Digital Sales Playbooks & Die neue Ära des Verkaufs

digitales Verkaufsspielbuch

Im heutigen Verkaufsumfeld können unzählige Herausforderungen verhindern, dass Vertriebsleiter ihren Teams helfen, ihre Ziele zu erreichen. Von der langsamen Hochlaufzeit neuer Vertriebsmitarbeiter bis hin zu nicht zusammenhängenden Systemen verbringen Vertriebsmitarbeiter mehr Zeit mit Verwaltungsaufgaben und weniger Zeit mit dem tatsächlichen Verkauf.

Um das Wachstum zu beschleunigen, Ineffizienzen innerhalb eines Unternehmens zu reduzieren und den Umsatz im Vertrieb zu senken, müssen Vertriebsleiter Prozesse einrichten, die agil und anpassungsfähig sind.

Playbooks für digitale Verkäufe sind ein wesentlicher Bestandteil neuer Verkaufsstrategien und dienen als wichtige Ressource für Verkaufsteams. Sie bieten ein dynamisches Framework, das Verkäufer intelligent durch Best Practices führt und Prozesse im gesamten Unternehmen wiederholbar macht.

Durch die Implementierung eines Digitales Verkaufs-Playbook Als Lösung können Vertriebsleiter in Echtzeit tiefgreifende analytische Erkenntnisse nutzen, um schnell die Ausrichtung auf die Bedürfnisse der Käufer und den Fortschritt der Geschäfte zu bestätigen. Teams profitieren außerdem von einer zusätzlichen Übersicht darüber, was funktioniert und was nicht, um Probleme zu beheben, bevor sie sich negativ auf den Umsatz auswirken.

Trotz der Tatsache, dass wir in einer digitalen Welt leben, verwenden einige Verkaufsteams immer noch statische PDF- oder papierbasierte Playbooks. Während diese Organisationen auf dem richtigen Weg sind, um ihren Verkaufsprozess zu verfeinern, fehlen papierbasierten Playbooks die Personalisierung und die dynamischen Fähigkeiten, die erforderlich sind, um heutzutage tiefere Kundenbeziehungen herzustellen.

Das Neueste nutzen Digitales Verkaufs-Playbook Technologie und die Umwandlung von papierbasierten oder PDF-Playbooks in eine dynamisch geführte Verkaufslösung und damit die Personalisierung des Käufererlebnisses können die Vertriebsstrategie eines Unternehmens verbessern und wertvollere und wertvollere Produkte erstellen im Zusammenhang Käufergespräche, während die richtigen Inhalte genau dann geliefert werden, wenn sie benötigt werden. Im heutigen Geschäftsumfeld müssen Verkaufsteams On-Demand-Zugriff haben, um effektiv mit potenziellen Kunden kommunizieren zu können. Der Verschiebung von Wünschen und Bedürfnissen voraus zu sein, ist der beste Weg, um einen Deal abzuschließen.

Im Folgenden finden Sie fünf bewährte Methoden für die Bereitstellung von Digital Sales Playbooks

  1. Betrachten Sie die verschiedenen Gruppen, die Sales Playbooks verwenden - Beachten Sie, dass Sales Playbooks nicht nur für externe Verkaufsteams gedacht sind. Dynamische und personalisierte Sales Playbooks können sicherstellen, dass alle Teams, vom Management bis zum Marketing, zum richtigen Zeitpunkt über die richtigen Informationen verfügen, um den Verkauf zu optimieren und den Prozess auf Kurs zu halten.
  2. Optimieren Sie Routinetätigkeiten mit Vorlagen und Workflows - Zeit ist die Umsatzwährung. Die Optimierung zeitaufwändiger Aufgaben und die Einhaltung eines vorgeschriebenen Prozesses verbessern die Produktivität und Effizienz. Auf diese Weise können Vertriebsmitarbeiter mehr Zeit mit dem Verkauf und weniger Zeit mit der Suche verbringen.
  3. Mehr Medien für mehr Inhalt - PDFs und Links sind nicht die einzige Möglichkeit, Inhalte zu konsumieren. In der heutigen Multimedia-Umgebung ermöglichen PowerPoint-Folien, Videos, Artikel, Blog-Beiträge und kreative Elemente den Vertriebsmitarbeitern, personalisiertere Inhalte und dynamischer zu präsentieren. Nutzen Sie die Fülle der verfügbaren Inhalte und passen Sie Ihre Verwendung an die jeweilige Verkaufssituation an.
  4. Geben Sie in Echtzeit Anleitungen und Coaching-Tipps - Wenn Vertriebsmitarbeiter auf Deal-by-Deal-Basis auf Echtzeitinformationen zugreifen können, erhalten sie umsetzbare Einblicke, bauen Vertrauen auf und bereiten sie besser auf einen Gewinn vor. Der Schlüssel ist, sie nicht mit allen verfügbaren Informationen zu überwältigen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, die Best Practices zu stärken und ihnen nur die Daten zur Verfügung zu stellen, die sie im Rahmen des vorliegenden Geschäfts benötigen.
  5. Beginnen Sie Spiele mit Verben zum Handeln (z. B. Verhalten, Bereitstellen) - Verkaufsaktivitäten sind oft verwirrend, langwierig und fragmentiert. Das Führen von Vertriebsmitarbeitern mit schnellen und unkomplizierten Aufgaben in Form von umsetzbaren Schritten vereinfacht den Verkaufsprozess und richtet sich genauer nach der Käuferreise aus.

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