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B2B-Influencer sind auf dem Vormarsch: Was bedeutet das für Marken und die Zukunft des B2B-Marketings?

Als Verbraucher sind wir mit Business-to-Consumer (B2C) Influencer-Marketingkampagnen. In den letzten zehn Jahren hat Influencer-Marketing die Art und Weise revolutioniert, wie Marken Verbraucher ansprechen, indem es eine Möglichkeit bietet, das Bewusstsein zu schärfen und den Kauf bei einem größeren und gezielteren Publikum zu fördern. Aber erst seit Kurzem haben Business-to-Business (B2B) haben Unternehmen den Wert der Creator Economy erkannt und ihr Engagement für Influencer beginnt gerade erst zu wachsen.

73 % der B2B-Vermarkter geben an, in den letzten 12 Monaten ein gestiegenes Interesse an der Verfolgung von Influencer-Marketing-Initiativen zu haben, und 80 % sagen, dass sie davon ausgehen, dass das Interesse im nächsten Jahr weiter steigen wird.

TopRank-Marketing

Es besteht kein Zweifel, dass B2B-Influencer immer beliebter werden und ihre schiere Menge sich von Tag zu Tag vervielfacht. Lassen Sie uns darüber sprechen, warum sie an Bedeutung gewinnen, welche Herausforderungen mit der Implementierung einer Kampagne einhergehen und was die Zukunft des B2B-Influencer-Marketings bringt.

Nutzen Sie den Erfolg von B2C

Der Einsatz von Influencer-Marketing im B2C-Bereich ist vor allem aufgrund des hohen Vertrauens der Verbraucher, das Entwickler bei ihrem Publikum aufbauen können, sprunghaft angestiegen. Da Creator häufig Produkte teilen, die zu ihrer persönlichen Marke passen, können sich ihre Werbeaktionen authentischer anfühlen als das, was eine Marke über sich selbst zu sagen hat. Derselbe Effekt zeigt sich bei B2B-Influencern. 

Genau wie im B2C-Bereich ist der Aufbau starker, langfristiger Beziehungen zu ihrem Publikum die Hauptpriorität für B2B-Unternehmen. In der Regel gehören zu diesen Zielen wichtige Entscheidungsträger in potenziellen Unternehmen. Im Gegensatz zu Verbrauchern werden sich Unternehmen jedoch wahrscheinlich Zeit nehmen, um geschäftliche Einkäufe in Betracht zu ziehen. Daher ist die Aufrechterhaltung von Gesprächen über einen längeren Zeitraum der Schlüssel zur Generierung zukünftiger Umsätze. Und da Unternehmen im Rahmen ihrer Influencer-Kampagnen häufig Branchenexperten oder Vordenker auswählen, sind ihre Zielgruppen in der Regel zuversichtlich, dass das an sie vermarktete Produkt oder die Dienstleistung von Wert ist, und werden mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen.

Darüber hinaus können, ähnlich wie beim Aufstieg von Nano- und Mikro-Influencern im Verbraucherbereich, kleinere, eher nischenhafte B2B-Zielgruppen einem Unternehmen gegenüber einer großen Zielgruppe mit geringerer Relevanz vorzuziehen sein. In der Tat:

TopRank fand heraus, dass 87 % der B2B-Marken eine relevante Zielgruppe als ein Muss bei der Identifizierung von Influencern betrachten.

TopRank-Marketing

Da B2B-Influencer dazu neigen, sich auf bestimmte Branchen zu konzentrieren, sei es Marketing, FinTechbezeichnet, oder IT, um nur einige zu nennen, sie bringen diese selektiven Social-Media-Follower mit, nach denen Unternehmen suchen. 

Herausforderungen des B2B-Influencer-Marketings 

Die Nutzung von Influencern als Teil von B2B-Marketingstrategien kann zu enormen Ergebnissen führen. Aber es gibt Herausforderungen, die mit der richtigen Durchführung von B2B-Influencer-Marketing einhergehen. 

Wie bereits erwähnt, spezialisieren sich B2B-Influencer oft auf ein bestimmtes Gebiet. Sorgfältige Recherchen durchzuführen, um sicherzustellen, dass Influencer nicht nur mit der Mission einer Marke übereinstimmen und dieselbe Zielgruppe haben, sondern auch das Produkt oder die Dienstleistung verstehen, für die sie werben, kann wertvolle Zeit und Unternehmensressourcen in Anspruch nehmen. Darüber hinaus ist die Bewertung der Follower eines Influencers, um zu bestätigen, dass ihr Publikum legitim ist, eine weitere beschwerliche Aufgabe. Auf jeder Social-Media-Plattform können Konten inaktiv oder sogar betrügerisch sein (Bots, gefälschte Profile usw.), daher ist es unerlässlich, dass Influencer auf echte Follower überprüft werden. 

Auch die angemessene Kommunikation mit B2B-Influencern kann sich für Unternehmen als schwierig erweisen. Das Finden der richtigen Balance zwischen personalisierten Nachrichten und Transparenz in Bezug auf Bezahlung, Fristen und Inhaltserwartungen ist entscheidend für den Erfolg einer Influencer-Partnerschaft.

Viele dieser Herausforderungen können jedoch durch Hebelwirkung angegangen werden Influencer-Marketing-Technologie um bei der Verwaltung von Influencer-Marketingkampagnen zu helfen. Mehrere künstliche Intelligenz (AI) und maschinelles Lernen (ML) Plattformen, die es Unternehmen ermöglichen, den Outreach-Prozess zu rationalisieren, Influencer-Konten zu analysieren (einschließlich Engagement-Raten, Post-Impressions, Wachstumsmetriken und Einblicke in das Publikum) und den Kampagnenfortschritt zu überwachen.

Die Zukunft der B2B Creator Economy

Selbst mit dem beschleunigten Wachstum von B2B-Influencern seit Beginn der Pandemie machen B2B-Influencer-Kampagnen immer noch nur einen Bruchteil der gesamten Influencer-Marketingausgaben aus. Die Zahl der B2B-Marken, die sich die Creator Economy zunutze machen, wird in den nächsten Jahren weiter zunehmen. Damit werden wir auch sehen, wie die Zahl derjenigen, die sich selbst als B2B-Influencer identifizieren, in die Höhe schnellen wird, wodurch ein überfüllter Pool von B2B-Influencern entsteht, den wir derzeit im B2C-Bereich sehen. 

Employee Influencer, also Mitarbeiter, die für die Produkte oder Dienstleistungen des eigenen Unternehmens werben, werden ein weiterer Trend sein, der stetig an Popularität gewinnt. Mitarbeiter, die als Influencer fungieren, sind vertrauenswürdige Informationsquellen für Zielgruppen und schaffen auch positive Markenimages, die möglicherweise sogar bei Rekrutierungsinitiativen helfen.

Schließlich hat das B2B-Influencer-Marketing das Potenzial, in Zukunft weniger formell und zuordenbarer zu werden. Viele denken vielleicht an lange, strukturierte LinkedIn-Beiträge, in denen die Vorteile von Software oder professionellen Dienstleistungen beschrieben werden, wenn sie an B2B-Beeinflussung denken. Aber bald werden immer mehr Unternehmen Humor, Kurzform-Inhalte wie TikTok oder Instagram Reels und Memes nutzen, um mehr Einfluss auf die Zielgruppen zu nehmen und auf einer persönlicheren Ebene mit ihnen in Kontakt zu treten.

Der B2B-Influencer-Bereich ist noch recht neu und vieles ist noch ungewiss, wie er sich entwickeln wird. Sicher ist jedoch, dass es hier bleiben wird.

Alexander Frolov

Alexander ist CEO und Mitgründer von HypeAuditor. Alex wurde von Talking Influence mehrfach auf der Top 50 Industry Players List für seine Arbeit zur Verbesserung der Transparenz in der Influencer-Marketing-Branche ausgezeichnet. Alex ist führend bei der Verbesserung der Transparenz in der Branche und hat das fortschrittlichste KI-basierte Betrugserkennungssystem entwickelt, um den Standard für ein faires, transparentes und effektives Influencer-Marketing zu setzen.

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