Was sind die wichtigsten Strategien für das Wachstum von SaaS-Plattformen?

Wachstumsstrategien

Was ist Ihr Hauptaugenmerk als SaaS-Unternehmen? Wachstum natürlich. Von Ihnen wird ein rasanter Erfolg erwartet. Es ist entscheidend für Ihr langfristiges Überleben: 

Selbst wenn ein Softwareunternehmen jährlich um 60% wächst, sind seine Chancen, ein Multimilliarden-Dollar-Riese zu werden, nicht besser als 50/50. 

McKinsey & Company, Wachsen Sie schnell oder sterben Sie langsam

Ein monatliches Wachstum ist wichtig, um die Verluste aus der Abwanderung von SaaS-Unternehmen im Allgemeinen zu decken. Um die Erwartungen zu übertreffen und Sie im grünen Bereich zu halten, ist es an der Zeit, Ihre Wachstumsstrategien für 2019 festzulegen. Es gibt immer neue Strategien, Tricks für Wachstumshacking und Tools, mit denen Sie Ihr Wachstum steigern können.

SaaS-Wachstumsstrategien

Im Folgenden finden Sie einige neue Strategien zur Steigerung des Wachstums von SaaS-Plattformen (Software as a Service).

Verkehr treiben und Bewusstsein schaffen

  • Den richtigen Inhalt vor das richtige Publikum bringen - Wie Sie wahrscheinlich gehört haben, ist der Inhalt König und ist es immer noch, besonders mit SaaS. Benutzer erwarten viele Informationen, die ihnen bei der Kaufentscheidung helfen, und erwarten von Ihrer Marke ein hohes Maß an Autorität. Es ist wichtig, die richtigen Inhalte zu entwickeln, die potenzielle Kunden anziehen und binden. Sie können Tools wie verwendenSpyFu . Google Keyword-Planer um festzustellen, was Ihre Top-Keywords sind und wonach Ihre Zielgruppe sucht. Einige Strategien teilen Ihre Inhalte als Gastbeitrag in einem anderen Blog mit einem ähnlichen Publikum auf Plattformen wie mittlere und Veröffentlichungen sowie die Verwendung von Anzeigen und Boosting, um das richtige Publikum zu erreichen.

Verkehr treiben und Bewusstsein schaffen

  • Verwenden von Personal Branding - Eine häufig übersehene Wachstumsstrategie besteht darin, das persönliche Branding Ihrer Gründer und der Experten Ihres Teams zu verwenden, um ein Publikum besser zu erreichen. Menschen lieben es, online mit echten Menschen zu interagieren und von ihnen zu lernen. Wenn jemand aus Ihrem Team über Fähigkeiten oder Fachkenntnisse verfügt, die hilfreiche Informationen liefern können, ist dies eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Marke versehentlich und authentisch zu bewerben. Es gibt viele Gründer, die auf Medium, Quora, schreiben. Einige haben ihre eigenen Blogserien oder Podcasts, die viele Einblicke bieten, an denen Ihre Zielgruppe interessiert sein wird. Dies schafft Vertrauen, Glaubwürdigkeit und eine persönliche Verbindung zu Ihrer Marke. Wenn Sie nur Ihre Kenntnisse und Erfahrungen teilen, können Sie Ihre Zielgruppe organisch erreichen und einbeziehen.

Lead-Generierung

  • Bereitstellung eines kostenlosen Tools oder einer kostenlosen Ressource - Eine weitere großartige Wachstumsstrategie besteht darin, ein kostenloses Tool oder eine kostenlose Ressource auf Ihrer Website bereitzustellen, die Ihre Zielkunden anzieht, sie kontinuierlich zurückbringt und Ihrer Marke Autorität verleiht. Coschedule hat wirklich gute Arbeit bei der Erstellung einesCoschedule Headline Analyzer Auf diese Weise können Sie eine Überschrift für einen Blog-Beitrag direkt auf ihrer Website analysieren. Im Gegenzug fragen sie nach Ihrer E-Mail. Ein Headline-Analysator ist für die Zielgruppe absolut sinnvoll. Sie können ein solches Tool für Ihre Zielgruppe erstellen, um es zu verwenden, oder Sie können so einfach wie eine Anleitung zum Austausch von E-Mails bereitstellen.

Coschedule Headline Analyzer

  • Tools zur Anzeigenoptimierung - Es gibt zahlreiche Tools, mit denen Sie die Art und Weise, wie Sie Anzeigen erstellen und anzeigen, optimieren können. Sie können verwenden Schlendern um Benutzer neu auszurichten, die lange nach dem Verlassen Ihrer Website auf Ihre Website kommen. Über 90% der Benutzer, die auf Ihre Website kommen, werden wahrscheinlich nie wieder zurückkehren. Adroll richtet sich mit einer Anzeige an anderer Stelle an sie mit einem Angebot, das auf ihr Interesse an Ihrer Website zugeschnitten ist. Wenn sie sich Premium-Pakete angesehen haben, wird Adroll sie mit einer Anzeige für einen Premium-Rabatt ansprechen und sie zurückbringen. Insbesondere für etwas wie SaaS ist ein wenig mehr Entscheidungsfindung erforderlich, um einen Kauf tatsächlich abzuschließen. Ein großer Teil Ihrer Bemühungen wird darin bestehen, im Kopf Ihres potenziellen Kunden zu bleiben und Leads zurückzubringen.

Gesponserte Tweets und Konten

Onboarding und Reduzierung der Abwanderung

  • Verbessern Sie Ihren Onboarding-Fortschritt mit einem Fortschrittsbalken und sozialen Elementen - Ein großer Teil der Aufrechterhaltung des Wachstums besteht darin, gleichzeitig die Abwanderung zu reduzieren, während Sie neue Benutzer anmelden. Wenn Sie Benutzer anmelden, aber ein großer Prozentsatz im ersten Monat sinkt, wachsen Sie überhaupt nicht. Dies ist ein großes Problem für SaaS-Unternehmen. Stellen Sie sicher, dass Benutzer von Anfang an mit Ihrem Produkt vertraut sind, um Abwanderung zu vermeiden. Eine gute Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Benutzer alle umsetzbaren Schritte Ihres Onboarding-Prozesses durchlaufen und sie für alle „Lektionen“ beibehalten, besteht darin, eine Checkliste oder einen Fortschrittsbalken einzuschließen. Wenn Benutzer dies sehen, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie den gesamten Prozess durchlaufen und wichtige Informationen nicht verpassen. Wenn Sie können, fügen Sie soziale Elemente wie das Hinzufügen von Freunden oder Kollegen hinzu. Je mehr soziales Engagement vorhanden ist, desto mehr Benutzer kehren wahrscheinlich zurück und nutzen Funktionen sofort gemeinsam..Erfahren Sie mehr über die Verbesserung Ihres Onboarding-Prozesses.
  • Binden Sie neue und wiederkehrende Benutzer mit Updates ein - Sie möchten Benutzer und potenzielle Benutzer auf dem Laufenden halten, indem Sie Ihre Updates und neuen Funktionen effektiv ankündigen, um zu zeigen, dass Ihr Team hart daran arbeitet, Ihr Produkt zu verbessern. Es schafft Vertrauen in Ihre Marke und hält die Benutzer loyal, wenn sie sehen, dass Sie das liefern, wonach sie fragen. Probieren Sie Beamer auf Ihrer Website oder in Ihrer App aus. Beamer ist ein Changelog und ein Newsfeed, der geöffnet wird, wenn Benutzer in Ihrer Navigation auf die Registerkarte "Was ist neu" oder auf ein Symbol in Ihrer App-Oberfläche klicken. Ein Seitenleisten-Stream mit Updates wird mit den neuesten Funktionen geöffnet: neue Funktionen, Angebote, Updates, Nachrichten, Inhalte usw. Es ist ein zentraler Ort, an dem Sie alle aktualisieren können. Sie können Push-Benachrichtigungen verwenden, um Benutzer von Ihrer Website oder App zu erreichen und sie mit aufregenden Updates zurückzubringen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, das Engagement zu steigern, die Abwanderung zu verringern und potenzielle Kunden, die wieder am Rande stehen, auf dem Laufenden zu halten.

Beamer

Feedback und Peer-to-Peer-Marketing

  • Feedback sammeln - Das Erstellen erfolgreicher SaaS-Produkte ist ein Prozess, bei dem Kunden zugehört und Anpassungen vorgenommen werden. Machen Sie es sich zum Ziel, in allen Phasen effektiv und häufig Feedback von Benutzern zu sammeln. Es gibt viele Tools, mit denen Sie Umfragen und schnelle Bewertungen in Ihre Website und App einbetten können, um einfaches Feedback zu sammeln. Sie können Beamer verwenden, um Feedback zu sammeln: Benutzer können ihre Reaktionen und Kommentare zu Ihren neuesten Updates in Ihrem Feed hinterlassen, damit Sie die Antworten messen können. Durch das Sammeln von Feedback und das Anwenden auf Updates und neue Funktionen wird sichergestellt, dass sich Ihr Produkt ordnungsgemäß weiterentwickelt.
  • Anreize für das Teilen Ihres Produkts - Um eine Zielgruppe wie Ihre derzeitigen Kunden zu erreichen, können Sie auf einfache Weise Anreize schaffen und es ihnen erleichtern, Ihr Produkt zu teilen. Sie können Benutzer bitten, mehr Benutzer als Gegenleistung für etwas einzuladen. Zu Beginn hat Dropbox Sie gebeten, ihren Link mit 5 oder 10 Personen zu teilen und im Austausch zusätzlichen Speicherplatz auf Dropbox zu erhalten. Es war unglaublich erfolgreich. Machen Sie es sich einfach, Ihr Produkt in sozialen Medien oder per E-Mail zu teilen. Viele Benutzer werden dies tun, insbesondere wenn sie mit einem Vorteil wie einer zusätzlichen Funktion (Dropbox-Speicherplatz), einer erweiterten Testversion oder einem Rabatt motiviert sind.
  • Empfehlungsmarketing-Systeme - Eine wirklich einfache Möglichkeit, mehr Benutzer wie Ihre aktuellen Benutzer zu erreichen, besteht darin, Ihre aktuellen Benutzer durch Empfehlungsmarketingprogramme als Anwälte für Ihre Marke zu verwenden. Es gibt Tools wieReferralCandy Dies kann Ihnen helfen, auf einfache Weise ein Empfehlungsprogramm für Ihr Produkt einzurichten, und Ihre derzeitigen Benutzer und Enthusiasten helfen Ihnen beim Verkauf, während sie gleichzeitig davon profitieren. Soziale Beweise und Peer Reviews sind mächtig. Ihre Worte sind überzeugender als Ihre! Sie können sogar anbieten, Ihren Empfehlungen und Partnern Inhalte und Material zur Verfügung zu stellen, um Ihr Produkt besser verkaufen zu können. Die Chancen stehen gut, dass sie bereits Zugang zur Zielgruppe haben. Sie werden viel authentischer und authentischer mit ihnen kommunizieren, als Sie es mit Anzeigen tun können.

referralcandy verweisen ein Freundprogramm

All dies ist wirklich einfach zu implementieren. Nur wenige können dazu beitragen, Ihr Wachstum im Jahr 2019 sehr schnell anzukurbeln. Probieren Sie es aus und passen Sie es an Ihre Zielgruppe und Ihre Ziele an. Probieren Sie Beamer außerdem als eine wirklich einfache Möglichkeit aus, das Engagement auf Ihrer Website zu steigern und besser mit potenziellen Beilagen und aktuellen Kunden zu kommunizieren.

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