Was bringt Menschen zum Klicken… 72% mehr?

Dr Todds E-Mail

Dr. Todd's, eine E-Commerce-Website für hochwertige Fußpflegeprodukte, wandte sich an Kleine Kiste für ein individuelles Web-Marketing-Paket. Eine Schlüsselkomponente des Marketing-Mix von Dr. Todd ist das E-Mail-Marketing. Wir haben eine neue Content-Strategie, ein neues Design und einen redaktionellen Kalender erstellt. Wir haben eine der Werbe-E-Mails von Dr. Todd analysiert, um zu zeigen, was Menschen zum Klicken und Konvertieren bringt.

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Ein klares Angebot

Möglicherweise haben Sie den Begriff „Gamification of Couponing“ gehört, um das Groupon-Phänomen zu beschreiben. Wir alle wissen, dass Leute gerne Geschäfte abschließen, aber ein offizieller Dienst wie Groupon erfordert eine Trennung von etwa der Hälfte Ihres bereits stark reduzierten Preises. Wir haben darüber gebloggt, die Dinge selbst in die Hand zu nehmen, um eine Groupon-ähnliche Werbung zu erstellen. Hier ist ein Beispiel dafür in Aktion. Ein stärkerer Rabatt als üblich und eine Beschränkung auf etwas mehr als 24 Stunden haben dazu beigetragen, Bestellungen auszulösen.

Verknüpfe es!

Sind Sie ein Headliner oder ein Image-Clicker? Unterschiedliche Menschen tendieren zu unterschiedlichen Arten von Inhalten. Sie können jederzeit testen, welcher Link-Typ die größte Aktivität Ihrer Zielgruppe erzielt. Die beste Taktik besteht jedoch darin, Optionen für denselben Link bereitzustellen. Die Überschrift, das Bild, die Produktbeschreibung und die Schaltfläche Jetzt einkaufen sind alle mit dem Produkt verknüpft.

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Die Psychologie des Einkaufens

Eine Sprache, die eine Produktgarantie oder ein einfaches Rückgaberecht enthält, gibt den Ton für ein sorgenfreies Einkaufen an. Farbe kann auch eine Schlüsselrolle spielen. Orange beispielsweise erzeugt einen Aufruf zum Handeln.

Ein bisschen mehr

Wenn ein Kunde engagiert genug ist, um Ihre E-Mail zu öffnen, mag er Sie möglicherweise auch auf Facebook. Durch das Bereitstellen von Links zu Ihrem Blog oder Ihren sozialen Profilen können Kunden über den Kauf hinaus aktiv werden.

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Immer testen

In der Vergangenheit haben wir Sendezeiten, Betreffzeilen und mehr getestet. Als wir diese neue Rabatttaktik getestet haben, haben wir auch mit Listensegmentierung experimentiert. Wir haben eine Liste von Kunden mit einer Bestellhistorie für Kallusbehandlungen zusammen mit dem Rest der E-Mail-Liste von Dr. Todd erstellt. Auf lange Sicht können Sie Geld sparen, indem Sie die richtigen Inhalte an die richtigen Kontakte senden.

Die Ergebnisse

  • Die Kunden mit einer Bestellhistorie ähnlicher Produkte hatten eine 11% mehr Öffnungsrate. Die Klickraten sind noch überzeugender - die allgemeine Liste verdient a 16% Klickrate, während die segmentierte Liste satte verdient 72% Klickrate.
  • Und der Verkauf? Wir analysierten Daten für 6 Monate und stellten fest, dass Mittwochs der Verkaufstag mit der höchsten Leistung war. Der Mittwoch dieses E-Mail-Starts, Umsatz stieg um 91% über den durchschnittlichen Mittwoch.
  • Diese Strategie ist Teil eines allgemeinen E-Mail-Marketingplans. Da wir Dr. Todd's von einer generischen E-Mail-Vorlage auf ein benutzerdefiniertes, optimiertes E-Mail-Programm aktualisiert haben, Der durch E-Mails verursachte Website-Verkehr ist um 256% gestiegen.
  • Die Lautstärke von Die Umwandlung dieses Verkehrs in Verkäufe hat um erstaunliche 388% zugenommen.

Sehen Sie die E-Mail online hier.

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