Wenn es um den Verkauf von SaaS-Software geht, ist die Ausrichtung auf Einzelpersonen kaum ein Modell für Effizienz. Nach alldem, ein Durchschnitt von 5.4-Leuten sind an einer einzigen Unternehmensverkaufsentscheidung beteiligt. Angesichts der Tatsache, dass eine gruppenbasierte Überprüfung die Norm ist, kontobasierte Verkäufe (ABS) ist produktiver als das Targeting bestimmter Leads.
Der kontobasierte Verkaufsansatz kann jedoch zeitaufwändig sein. Das Verfolgen detaillierter Metriken und Zeitpläne über mehrere Ziele hinweg sowie die Zusammenarbeit an diesen Informationen über interne Teams hinweg ist nahezu unmöglich, es sei denn, Sie sind in der Lage, eine computerähnliche Organisation durchzuführen. Die Lösung? Verkaufsautomatisierung.
Während meiner Zeit im Vertrieb bei Google wollte ich einen intelligenten Assistenten, der alle meine Zeitpläne, Muster und Erinnerungen nachverfolgt, ohne dass ich ihn beauftragen musste. Letztendlich brauchte ich etwas, um meinen Groove zu finden, damit ich mich weiter mit dem menschlichen Aspekt des Verkaufs beschäftigen konnte. Zu diesem Zeitpunkt wurde Groove, die Sales Enablement-Plattform, geboren.
Was Sie mit Groove machen können
Um den Verkaufsprozess einfacher und intelligenter zu gestalten, unterteilt Groove seine Funktionen in drei Bereiche. Durch die Automatisierung der sinnlosen Büroarbeit bei jedem Schritt der Reise erfasst Groove auch wichtige Daten, damit Sie in Zukunft intelligenter verkaufen können, insbesondere für diejenigen, die ABS-Strategien verfolgen.
- Synchronisieren: Verstehen Sie alles, was in Ihrem Vertriebs-Ökosystem passiert
Mit ABS ist der Verkaufszyklus länger, und das bedeutet, dass über längere Zeiträume mehr Messdaten erfasst werden müssen. Um den gesamten Prozess aus der Vogelperspektive im Auge zu behalten, ist es wichtig, Metriken gründlich und schnell zu verfolgen und zu analysieren.
Groove erfasst die Kontaktdaten des gesamten Unternehmens von jeder gesendeten und empfangenen E-Mail bis zu jedem gewählten und zurückgegebenen Anruf. Durch die Erfassung dieser Daten kann Groove ermitteln, welche Outreach-Strategien am besten geeignet sind, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen.
Traditionell müssten Vertriebsprofis die bewusste Entscheidung treffen, diese Daten zu aggregieren und die Zeit damit zu verbringen, sie zu verstehen, um herauszufinden, welche Strategien und Zeitrahmen am besten funktionieren. Die Erkenntnisse, die es liefern kann, sind wertvoll, aber die Zeitinvestition lohnt sich nicht. Groove stellt die Zeitverschwendung außer Frage und lässt den Vertriebsprofi mit der übergeordneten Strategie glänzen, während er die granulare Analyse durchführt.
- Ablauf: Fahren Sie einen konsistenteren Prozess
Bei ABS ist die Priorisierung wichtig, da viel Zeit und Ressourcen erforderlich sind. Vertriebsprofis müssen in der Lage sein, auszuwählen, welche Kampagnen und Organisationen sie in ihrer Reichweite priorisieren möchten. Bei mehreren Organisationen, die gleichzeitig angesprochen werden, ist es jedoch leicht, von all den miteinander verwobenen Zeitplänen überwältigt zu werden.
Groove-Kämpfe, die sich durch ihre Fähigkeit, wiederholbare Prozesse zu rationalisieren, schwer tun. Mit seinen Funktionen können Sie automatisierte Erinnerungsregeln erstellen, um Kontakt mit Ihren potenziellen Kunden aufzunehmen. Sie können dem System beispielsweise mitteilen: "Erinnern Sie mich bei jedem kontobasierten Lead daran, fünf Tage nach dem Eintritt in das System Kontakt aufzunehmen und sie fünf Tage später auf LinkedIn hinzuzufügen", bis Sie das gesamte Framework eingebettet haben die Software. Anstatt sich die Zeit zu nehmen, um Ihre iPhone-Erinnerungen oder Ihren Google Kalender auszufüllen, wendet Groove die Regeln für jeden neuen Lead für Sie an.
- Zeitplan: Erreichen Sie reine Produktivität
Je mehr Leute an einem Verkauf beteiligt sind, desto mehr Köpfe müssen Sie überzeugen. Umso wichtiger ist es, mit jeder beteiligten Person Zeit zu haben, damit Sie Ihre Botschaft auf jedes einzelne Interesse abstimmen können. Ohne ein intelligentes Planungstool ist viel Zeit und E-Mail erforderlich.
Die Produktivitätsfunktionen von Groove richten sich direkt an den Planungsschmerzpunkt. Kunden können Ihren Kalender und die Verfügbarkeit anzeigen, um Zeit direkt zu buchen. Dadurch wird das Hin- und Her-Senden von E-Mails unterbrochen, um Zeitoptionen zu besprechen, insbesondere wenn Sie mehrere Personen in einer Organisation ansprechen, die am Verkauf beteiligt sind.
Dank der Planungsfunktionen von Groove können Mitarbeiter auch planen, dass E-Mails zu den optimalsten Zeiten gesendet werden, und sehen, wann E-Mails geöffnet werden, um eine Vorstellung von Engagement zu erhalten. Strategien können dann sachkundig geändert werden, je nachdem, was funktioniert und was nicht. So können die Mitarbeiter das perfekte Gleichgewicht finden und ihre Arbeit viel schneller erledigen, mehr Verkäufe abschließen und mehr Geld verdienen.
Wie ist Groove einzigartig?
Groove ist die einzige All-in-One-Lösung für die Verkaufsförderung auf dem Markt, die für Ihr gesamtes Verkaufsteam anpassbar ist. Während die meisten Lösungen nur auf eine Ebene Ihres Teams anwendbar sind, passt sich Groove jeder Rolle an - es entfällt die Notwendigkeit, für mehrere verschiedene Tools auszugeben, und Mitarbeiter werden bei ihrer Beförderung in neue eingebunden.
Das Einbinden Ihrer Organisation in Groove ist ein einfacher Vorgang, der nicht länger als ein paar Stunden dauert. In einer eingehenden Schulung kann Ihnen unser Team zeigen, wie Sie das Programm an Ihre Bedürfnisse anpassen können. Unabhängig davon, ob Ihr Team aus 10 oder 1,000 Vertriebsmitarbeitern besteht, ist das Hochfahren eine reibungslose Erfahrung.
Da immer mehr Menschen an SaaS-Kaufentscheidungen beteiligt sind, muss der Verkaufsprozess sowohl für den Verkäufer als auch für den Kunden vereinfacht werden. Groove hat eine intelligentere, kontobasierte Vertriebswelt im Visier und möchte diese Wirklichkeit werden lassen.
