Wie Werbung funktioniert

Werbung

Bei der Recherche zum Thema WerbungIch bin auf eine Infografik gestoßen Wie Werbung uns zum Kauf bringt. Die folgende Infografik beginnt mit der Vorstellung, dass Unternehmen reich sind und einen Haufen Geld haben und damit ihr armes Publikum manipulieren. Ich denke, das ist eine ziemlich beunruhigende, unglückliche und unwahrscheinliche Vorstellung.

Die erste Vorstellung, dass nur reiche Unternehmen Werbung machen, ist eine bizarre Idee. Unser Unternehmen ist nicht wohlhabend und hatte tatsächlich einige Jahre Verluste - dennoch haben wir Werbung gemacht. Werbung, insbesondere über digitale Kanäle, ist sehr erschwinglich. Sie können 100 US-Dollar in jedes Pay-per-Click-Konto für soziale Netzwerke oder Suchmaschinen einzahlen und gezielte Werbung schalten, um das Bewusstsein für Ihr Unternehmen zu stärken.

Die Einstellungen zum Geschäft stimmen nicht gut mit den tatsächlichen Statistiken in einer Social-Media-Welt überein. Über einen Viertel aller Unternehmen scheitern innerhalb der ersten zwei Jahre nach mehreren Studien. Während Die Leute glauben, dass das durchschnittliche Unternehmen eine Gewinnspanne von 36% erzieltDie durchschnittliche Gewinnspanne des letzten Quartals betrug 7.5% und die mittlere Gewinnspanne 6.5%.

Angie's List beispielsweise arbeitete weiterhin mit Verlust, während sie 80 Millionen US-Dollar für Marketing ausgab - ein großer Teil davon ging an Fernsehwerbung, die Sie wiederholt im Fernsehen sehen. Während eine Aktiengesellschaft den Umsatz von Quartal zu Quartal steigert, sind sie es kaum reich. Sie sind nicht nur nicht reich, sondern machen auch keine Werbung, um ihren Kunden das Gefühl zu geben reich. Angie's List bietet einen Service, der Kunden von Home Services davor schützt, von der Fülle zwielichtiger Anbieter da draußen abgezogen zu werden.

Werbung funktioniert auf verschiedenen Ebenen; Es ist nicht so einfach, jemanden dazu zu bringen, etwas zu kaufen. Ich glaube, dass Unternehmen in den letzten zehn Jahren in den Bereichen Content, Suche und Social Marketing immer mehr daran interessiert sind, dass Werbung viel tiefer gehen muss als die Manipulation der Unsicherheiten der Verbraucher. Gezielte Werbung für Verbraucher, die Ihrem Publikum ähnlich sind, erhöht die Rentabilität durch die Gewinnung und Bindung großartiger Kunden.

Warum Werbung verwenden?

Die Basis für jede Werbung ist einfach das Bewusstsein. Unternehmen sind aus mehreren Gründen auf sich aufmerksam:

  • Reach - Um die Nachfrage nach Ihrer Marke, Ihren Produkten oder Ihrer Dienstleistung zu steigern, müssen Sie in der Lage sein, neue Zielgruppen zu erreichen. Diese Zielgruppen existieren bereits auf Websites, Suchanfragen, sozialen Medien, Radio, Fernsehen und anderen Medien. Um diese Zielgruppen zu erreichen, bieten die Unternehmen, die sie investiert und erworben haben, Werbung an.
  • Wahrnehmung - Vielleicht kennen die Leute Ihre Produkte und Dienstleistungen bereits, haben aber keine positive Wahrnehmung Ihrer Marke. Um ungenauen Markenwahrnehmungen entgegenzuwirken, ist es manchmal notwendig (oder sogar kritisch), dass Marken in Werbung investieren.
  • Vertrieb - Die Steigerung des Umsatzes über Werbung kann effektiv sein, aber ich fordere Sie auf, eine Woche lang traditionelle und digitale Werbung zu beobachten und zu sehen, auf wie viel davon sich konzentriert Diskontierung . Vertrieb. Meiner Meinung nach ist es rückläufig. In den meisten Fällen stellen wir fest, dass der Umsatz zwar gesteigert werden kann, Unternehmen, die sich langfristig darauf verlassen, ihre Marke jedoch möglicherweise abwerten.

Wie funktioniert Werbung?

Unternehmen und Verbraucher möchten ihre Lebensqualität und Effizienz ihres Unternehmens verbessern. Während ein kleiner Teil der Bevölkerung Unsicherheiten hat, von denen Werbung profitiert, glaube ich, dass dies minimal ist. Meiner Meinung nach arbeitet die Mehrheit der Network-Marketing- und Multi-Level-Marketing-Unternehmen in diesem Bereich. Wurden Sie jemals zu einer dieser Veranstaltungen eingeladen? Es sind massive Feste glücklicher Menschen, die auf der Bühne vorgeführt werden und große Schecks, Urlaube und sogar Autos versprechen, um die Gäste zu überzeugen, zu investieren und für sie zu verkaufen. Vemma, ein Energy-Drink-MLM, war vor kurzem vorübergehend als Pyramidenschema heruntergefahren.

Das ist zwar extrem, aber nicht die Norm. Sehen Sie sich eine typische Apple-Werbung an, und Sie werden keine Rabatte sehen und schnell reichhaltige Programme erhalten. Stattdessen sehen Sie Geschichten von Menschen, die ihre innere Kreativität entfalten, indem sie Apple-Geräte und -Software als Werkzeuge verwenden. Beobachten Werbung von Coca-Cola und Sie werden einen Fokus auf die Veranstaltungen und Veranstaltungsorte sehen, an denen sie werben, und versuchen, das Markenbewusstsein dort aufzubauen, wo glückliche Erinnerungen entstehen. In letzter Zeit mussten sie auch an der Wahrnehmung von Süßgetränken und den daraus resultierenden Gesundheitsrisiken arbeiten.

Einige Werbung basiert auf der Motivation, Geld zu sparen (Rabatte), aber es gibt viele andere Gründe, warum Werbung funktioniert:

  • Umgebung - Manchmal ist Werbung einfach notwendig, um einem regionalen Publikum die Tatsache zu vermitteln, dass Sie einen Standort in der Nähe haben. Vielleicht suchen Sie in der Nähe nach Pizza im NY-Stil, und so wirbt eine lokale Pizzeria für ortsbezogene Begriffe bei der Suche oder zielt auf ein Interesse an Pizza in einem Umkreis um ihr Restaurant ab.
  • Verantwortung - Immer mehr Verbraucher achten sorgfältig auf Unternehmen, die sich auf Nachhaltigkeit, Vielfalt und gesellschaftliches Engagement konzentrieren. Werbung kann eine wichtige Rolle dabei spielen, die Wahrnehmung eines gesichtslosen, massiven Unternehmens in ein Unternehmen umzuwandeln, das Zuschüsse und Stipendien zur Unterstützung lokaler Gemeinschaften bereitstellt. Salesforce hat kürzlich eine lokale Schule in Indianapolis adoptiert. 50,000 US-Dollar spenden in Ausrüstung, um ihnen zu helfen.
  • Forschung - Wohin gehen Sie, wenn Sie Ihren nächsten Urlaub, Ihren nächsten Autokauf, Ihre Versicherung oder andere wichtige Ausgaben recherchieren? In den letzten Jahren ist die Werbung für informative Inhalte zur Aufklärung von Verbrauchern und Unternehmen explodiert. Während das Ziel darin besteht, Vertrauen und Autorität durch die Bereitstellung der erforderlichen Forschung aufzubauen, ist dies nicht immer das Endziel eines Kaufs. Oft bietet es Primär- oder Sekundärforschung, die weit verbreitet ist. Ich sehe oft Werbung über Inhalte, die für meine Freunde von Interesse sein könnten, und sende sie ihnen.
  • Emotion - Das Geschichtenerzählen ist bei vielen Werbemethoden an die Spitze gesprungen, da es nicht nur emotional mit dem Publikum verbunden ist, sondern auch produziert wird, um den Betrachter oder Leser durch die Geschichte zu führen. Einige mögen dies als Manipulation betrachten, aber das ist nicht zu unterscheiden von einer effektiven Werbung, die Emotionen hervorruft.
  • Überzeugungskraft - Werbung nutzt Emotionen und überzeugt oft. Dr. Robert Cialdini beschreibt sechs universelle Überzeugungsprinzipien, die wissenschaftlich erwiesenermaßen das Werbepublikum überzeugen - Gegenseitigkeit, Knappheit, Autorität, Beständigkeit, Sympathie und Konsens.

Und vergessen wir nicht

Wenn das böse Ziel der Werbung darin bestand, einen Verkauf zu motivieren, funktioniert die überwiegende Mehrheit überhaupt nicht. Wenn Werbung so unheimlich und manipulativ wäre, würden wir alle zu McDonalds laufen, um Zeit mit der Familie und einer Schachtel McNuggets zu verbringen! Werbung ist teuer und dient in der Regel dazu, Wahrnehmungen zu ändern und das Bewusstsein zu stärken. Werbung ist, wie viele andere Marketingstrategien, eine langfristige Strategie, die mit einem erheblichen Risiko verbunden ist.

Wie bringt uns Werbung zum Kauf?

Ich stelle die in dieser Infografik dokumentierte Taktik nicht in Frage, sondern die Motivation. Werbung ist nicht dazu da, jemanden zum Kauf zu verleiten oder zu erschrecken. Werbung muss Emotionen nutzen, um eine größere Wirkung zu erzielen - aber das bedeutet nicht, dass sie manipulativ ist. Es bedeutet, dass sie relevant ist. Vielleicht würde ich mich wohler fühlen, wenn der Titel wäre Wie Werbung uns zum Kauf motiviert. Ich habe noch nie eine Anzeige gesehen, die mich zum Klicken gezwungen hat, aber ich habe einige Anzeigen gesehen, die direkt auf meine Bedürfnisse abgestimmt sind, auf die ich geklickt habe.

Stattdessen haben Werbetreibende ein bewährtes Arsenal verschiedener Techniken erstellt, die alle darauf abzielen, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen. Und selbst wenn wir es nicht immer merken, funktionieren diese Strategien alle außergewöhnlich gut.

Hier ist die Infografik, von der ich kritisch bin WebseiteFX.

Wie Werbung funktioniert

2 Kommentare

  1. 1

    Danke Douglas.
    Ich denke, der wichtigste Teil von Anzeigen ist die Motivation. Wenn der Kunde keine Motivation hat, etwas zu kaufen, haben wir zwei Möglichkeiten. Oder Motivation schaffen (perfektes Beispiel iPhone) oder vergessen.

  2. 2

    Sehr gut durchdacht. Wenn Leute an Werbung denken, vergessen sie normalerweise ein paar Dinge. Erstens kleine Unternehmen. Kleine Unternehmen haben vor allem am Anfang keine „Marke“. Was sie tatsächlich brauchen, ist die Fähigkeit, die höchste Anzahl von Menschen zu den niedrigsten Kosten zu erreichen. Erst nach dem tatsächlichen Handel kann eine Marke etabliert werden. Was sie wirklich brauchen, ist die Fähigkeit, den Menschen zu sagen, dass ihre Türen offen sind und sie bereit sind, Geschäfte zu machen.
    Das zweite, was die meisten Leute meiner Meinung nach vergessen, ist, dass Werbemittel und Werbefirmen ihre eigenen Preise festlegen. Die Preise stehen nicht in direktem Zusammenhang mit den Bedürfnissen des Kleinunternehmens. Ich würde wetten, dass die meisten Preisstrukturen einfach aus dem Nichts erfunden werden. Wenn sich Werbefirmen und Werbemittel tatsächlich um ihre Kunden kümmern, stellen sie sicher, dass die von ihnen bereitgestellte Werbung richtig passt und vor allem, dass das Unternehmen, für das sie werben, mehr Geld verdient, als es für die Werbung kostet.

    Nur weil ein Werbeträger eine Million Menschen erreicht, ist dies in keiner Weise ein Indikator dafür, dass dies die richtigen Personen sind, dass diese Personen bereit sind, das Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen, oder dass sie sogar an dem Produkt oder der Dienstleistung interessiert sind. Alle Stellplätze, die von Werbefirmen kommen, setzen Sie XY oder Z aus. Sie sagen niemals, dass wir sicherstellen werden, dass wir Menschen zu Ihrer Tür fahren. Es ist interessant für mich, wenn sie Dinge sagen wie "Es gibt keine Garantien in der Werbung." Meine Antwort auf diese Aussage war immer: „Es gibt eine Garantie in der Werbung und das ist, dass Sie mein Geld absolut nehmen werden. Ob das, was du hast, für mich funktioniert oder nicht, du wirst mein Geld nehmen. “

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