5 Rookie Facebook Ad Fehler zu vermeiden.

Mistakes

Facebook-Anzeigen sind äußerst benutzerfreundlich - so einfach, dass Sie innerhalb weniger Minuten Ihr Geschäftskonto einrichten und Anzeigen schalten können, die das Potenzial haben, zwei Milliarden Menschen zu erreichen. Die Einrichtung profitabler Facebook-Anzeigen mit einem messbaren ROI ist zwar sehr einfach einzurichten, aber alles andere als einfach.

Ein einzelner Fehler bei der Auswahl Ihrer Ziele, der Zielgruppenansprache oder der Anzeigenkopie kann dazu führen, dass Ihre Kampagne fehlschlägt. In diesem Artikel werde ich die fünf häufigsten Anfängerfehler aufzeigen, die Unternehmen bei der Schaltung von Facebook-Anzeigen gemacht haben. Wenn Sie einen dieser Fehler machen, scheitern Ihre Anzeigen mit ziemlicher Sicherheit.

1. Auswahl des falschen Ziels

Das erste, was Sie verstehen müssen, ist, dass Facebook-Anzeigen mit einem Algorithmus arbeiten. Unabhängig davon, ob Sie möchten, dass Benutzer Ihre mobile App installieren, Ihr Video ansehen oder Ihr Produkt kaufen, jedes von Facebook angebotene Ziel verfügt über einen eigenen komplexen Algorithmus, mit dem Sie Ihr gewünschtes Ziel erreichen können.

Facebook-Werbekampagne

Wenn Sie beispielsweise eine Videoanzeige für neue Interessenten schalten möchten, die die Funktionsweise Ihres Unternehmens aufzeigt, möchten Sie kein Traffic- oder Conversion-Ziel verwenden, das sich darauf konzentriert, Benutzer auf Ihre Website zu senden oder ein gewünschtes Ziel auf Ihrer Website zu erreichen.

Da das Video den Benutzern zeigt, wie Ihr Unternehmen funktioniert, möchten Sie entweder Videoansichten, Markenbekanntheit oder das Ziel der Reichweite verwenden, da der Algorithmus für jedes dieser Ziele mit Ihrem Ziel übereinstimmt, neue Benutzer zu erreichen. Wenn Ihr Ziel darin besteht, Menschen auf Ihre Website zu lenken, verwenden Sie das Verkehrsziel. Wenn Sie E-Mail-Adressen sammeln möchten, verwenden Sie das Ziel der Lead-Generierung.

2. Benutzerdefinierte Zielgruppen nicht verwenden

Wenn Sie Ihre erste Anzeige einrichten, sehen Sie nach Auswahl Ihres Ziels Folgendes:

Benutzerdefinierte Zielgruppe für Facebook-Anzeigen

Hier richten Sie sich an Facebook-Nutzer. Es ist sehr verlockend, Benutzer nach Alter, Geschlecht, Standort und Interessen anzusprechen, um neue Kunden zu finden, zumal Facebook es sehr einfach macht, mithilfe von Dropdown-Listen Interessen und Verhaltensgewohnheiten zu finden. Jeder gute Online-Vermarkter wird Ihnen jedoch sagen, dass Sie zuerst Ihre Kunden und Website-Besucher ansprechen sollten, nicht neue Interessenten.

Sie haben ein 60-70% höhere Chance, an einen bestehenden Kunden zu verkaufen als an einen neuen.

Kundenakquise vs. Kundenbindung

Wenn Sie eine E-Mail-Liste mit Kunden haben und eine gute Menge an Website-Traffic erhalten, schalten Sie Anzeigen für Kunden und Website-Besucher zuerst. Sie sind bereits mit Ihrem Unternehmen vertraut und müssen weniger überzeugend konvertieren. Sie können benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen, indem Sie Ihre E-Mail-Liste hochladen und das Facebook-Pixel (siehe Tipp 5) installieren, um Zielgruppen für den Website-Verkehr zu erstellen.

3. Verwenden der falschen Anzeigenplatzierungen

Wenn Sie Placements für Ihre Facebook-Kampagne auswählen, setzt Facebook Ihre Placements standardmäßig auf automatisch, was empfohlen wird.

Automatisierte Platzierung von Facebook-Anzeigen

Placements: Facebook liefert Ihre Anzeigen auf der Plattform und auf Websites von Drittanbietern.

Die meisten Neulinge überspringen diesen Abschnitt und folgen der Empfehlung von Facebook. Bearbeiten Sie Ihre Placements immer, um das Zielgruppennetzwerk zu entfernen.

Facebook-Anzeigen Placements bearbeiten

Das Publikumsnetzwerk besteht aus einer Liste von über einer Million Websites von Drittanbietern und mobilen Apps. Wenn Sie sich für die Platzierung auf Facebook oder Instagram entscheiden, wissen Sie genau, wo Ihre Anzeige geschaltet wird. Wenn Sie das Zielgruppennetzwerk auswählen, wissen Sie nicht, auf welcher App oder Website sich Ihre Anzeigen befinden, und aufgrund des Platzmangels fehlen häufig Teile Ihrer Motive.

Das Publikumsnetzwerk ist ein schwarzes Loch, in dem Werbegeld stirbt. Da Anzeigen von Facebook geschaltet werden, ist es für ihren Algorithmus schwierig, den Traffic für diese Platzierung zu optimieren. Halten Sie sich nur an den Facebook-Newsfeed und testen Sie Ihre Anzeigen. Sobald Sie gute Ergebnisse sehen, können Sie sich auf Instagram und das Publikumsnetzwerk ausweiten.

Fassen Sie nicht alle Placements in einer einzigen Kampagne zusammen. Es ist schwierig, Fehler zu beheben, wenn Probleme auftreten. Da das Zielgruppennetzwerk aus billigem Anzeigeninventar besteht (Traffic von geringer Qualität), wird ein Großteil Ihrer Werbeausgaben für diese Platzierung verwendet.

4. Die Facebook-Anzeige selbst

Es gibt eine Menge Dinge, die Sie in Ihrer Facebook-Anzeigenkopie sagen können und nicht. Zum Beispiel können Sie nicht behaupten, dass Ihr Produkt Stress abbaut, Menschen beim Abnehmen hilft, das Glück erhöht oder andere Ansprüche geltend macht. Selbst wenn Sie sagen, dass Sie den besten Service der Stadt bieten, ist dies nicht gestattet. Sie können auch keine Vorher- und Nachher-Fotos verwenden oder irreführende Kopien oder sexuell anregende Inhalte verwenden.

In verschiedenen Facebook-Marketinggruppen stoße ich häufig auf folgende Nachrichten:

Facebook-Anzeige ausgesetzt

Lesen Sie die Informationen, bevor Sie eine Anzeige schalten Facebook-Anzeigenrichtlinie So wissen Sie, was Sie in Ihre Kopie aufnehmen können und was nicht. Wenn Sie das Falsche sagen oder ein unangemessenes Bild verwenden, ist bekannt, dass Facebook Konten sperrt. Informationen dazu, welche Art von Anzeigen akzeptabel sind, finden Sie unter Anzeige Espresso Anzeigenbibliothek. Es gibt Tausende von Anzeigen dort, von denen Sie Ideen bekommen können.

5. Facebook-Pixel

Facebook Pixel ist ein kleiner Codeblock, der fast jede Aktion eines Benutzers auf Ihrer Website verfolgen kann, von besuchten Seiten über angeklickte Schaltflächen bis hin zu gekauften Artikeln. Während der Facebook Ads Manager Statistiken wie Klickraten und Impressionen auf der Facebook-Website selbst bereitstellt, verfolgt Facebook Pixel die Aktionen, die Benutzer ausführen, wenn sie sich auf Ihrer Website befinden.

Mit Pixel können Sie die Leistung jeder Kampagne messen und ermitteln, welche Anzeigen funktionieren und welche unterdurchschnittlich sind. Wenn Sie das Facebook-Pixel nicht verwenden, fliegen Sie auf Facebook blind. Neben dem Conversion-Tracking können Sie mit dem Facebook-Pixel auch benutzerdefinierte Zielgruppen für Websites erstellen.

Sie können beispielsweise das Facebook-Pixel verwenden, um Benutzer zu gruppieren, die ein bestimmtes Produkt angesehen haben, und dann jedem, der dieses Produkt angesehen hat, eine Anzeige auf Facebook anzeigen (so genanntes Retargeting). Wenn ein Interessent einen Artikel zu seinem Warenkorb hinzugefügt hat, aber die Kaufabwicklung nicht abgeschlossen hat, können Sie ihn durch Retargeting wieder in seinen Warenkorb bringen, um seine Bestellung abzuschließen.

Bevor Sie eine einzelne Facebook-Kampagne starten, richten Sie Ihr Facebook-Pixel so ein, dass die Website-Zielgruppen erfasst und die gewünschten Conversions erstellt werden. Sie können lernen, wie Sie Ihr Facebook-Pixel einrichten, indem Sie indem Sie hier klicken.

Your Turn

Wenn Sie die fünf oben genannten Tipps befolgen, werden Sie mit Ihren Facebook-Anzeigen Erfolg haben. Kunden und Website-Besucher sind die am einfachsten zu verkaufenden Personen. Solange Sie ihnen eine Anzeige zeigen, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist, sollten Sie Ihre Ziele erreichen. Der schwierige Teil kommt, wenn Sie versuchen, Ihre Anzeigen zu skalieren und neue Kunden zu finden. Hier kommt das Testen von Zielen, Zielgruppen, Platzierungen, Budgets und Anzeigen ins Spiel. Bevor Sie jedoch zu dieser Phase Ihrer Facebook-Marketingstrategie gelangen können, müssen Sie sich mit den Grundlagen befassen.

Wie viele dieser fünf Fehler machen Sie?

2 Kommentare

  1. 1

    Hey Steve,

    Vielen Dank für das Teilen. Dies sollte jeder lesen, der Facebook-Anzeigen verwendet oder plant.

    Zuerst müssen wir klar definieren und wissen, wer unsere Zielgruppe ist. Wenn dieser Schritt versäumt wird, geben Sie Ihr Geld vergebens aus.

    Ja, Facebook wurde mit Genehmigungen sehr streng. Für einige Nischen ist es sehr schwierig, visuell zu zeigen, was das Thema Werbung ist, insbesondere wenn es um Dienste geht.

  2. 2

    Vielen Dank für die gute Anleitung zum Schalten von Anzeigen! Es gibt aber auch andere Möglichkeiten, auf Facebook zu werben. Sie können einige Automatisierungstools verwenden, um viele Freunde hinzuzufügen, ihnen Nachrichten zu senden usw.

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