Steigerung der Akquisition um 400% mit Facebook-Anzeigen

Gefällt mir" bei Facebook

Eine der Seiten, die ich besitze, ist NavyVets.com. Es ist eine Seite, die mir sehr am Herzen liegt. Mein Vater und ich verwalten es beide und wir hoffen, es zu einer gemeinnützigen Organisation zu machen, die Veteranen hilft. In den letzten Jahren war es jedoch eine (lustige) Ausgabe. Die Akquisition war stetig und beschleunigte sich langsam. Wir haben bis zu 2,500 Mitglieder und versammeln uns ungefähr 75 pro Monat.

Bis ich anfing Facebook Werbung.

Der erste Schritt, den ich unternahm, war die Integration der Aktivitäts-Feeds meines Ning-Netzwerks in ein Navy Veteran Facebook Seite. Das bot eine großartige Facebook-Seite mit viel Aktivität.

Der nächste Schritt bestand darin, ein Budget festzulegen und jeden auf Facebook anzusprechen, der dies getan hatte Marineblau in ihrem Interesse. Dies ist eine breite Community mit über 60,000 aktiven Zielen! Ich habe mein Budget auf 40 USD pro Tag festgelegt und die Kampagne gestartet. In 17 Tagen habe ich der Facebook-Seite über 1,100 Fans zu einem Preis von ~ 200 US-Dollar hinzugefügt. Nur etwa 800 haben tatsächlich auf die Anzeige geklickt, so dass weitere hundert über Facebook Walls viral erworben wurden. Unsere Kosten pro Klick betragen ca. 0.24 USD und unsere Klickrate beträgt 0.12% (niedriger als ich möchte) mit über 680,000 Impressionen.

Ich habe in Google Analytics ein Ziel für die Einreichung von Mitgliedschaften festgelegt wöchentliche Ergebnisse:
Mitgliedschaftsziel in Google Analytics

Der Trickle-Down-Effekt ist da. Wo wir ungefähr 75 neue Mitglieder pro Monat hinzugefügt haben, sind wir jetzt bis zu 100 pro Woche! Der Umsatz im sozialen Netzwerk beträgt derzeit etwa 0.08 US-Dollar pro Mitglied, sodass sich aus diesen Bemühungen eine positive Kapitalrendite ergibt. Innerhalb eines Jahres werden die Kosten des Mitglieds direkt bezahlt.

Mit zunehmender Beliebtheit der Website steigen auch die Werbeeinnahmen indirekt, sodass wir die Kosten in viel kürzerer Zeit amortisieren sollten. Das Targeting von Facebook-Anzeigen hat es uns wirklich ermöglicht, dies kostengünstig zu tun. Ich nehme an, es gibt eine gewisse Ironie, dass wir Facebook tatsächlich abwerben, damit Mitglieder zu NavyVets.com kommen, aber da es sich um einen Dienst handelt, für den wir bezahlen, ist es Facebook wohl egal.

Tägliche Klickrate (CTR) in der Facebook-Werbekampagne:
Facebook-Klickrate

Ein weiteres nettes Feature von Facebook Ads ist, dass die Werbung für ein Mitglied eingestellt wird, das ein Fan der Seite geworden ist. Dies erspart uns unnötige Eindrücke. Es ist ein sehr schönes Werbepaket. Ich wünschte, sie hätten Filter für Tage, Nächte und Wochentage hinzugefügt - aber das funktioniert ganz gut!

Was denken Sie?

Diese Seite verwendet Akismet, um Spam zu reduzieren. Erfahren Sie, wie Ihre Kommentardaten verarbeitet werden.