Sei egoistisch in Bezug auf selbstloses Networking

This week I've had some tough conversations with some businesses that I care deeply about. They know that I care because I've taken them to task and am holding them accountable. My network is my investment and where I get the most return on investment.

  • Technologiefirmen, mit denen ich zusammenarbeite, bekommen immer ein Ohr von mir. ich immer report problems, ideas and kudos to their teams. For every person that complains, there are hundreds of others who will simply leave you and find another vendor. It's critical that, if you care about your solutions providers, you have the difficult conversations with them on what went wrong or why.
  • There are several network tools and communities I belong to. Networking is exhilarating and exhausting. As a small business, my network is key to my success. Who I surround myself with reflects on my business and also brings in business. Some of my networks are selfless – always doing their best to push business into my lap. I feel indebted and always take opportunities to return the favor. Some are selfish, though, and only measure our relationship by what I've provided them.

das NetzwerkSocial media casts a huge net. I'm constantly evaluating where I should speak next, whether or not it should pay, or whether I should take the time and money out of my schedule to be there. I review platforms to write and promote on. I think about blogging versus video versus podcasting. I think about commenting on other sites and connecting with industry leaders. It's a lot of work.

As a consultant, I have very little ‘recurring revenue', so the majority of my income is accrued through selling my time. That means that every cup of coffee, phone call or email I'm responding to risks me losing income.

Neugierig: Wie produktiv könnten wir sein, wenn wir uns gegenseitig für jedes Treffen bezahlen müssten, das wir miteinander haben. Wenn ich Sie anrufe, um Kaffee zu trinken, was wäre, wenn ich Ihren Stundensatz bezahlen müsste? Würde ich dich immer noch zum Kaffee anrufen?

It's important that you evaluate your network on a constant basis to find out where you're investing and whether or not it will pay off. Business is business, of course. Be selfish about finding a selfless network. I would not be successful if it weren't for my key clients – Kompendium, ChaCha, Webtrends Walker-Informationen sind auf dieser Liste. Mit "Schlüssel" meine ich Umsatz;).

Wenn ich über diese Beziehungen nachdenke und wie sie sich entwickelt haben, haben sie sich alle aus meiner Beziehung zu einem einzigen Unternehmer entwickelt - Chris Baggott. Diejenigen unter Ihnen, die Chris und mich kennen, wissen, dass wir großen Respekt voreinander haben - und wir sind beide sehr ehrlich miteinander. Chris ist der konsumierte Evangelist - er bemüht sich immer, seine Unternehmen ins Rampenlicht zu rücken… das mag egoistisch erscheinen. Wenn ich mir meinen Erfolg und meine Kundenliste anschaue, haben sich alle im Laufe der Jahre durch meine Beziehung zu Chris entwickelt.

Woher bekommen Sie Kunden? Woher generieren Sie Ihre Leads für Ihr Unternehmen? Wem verdanken Sie Ihren Erfolg? Erwiderst du den Gefallen? Sie könnten überrascht sein, wenn Sie es herausfinden.

Danke Chris!

Ein letzter Hinweis: This post is not meant to slight any of the other folks that are so critical to my business' success and growth. You know who you are! I only mean to shed some light that some of us don't truly evaluate and value the folks in our network for the actual business they provide. I think I've taken my relationship with Chris for granted and didn't recognize how important he was to me.

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