Warum sollten Sie Ihren Aufzugsabstand fallen lassen?

Elevator Pitch

In Vorbereitung auf Veranstaltungen, die wir in diesem Jahr durchführen werden, hat unser VP of Business Development - ein Master Networker - Harrison Malerund ich diskutierte alles, was wir verhasst über Networking-Events. Ganz oben auf der Liste standen Verkaufsschlager und Fahrstuhlstellplätze. Manchmal nehme ich an diesen Veranstaltungen teil, und es fühlt sich an, als hätte jemand einen Summer geklingelt und jeder kommt schwingend aus seiner Ecke. Sie schaukeln und schlängeln sich durch die Teilnehmer, die sich gegenseitig auf der Suche nach einem Streichholz stellen.

Und es kommt selten.

Harrison hat einige der denkwürdigsten Networking-Events des Landes organisiert. Anstelle eines Elevator PitchDie Teilnehmer werden aufgefordert, zu teilen, was sie ausmacht Genial in 30 Sekunden. Das klingt vielleicht ein bisschen hokey, bringt die Teilnehmer aber auf den Punkt, und sie müssen tief in die persönliche Anekdote über etwas eintauchen, auf das sie wirklich stolz sind oder das sie interessieren oder das sie sein wollen. Anstelle einer TonhöheEs ist ein sofortiger Einblick in die menschliche Seite der Person, die dort unter Fremden steht oder sitzt.

Bei den Veranstaltungen, an denen ich teilnahm, ging ich nicht weg und versuchte mich zu erinnern, wessen Visitenkarte wessen war. Ich kannte eine Eigenschaft über jede Person, die unvergesslich war. Als Beispiel habe ich David Roux getroffen. David war ein Rock-Schlagzeuger, der es liebte, jeden Sonntag in seiner Kirche zu spielen. Außerdem ehrfürchtige charakteristisch war David ein Life-Coach für junge Leute. Es dauerte nicht lange, bis ich David engagierte, um meine eigene Tochter zu coachen.

Das Problem mit Stellplätzen

Es gibt nur wenige Hauptprobleme bei Aufzugsstellplätzen:

  1. Mariä Himmelfahrt - Warum würden Sie annehmen, dass die Person gegenüber von Ihnen überhaupt aufgeschlagen werden möchte?
  2. Unwissenheit - Wie werden Sie die Probleme verstehen, mit denen die Person gegenüber konfrontiert ist, ohne etwas darüber zu wissen?
  3. Target - Meistens ist es nicht der Netzwerkteilnehmer, mit dem Sie Geschäfte machen werden, sondern eine Person in ihrem Netzwerk, an die Ihre Nachricht über Mundpropaganda weitergeleitet wird.

Was Sie teilen sollten

Wenn Sie wüssten, dass die Person gegenüber ein unglaubliches Netzwerk potenzieller Kunden hat, denen Sie helfen können, wie würden Sie anders mit ihnen sprechen? Sie würden sie überhaupt nicht aufschlagen, oder? Ich würde nicht. Hier ist, worauf ich mich konzentrieren würde:

  • Genial - ein Gespräch mit der Person gegenüber führen und sicherstellen, dass ich ihnen etwas Denkwürdiges mitteile, das sie nicht so schnell vergessen werden. Für mich könnte es sein, dass ich ein Veteran der US Navy oder ein alleinerziehender Vater von zwei Kindern bin. In jeder Stadt gibt es viele Vermarkter… aber nicht zu viele, die Desert Shield- und Desert Storm-Veteranen waren, die an Bord eines Panzerlandungsschiffs dienten und zwei unglaubliche Kinder alleine großzogen!
  • Vertrauen und - Ich möchte erfahren, mit wem die Person mir gegenüber vernetzt ist und mit wem vertrauenswürdiger Berater von. Wenn die Person, der ich gegenüber stehe, ein unglaubliches Netzwerk von Kunden oder Partnern hat, die sie beraten und die der perfekte Kunde für mich sind, möchte ich viel mehr Zeit investieren, um mit ihnen in Kontakt zu treten und zu lernen, wie wir für einen von Wert sein können Ein weiterer.
  • Unterrichten - Anstatt die Person mir gegenüber zu stellen, möchte ich sie stattdessen unterrichten. Ich möchte sie über die Art des Wertes informieren, den ich ihren Kunden bringen kann, und über die Art der Probleme, bei denen wir helfen. Ich möchte aktuelle Anwendungsfälle, an die sie sich erinnern und die sie wiederholen, mit den Leuten in ihrem Netzwerk teilen, die ihnen vertrauen.
  • Angebotspreis - Erinnerst du dich daran, von Wert zu sein? Ich möchte herausfinden, was ich erreichen kann, um für diese Person von Wert zu sein. Und ich möchte klarstellen, dass ich sie um Unterstützung beim Zugang zu ihrem Netzwerk bitte, da sie hervorragend zu den Produkten und Dienstleistungen meines Unternehmens passen.

Die besten Netzwerker, mit denen ich zusammenarbeite, kennen ein Geheimnis, das die meisten nicht kennen. Ihr Ziel sind nicht die Personen beim Networking-Event. Es sind die Personen, die die Teilnehmer in sich haben ihr erweitertes Netzwerk. Vielleicht besuchen Sie eine Veranstaltung mit 50 anderen Teilnehmern. Ihr Interessent ist nicht an diesem Ort, es sind die Tausenden von Interessenten innerhalb einer Mundpropaganda außerhalb dieses Ortes!

Lassen Sie den Aufzugsabstand hinter sich.

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