Drip Marketing Teil 2: Nicht saugen.

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Vor ein paar Wochen habe ich Teil 1 der Drip-Marketing-Serie veröffentlicht: Wen interessiert das? Was sich in Wirklichkeit als Artikel über die Generierung von Leads herausstellte. Neuartige Idee, richtig? Bevor Sie tropfen können, müssen Sie ein Publikum haben, auf das Sie tropfen können. Wenn Ihnen dieses Konzept zu rudimentär erschien, sollten Sie jetzt wahrscheinlich aufhören zu lesen. Mein Rat in dieser Woche ist noch grundlegender: Nicht saugen.

Ich habe meine erste Tropfkampagne ungefähr 13 Minuten nach der Veröffentlichung der Tropfmarketingfunktionen in AddressTwo geschrieben. Nein wirklich, ich habe es getan. Ich schrieb ein Programm und dachte dann: "Ah, was zum Teufel, ich denke, ich sollte es besser benutzen." Ich verbrachte ungefähr weitere 30 Minuten damit, eine Reihe von E-Mails mit langen Kopien für jeden kostenlosen Test-Lead zu schreiben. Erraten Sie, was. Sie saugten.

Seitdem habe ich alles gelernt, was ich heute über Tropfmarketing weiß Lothringen Ball. Was habe ich gelernt? Ihr Inhalt saugte nicht. Es war gut. Wirklich gut. In der Tat so gut, dass das Ergebnis bemerkenswert ist, wenn Sie sich für ihren E-Kurs zum Erstellen eines Geschäftsplans anmelden: Sie lernen tatsächlich wie man einen Geschäftsplan schreibt. Woche für Woche erhalten Sie keine Teaser darüber, wie Sie lernen können, einen Geschäftsplan zu erstellen. Du wirst nicht von einem Hype darüber gepumpt, wie gut du bist, du bist klug genug und Leute wie du sind verrückt. Sie finden nicht heraus, dass auch Sie lernen können, einen Geschäftsplan für nur 4 einfache Raten von 19.95 USD / Monat zu erstellen. Nein, ihr Inhalt ist nicht schlecht.

Wenn Sie Tropfmarketing schreiben, saugen Sie nicht. Geben Sie Ihre besten Inhalte. Sie müssen anerkennen, dass sich Personen für Ihren Tropf angemeldet haben, um einen Wert zu erhalten. Wenn sie diesen nicht erhalten, werden sie sich abmelden. Beachten Sie beim Schreiben Ihres Tropfinhalts die folgenden Grundsätze:

  • Warum hat der Empfänger zugestimmt, diesen Inhalt zu erhalten? Was erhoffen sie sich als Gegenleistung für die Kosten (ja, Kosten) für den Erhalt Ihrer E-Mail in ihrem Posteingang? Dann… Erfüllen Sie diese Erwartung??
  • Wie wird der Empfänger von dieser Nachricht profitieren? Nicht wie werden SIE davon profitieren, wenn sie es erhalten, wir werden später darauf zurückkommen. Beantworten Sie zunächst, wie sie davon profitieren.  Wenn nichts für sie drin ist, werden sie es nicht mehr erhalten.
  • Wie profitieren Sie davon, dass der Empfänger diese Nachricht erhält? Ja, wir können diese Frage stellen, aber beachten Sie die Reihenfolge, in der sie berücksichtigt wird. Was Sie hier suchen, sind Inhalte, die Sie unterrichten oder mit dem Empfänger teilen können, von denen (1) sie profitieren, während (2) Sie gleichzeitig davon profitieren, dass sie es gewusst haben. Im Gegensatz zu Vertriebsschulungsexperten gibt die Aufklärung des Käufers nicht immer kostenlose Informationen preis. Ein gebildeter Käufer kann ein besserer Interessent / Kunde sein. Was möchten Sie, dass jeder Interessent es weiß, bevor Sie sich mit ihm beschäftigen?

Wenn Sie saugen (dh nur schamlose Schnüre und Werbeinhalte teilen), haben Sie möglicherweise ein positives Ergebnis: Verkäufe. Wenn Sie jedoch nicht saugen, erhalten Sie auch Verkäufe. Nein, das wirst du wirklich. Es kann getan werden und gut gemacht werden. Größere Verkäufe. Glücklichere Verkäufe. Und noch etwas: mehr Abonnenten. Die Leute leiten guten Inhalt weiter, keine gute Anzeigenkopie. Saugen und du darfst noch verkaufen. Saugen Sie nicht, und Sie werden immer wieder verkaufen. Du entscheidest.

2 Kommentare

  1. 1

    Es ist schön zu wissen, ich lutsche nicht ... Im Ernst, ich folge dem Seth Godin-Modell. Geben Sie es weg, und wenn der Inhalt gut genug ist, werden die Leute trotzdem dafür bezahlen.

    Ich habe das gesamte Tribes-Hörbuch kostenlos aufgelistet, aber trotzdem eine Kopie gekauft. Ich habe auch meine Kunden gefunden!

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