Tropfen, Tropfen, Tropfen ... Kaufen

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Niemand wartet auf Ihren nächsten Tweet, Ihr Status-Update oder Ihren nächsten Blog-Beitrag, um den nächsten Einkauf zu tätigen. Es besteht immer die Möglichkeit, dass Sie jemanden zum Kauf motivieren, aber es ist unmöglich vorherzusagen, wann potenzielle Kunden bereit sind, ihren nächsten Kauf zu tätigen. Deshalb ist es so wichtig, bei Ihren Aussichten dabei zu sein warten bereit zu entscheiden.

Wo werden sie sein? Aus dem aktuellen Online-Verhalten geht hervor, dass die Mehrheit der Online-Interessenten eine Suchmaschine verwenden wird. Nach welchen Schlüsselwörtern werden sie suchen? Werden sie lokal nach ihrer Forschung suchen? Sind Sie in den Suchmaschinenergebnissen, wo sie suchen? Wenn sie eine Ressource in ihrem Netzwerk suchen, sind Sie eine vertrauenswürdige Ressource, die dort vorhanden ist?

Das Bloggen ist eine großartige Online-Aktivität, da Sie damit Informationen abtropfen lassen und verfügbar sind wann Der Interessent sucht nach der Lösung. Es reicht jedoch nicht aus, zu bloggen. Wir fordern unsere Besucher auf, unseren Feed zu abonnieren, per Newsletter zu abonnieren, uns auf Twitter zu folgen, uns auf Facebook zu fächern oder uns auf LinkedIn zu verbinden, damit wir die Chance haben, dort zu sein, wenn sie zum Kauf bereit sind.

E-Mail-Marketing ist ein großartiges Medium, um sich wieder mit Kunden zu verbinden, die möglicherweise bald einkaufen. Vielleicht recherchieren sie online, haben Sie über eine Suchmaschine gefunden und abonniert, damit sie Sie im Auge behalten und eine Verbindung herstellen können, wenn sie zum Kauf bereit sind.

Soziale Netzwerke sind großartige Medien, um Autorität und Vertrauen aufzubauen und die Persönlichkeit Ihres Unternehmens jemandem zugänglich zu machen, der möglicherweise mit Ihnen Geschäfte machen möchte. Wenn Sie weiterhin am Horizont Ihrer potenziellen Kunden bleiben, werden Sie wieder da sein, wenn sie sich für den Kauf entscheiden.

Tropfende Posts, tropfende Tweets, tropfende Kommentare und tropfende Updates halten Sie nicht nur auf dem Laufenden, sondern erstrecken sich auch von Personen in Ihrem Netzwerk auf Personen in den Netzwerken Ihrer Follower und deren Followernetzwerken und so weiter.

Es ist wichtig, in den Netzwerken unserer potenziellen Kunden auf dem neuesten Stand zu sein. Der Aufbau von Vertrauen und Autorität in ihrem Netzwerk verbessert unsere Chancen, dass sie uns anrufen, wenn sie bereit sind, zu kaufen. Die Leute fragen manchmal, ob ich Ressourcen in Facebook oder Twitter einfügen soll. Sollte ich in E-Mail-Marketing oder Suchmaschinenoptimierung investieren? Soll ich ein Blog starten oder online werben?

Darauf gibt es keine richtige Antwort. Die Frage hängt alle von einer Rendite Ihrer Marketinginvestition ab. Wenn wir monatlich eine Stunde lang auf LinkedIn teilnehmen, sagen wir, dass diese Stunde in Absprache 250 US-Dollar wert ist… das sind 3,000 US-Dollar pro Jahr. War es das wert, wenn ich von einem Lead von LinkedIn einen Vertrag über 25,000 US-Dollar bekomme? Natürlich war es das. Die Frage ist nicht woherDie Frage ist, wie Sie Tropfkampagnen in all diesen Medien effektiv ausgleichen und automatisieren können.

Wetten Sie nicht auf ein einziges Medium, Ihre Aussichten können überall sein. Sobald Sie Ihre besten Medien mit den vielversprechendsten Leads identifiziert haben, können Sie mehr Aufwand in diese Medien investieren.

Tropfen, tropfen, tropfen ... und warten auf den Kauf.

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