E-Mail-ROI: Ein Kinderspiel für das große Unternehmen

E-Mail-Kosten

Wir hatten heute ein fantastisches Treffen mit einem nationalen Unternehmen und diskutierten über die Einrichtung eines E-Mail-Programms. Das Unternehmen hat landesweit über 125,000 Kunden, 4,000 Verkäufer… und kein E-Mail-Programm. Sie haben 8,000 Produkte mit 40 oder 50 neuen Produkten pro Monat, die die Hersteller unbedingt verkaufen möchten. Sie machen sich Sorgen um die kosten des E-Mail-Programms und fragen sich, woher das Geld kommen wird.

Dies ist eine dieser Beziehungen, von denen ich mir wünschte, ich könnte sie kostenlos zusammenstellen und einfach eine Provision erheben!

E-Mail-ROI

Im obigen Beispiel schätze ich, dass sie bis Ende des Jahres eine E-Mail-Adresse für 1 von 3 Kunden erhalten können. In Wirklichkeit sollte das Programm viel mehr Interesse und viel mehr E-Mails erzeugen, aber ich möchte auf der sicheren Seite sein. Ich schätze 1 E-Mail pro Monat - nicht wöchentlich. Jeder Kunde tätigt bereits jeden Monat Einkäufe, sodass die E-Mail wirklich dazu dient, den Umsatz bestehender Kunden zu steigern. Ich warf eine erbärmliche Rücklaufquote von 0.75% mit durchschnittlichen (sehr konservativen) zusätzlichen Ausgaben von 5 USD ein. Für den E-Mail-Dienstanbieter habe ich 0.03 USD pro E-Mail hinzugefügt… ganz oben.

Bei all diesen konservativen Schätzungen liegt die Produktion immer noch bei einer erstaunlichen Kapitalrendite von 25%. Darüber hinaus werden per E-Mail mehr Bestellungen über die E-Commerce-Website getätigt, wodurch fehlerhafte Bestellungen und Personalkosten eingespart werden. Darüber hinaus könnte das Unternehmen mit seinen Anbietern, die nach Aufmerksamkeit suchen, Premium-Werbeflächen in ihren Newslettern verkaufen! Ich habe heute die Werbekosten für einen Branchen-Newsletter überprüft. Die durchschnittliche Werbung betrug 0.02 USD pro E-Mail, und jeder Newsletter enthielt 4 Spots.

Der Verkauf von 4 Spots in jeder E-Mail würde den ROI um 300% steigern!

Ich wünschte, sie könnten herausfinden, wie sie sich das leisten werden.

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