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21 Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen und zu erweitern

Wir haben daran gearbeitet, das zu vergrößern Martech Zone E-Mail-Liste, nachdem mehrere tausend Abonnenten gelöscht wurden, die keine Aktivität hatten. Wenn Sie eine Publikation wie diese seit einem Jahrzehnt betreiben … insbesondere für a B2B Für unsere Zielgruppe ist es nicht ungewöhnlich, dass viele E-Mail-Adressen aufgegeben werden, wenn Mitarbeiter ein Unternehmen für ein anderes verlassen.

Bei der Beschaffung von E-Mail-Adressen gehen wir aggressiv vor. Gleichzeitig bieten wir auch eine sofortige Willkommens-E-Mail an, die Erwartungen an unseren Newsletter weckt und Empfänger dazu ermutigt, sich abzumelden, wenn sie glauben, dass der Newsletter nichts für sie ist. Das Ergebnis ist, dass unsere Liste sowohl wächst als auch weitaus engagierter ist als je zuvor. Dies wiederum hat uns geholfen, mehr Posteingänge zu erreichen und mehr wiederkehrende Besucher auf der Website zu erreichen.

  1. Optimieren Sie jede Seite als Landing Page: Betrachten Sie jede Seite Ihrer Website als potenzielle Zielseite. Dazu gehört die Integration einer Opt-in-Methodik auf Ihrer gesamten Website, die über Desktop- und mobile Plattformen zugänglich ist. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass ein Besucher unabhängig davon, wo er landet, die Möglichkeit hat, sich anzumelden.
  2. Nutzen Sie Opt-in-Inhaltsangebote: Bieten Sie wertvolle und relevante Inhalte als Anreiz für ein Abonnement. Der Anreiz muss auf Ihre Marke oder Ihren Dienst abgestimmt sein, um Spam-Beschwerden zu reduzieren und das echte Interesse der Abonnenten zu steigern.
  3. Integrieren Sie Opt-In-Formulare auf Ihrer gesamten Website: Betten Sie E-Mail-Anmeldeformulare in verschiedene Bereiche Ihrer Website ein, z. B. in Biografien von Artikelautoren, PR-Pitches oder Kundenanfrageformulare. Diese Strategie nutzt die Vielfalt der Besucher Ihrer Website aus und macht sie zu potenziellen Abonnenten.
  4. Implementieren Sie strategische Handlungsaufforderungen: Leiten Sie Besucher an, was als nächstes zu tun ist. Effektive CTAs verdeutlichen die Aktion, erläutern ihre Bedeutung und vereinfachen den Prozess, wodurch die Abonnementraten deutlich steigen.
  5. Integrieren Sie Social Proof in die Kopie: Nutzen Sie Bewertungen und Rezensionen in Ihrem Text, um Vertrauen aufzubauen. Vertrauen ist ein wichtiger Faktor, um Besucher zum Abonnieren zu bewegen, da es Glaubwürdigkeit schafft.
  6. Erfassen Sie E-Mails an physischen Standorten: Nutzen Sie physische Räume wie Geschäfte, Veranstaltungen oder Cafés, um E-Mail-Adressen mit der Erlaubnis der Person zu sammeln. Dieser Ansatz schließt die Lücke zwischen Online- und Offline-Interaktionen.
  7. Nutzen Sie Erklärvideos: Erklärvideos können ein äußerst effektives Instrument zur ansprechenden Vermittlung komplexer Informationen sein und möglicherweise zu höheren Abonnementraten führen.
  8. Bieten Sie Content-Upgrades an: Stellen Sie engagierten Benutzern mit Ihrem Material zusätzliche, wertvolle Inhalte zur Verfügung. Diese Taktik kann interessierte Benutzer davon überzeugen, sich für mehr zu entscheiden.
  9. Nutzen Sie Feedback für Abonnements: Nutzen Sie das Kundenfeedback als Gelegenheit, Benutzer in Ihre Liste einzutragen und so aus ihrem Engagement eine langfristige Beziehung zu machen.
  10. Erstellen Sie geschlossene Videos mit Wistia: Verwenden Sie Tools wie Wistia um Videoinhalte mit der Lead-Generierung zu verbinden und geschützte Inhalte anzubieten, für deren Zugriff ein Abonnement erforderlich ist.
  11. Analysieren und nutzen Sie den Site-Traffic: Verstehen und nutzen Sie die Verkehrsmuster Ihrer Website, um Opt-in-Aufforderungen strategisch zu platzieren und so die Wahrscheinlichkeit eines Abonnements zu erhöhen.
  12. Setzen Sie nutzenorientierte Texte ein: Verlagern Sie den Fokus in Ihrem Text von den Funktionen auf die Vorteile. Das Hervorheben der Vorteile kommt bei potenziellen Abonnenten besser an und überzeugt sie, sich dafür zu entscheiden.
  13. Aktivieren Sie herunterladbare Beiträge: Das Anbieten herunterladbarer Versionen Ihrer Inhalte kann Benutzer ansprechen, die physische Kopien bevorzugen, und so Ihren Abonnentenstamm erweitern.
  14. Sammeln Sie E-Mails von Kommentatoren: Interagieren Sie mit Personen, die Ihre Inhalte kommentieren, und ermutigen Sie sie zum Abonnieren, um so eine Community interessierter Follower aufzubauen.
  15. Implementieren Sie Exit-Intent-Popup-Formulare: Nutzen Sie die Exit-Intent-Technologie, um Besuchern, die Ihre Website verlassen, ein Last-Chance-Angebot zu unterbreiten und so diejenigen zu erfassen, die andernfalls die Website verlassen hätten, ohne sich anzumelden.
  16. Veranstalten Sie relevante Wettbewerbe: Organisieren Sie Wettbewerbe, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Dies erhöht nicht nur das Engagement, sondern sammelt auch relevante Abonnenten.
  17. Website-Geschwindigkeit verbessern: Schnellere Websites bieten ein besseres Benutzererlebnis, was zu einem höheren Engagement und möglicherweise mehr Abonnements führt.
  18. Führen Sie A/B-Tests durch: Testen Sie regelmäßig verschiedene Elemente Ihres Abonnementprozesses, um die effektivsten Strategien zu finden und möglicherweise Ihre Opt-in-Rate zu verdoppeln.
  19. Nutzen Sie Slideshare für Traffic: Teilen Sie Ihr Fachwissen auf Plattformen wie Slideshare und leiten Sie Zuschauer mit strategisch platzierten Links in Ihren Präsentationen zurück auf Ihre Website.
  20. Verwenden Sie Twitter Lead Cards: Setzen Sie optisch ansprechende Lead-Karten auf Twitter ein, um im schnelllebigen Twitter-Feed hervorzustechen und die Aufmerksamkeit potenzieller Abonnenten zu gewinnen.
  21. Beteiligen Sie sich an Quora: Durch die Beantwortung von Fragen auf Plattformen wie Quora können Sie Ihre Autorität stärken und interessierte Personen auf Ihre Website leiten, um weitere Informationen und potenzielle Abonnements zu erhalten.
Online-Lead-Generierung

Douglas Karr

Douglas Karr ist CMO von Öffnen Sie EINBLICKE und Gründer der Martech Zone. Douglas hat Dutzenden erfolgreicher MarTech-Startups geholfen, war bei der Due Diligence von MarTech-Akquisitionen und -Investitionen im Wert von über 5 Milliarden US-Dollar behilflich und unterstützt weiterhin Unternehmen bei der Umsetzung und Automatisierung ihrer Vertriebs- und Marketingstrategien. Douglas ist ein international anerkannter Experte und Redner für digitale Transformation und MarTech. Douglas ist außerdem Autor eines Dummie-Ratgebers und eines Buchs über Unternehmensführung.

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