Wie Beziehungen den Umsatz steigern Webinar-Reihe

Wie Beziehungen den Umsatz steigern Webinar-Reihe | Marketing Tech Blog

Wie Beziehungen den Umsatz steigern Webinar-Reihe | Martech ZoneIm Juni haben sich meine Freunde und Kunden, Right On Interactive und TinderBox, zusammengetan, um ein fantastisches Produkt zu kreieren Webinar-Reihe darüber, wie Beziehungen den Umsatz steigern. Right On Interactive, ein Sponsor der Martech Zonebietet eine Marketing-Automatisierungslösung mit dem Fokus auf das Gewinnen, Halten und Wachsen von Beziehungen. TinderBox ist ein SaaS Online-Verkaufsangebot-Software  Das macht es einfach, multimediale, zusammenhängende Verkaufsvorschläge für Ihre potenziellen Kunden zu erstellen. Beide haben erstaunliche Einblicke in die Marketing- und Vertriebsbranche, die sie in dieser Webinar-Reihe geteilt haben.

Dies ist eine dreiteilige Serie, die sich in jedem 3-minütigen Webinar auf verschiedene Teile des Marketing- und Verkaufszyklus konzentriert. Hier sind einige wichtige Erkenntnisse aus jeder Sitzung, aber Sie sollten es auf jeden Fall tun Hören Sie sich die Serie an um mehr zu lernen! Sie können das Gespräch auch auf Twitter mit dem verfolgen #revwebseries Hashtag.

Teil 1: Malen Sie ein Bild Ihrer Aussicht

Hier sind einige Diskussionspunkte und Erkenntnisse aus diesem Webinar:

  • Mit wem sollten Sie Ihre Zeit verbringen?
  • „Die Einführung der Marketing-Automatisierungstechnologie wird bis 50 voraussichtlich um 2015% zunehmen.“ (Sirius Entscheidungen)
  •  "50% der qualifizierten Leads sind nicht sofort kaufbereit." (Gleanster)
  •  Wechseln Sie von der Firma, die Ihnen sagt, was Ihr Problem ist, zu der Lösung der von Ihnen identifizierten Probleme
  •  Wie Lead-Akquisition ist mehr über die Aussicht
  • Qualität über Quantität (führt)
  • Maßgeschneiderte, relevante Kommunikation schaffen
  • Bestätigung aller Lead-Quellen für weitere Conversions
  • Tipps zum Start (Ziele, Kundenprofile, Geschäftskontakte)

Teil 2: Die Partitur erzählt eine Geschichte

  • Über die Ausrichtung von Vertriebs- und Marketingzielen sprechen
  • Stellen Sie sicher, dass die Übergabe reibungslos, effizient und effektiv ist
  • "47% der B2b-Vermarkter geben an, dass sie entweder weniger als 4% aller durch Marketing generierten Leads schließen oder diese Metrik nicht einmal kennen." (Forrester Research)
  • "Menschen kaufen 12% häufiger bei Ihnen, wenn Sie eine emotionale Verbindung herstellen können." (Gallup Umfrage)
  • „Bis 2020 werden Kunden 85% ihrer Beziehung verwalten, ohne mit einem Menschen zu sprechen.“ (Gartner Research)
  • Verwenden von Scoring zur internen Identifizierung und Qualifizierung
  • Scores sollten verschiedenen Arten von Beziehungen entsprechen
  • Jede Phase sollte anders behandelt werden
  • Die Zahlen geben einen Einblick in die gesamte Geschichte - den Lebenszyklus einer Beziehung

 Hören Sie hier Teil 2.

Teil 3: Lassen Sie uns persönlich werden

  • "B2B-Käufer durchlaufen bis zu 70% des Kaufprozesses, bevor sie sich an den Anbieter wenden." (Sirius Entscheidungen)
  • Werkzeuge an der Beziehung ausrichten
  • Apropos nahtlose Übergabe vom Marketing an den Vertrieb
  • Respekt, Relevanz, Reaktionsfähigkeit
  • Anziehen, pflegen, konvertieren (Verkaufs- / Marketing-Trichter und wie sie sich ändern)
  • Vollständiges Markenerlebnis für Kunden
  • Einsatz von Technologie zur nationalen und internen Verbindung
  • Daten treiben Konvertierungen voran
  • Geschäfte schließen wegen Beziehung
  • Sprich mit einer Bühne
  • Die Zeit, um persönlich zu werden, nimmt 70% des gesamten Prozesses in Anspruch

Hören Sie hier Teil 3.

Nehmen Sie sich Zeit und hören Sie sich das wirklich fantastisch an Webinar-Reihe - Du wirst es nicht bereuen!

2 Kommentare

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