen. Und natürlich gibt es auch Investitionen in Silberkugeln, die sich nicht auswirken. Wenn Sie eine Erwartung festlegen, dass ein Prozent Ihres Budgets nur zu Testzwecken verwendet wird, schreit niemand über die entgangenen Einnahmen - und Ihr Unternehmen kann viel darüber lernen, wie das Budget für das nächste Jahr verbessert werden kann.
  3. Bleib diszipliniert und Zeichnen Sie jedes Engagement auf und Umwandlung. Ich bin überrascht über die Anzahl der Unternehmen, die mir nicht sagen können, welche Initiativen zu ihren derzeitigen Kunden geführt haben. Hier ist ein CRM absolut entscheidend. Als Menschen sind wir durch unsere eigene Voreingenommenheit fehlerhaft. Wir verbringen oft zu viel Zeit mit Dingen, die uns begeistern oder herausfordernder sind. Wir nehmen den Strategien, die unser Geschäft tatsächlich wachsen lassen, kritische Ressourcen weg. Ich weiß - ich habe es auch getan!
  4. Analysieren von Daten vierteljährlich oder sogar monatlich, damit Sie entscheiden können, was Sie tun sollen, anstatt was Sie gerne tun. Manchmal sind das mehr Anrufe, mehr Ereignisse. Manchmal sind es weniger soziale Medien, weniger Bloggen. Sie wissen es nicht, bis Sie messen und testen!

Besonderer Dank geht an das Team von Goldmine für das Interview! Ihr Marketing Manager, Stacy NichtjudeIch hatte vor dem Umzug ein Büro in meinem Gebäude und wir hatten einige großartige Diskussionen darüber, wie die Vertriebs- und Marketingbemühungen in den Unternehmen, mit denen wir zusammengearbeitet haben, zurückgingen.

Über Goldmine

Goldmine hat vor mehr als 26 Jahren Pionierarbeit in der CRM-Branche geleistet. Das Know-how in Bezug auf CRM wird nur durch die Freundlichkeit und den Wunsch übertroffen, Ihnen bei der Entscheidung für Ihr CRM-System zu helfen. Sie wissen, wie wichtig es für Ihr Unternehmen ist, insbesondere wenn Sie ein kleines bis mittleres Unternehmen sind.

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