So kommunizieren Sie erfolgreich mit Influencern

So kommunizieren Sie mit Influencern

Influencer Marketing ist schnell zu einem dominierenden Aspekt jeder erfolgreichen Markenkampagne geworden und erreicht einen Marktwert von $ 13.8 Milliarden in 2021, und diese Zahl wird voraussichtlich nur noch wachsen. Das zweite Jahr der COVID-19-Pandemie hat die Popularität des Influencer-Marketings weiter beschleunigt, da die Verbraucher weiterhin auf Online-Shopping angewiesen waren und ihre Nutzung von Social-Media-Plattformen als E-Commerce-Plattform verstärkten.

Mit Plattformen wie Instagram und neuerdings TikTok, die ihre eigenen Social-Commerce-Funktionen implementieren, bietet sich für Marken eine neue Möglichkeit, Influencer zu nutzen, um ihre Social-Commerce-Strategien zu erweitern.

70 % der Internetnutzer in den USA werden wahrscheinlich Produkte von Influencern kaufen, denen sie folgen, zusammen mit dem erwarteten Anstieg der US-amerikanischen Social Commerce-Umsätze um insgesamt 35.8% auf über 36 Milliarden Dollar von Studenten unterstützt.

Statistiken und Insider-Informationen

Aber mit wachsenden Sponsoring-Möglichkeiten für Influencer ist es unvermeidlich, dass ein Zustrom in den bereits gesättigten Raum eindringt, was es für Marken noch schwieriger macht, den richtigen Influencer zu finden, mit dem sie zusammenarbeiten können. Und damit Influencer-Marken-Partnerschaften für eine Zielgruppe am effektivsten sind, ist es entscheidend, dass eine Partnerschaft echt ist und auf gemeinsamen Interessen, Zielen und Stilen basiert. Follower können unauthentische gesponserte Posts von Influencern leicht durchschauen und gleichzeitig haben Influencer jetzt den Luxus, Sponsoring-Deals abzulehnen, die nicht mit ihrer eigenen Marke übereinstimmen. 

Damit eine Marke langfristige Beziehungen zu den besten Influencern für ihre Kampagne in Bezug auf Reputation und ROI aufbauen kann, sollten sie bei der Kommunikation mit ihren begehrtesten Influencern die folgenden Tipps beachten:

Recherchiere den Influencer, bevor du dich kontaktierst

Verwenden Sie Recherche- und Insight-Tools, um Influencer zu identifizieren, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen und sich auf Ihre Marke beziehen. 51% der Influencer geben an, dass der Hauptgrund dafür ist, dass sie keine Partnerschaft mit einer Marke eingehen, die auf sie zukommt sie mögen oder schätzen die Marke nicht. Die Zusammenstellung einer Liste von Influencern, die sich tatsächlich auf die Werte einer Marke beziehen, wirkt sich am positivsten auf eine Kampagne aus, da ihre Posts für ihr Publikum authentischer sind und sie mit größerer Wahrscheinlichkeit überhaupt mit Ihnen zusammenarbeiten. 

Marken sollten auch die Qualität des Publikums des Influencers sorgfältig beurteilen, da es viele Accounts gibt, die möglicherweise nicht authentische Follower haben. 45 % der weltweiten Instagram-Konten werden voraussichtlich Bots oder inaktive Konten, sodass die Analyse der Follower-Basis eines Influencers auf tatsächliche Follower sicherstellen kann, dass jedes ausgegebene Budget echte, potenzielle Kunden erreicht. 

Personalisieren Sie Ihre Nachricht

Influencer haben keine Toleranz und sollten es auch nicht, wenn es darum geht, von Marken mit generischen, ausgeschnittenen und eingefügten Botschaften angesprochen zu werden, ohne sie oder ihre Plattform zu personalisieren. 43% haben angegeben, dass sie nie oder selten personalisierte Nachrichten erhalten von Marken und mit der Fülle an Informationen, die Influencer gerne online teilen, können Marken dies leicht zu ihrem Vorteil nutzen, um ihren Pitch anzupassen.

Marken sollten Zeit und Energie darauf verwenden, die Inhalte ihrer idealen Influencer zu lesen, um eine auf jeden Influencer zugeschnittene Botschaft zu verfassen, die zu ihrem Ton und Stil passt. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass der betreffende Influencer einer Partnerschaft zustimmt, und ist motivierter, ansprechende Inhalte zu veröffentlichen.

Seien Sie bei Ihrer ersten Kontaktaufnahme transparent

Reden Sie nicht um den heißen Brei herum – Klarheit und Transparenz sind der Schlüssel, wenn Sie die Bedingungen Ihrer Partnerschaft mit einem Influencer vorschlagen. Wenn Sie Ihre erste Kontaktaufnahme durchführen, achten Sie darauf, den Rahmen im Voraus zu besprechen, einschließlich wichtiger Details wie das Produkt, Zeitpläne für die Veröffentlichung, Budgets und erwartete Ergebnisse. Dies ermöglicht es dem Influencer, schneller eine fundiertere Entscheidung zu treffen und ermöglicht beiden Parteien, spätere Reibungen zu vermeiden.

Es ist unerlässlich, dass Marken in ihrer Kommunikation mit bevorzugten Influencern den richtigen Ton treffen, um eine sinnvolle, authentische Partnerschaft zu gewährleisten und ihre Marketingkampagnen zu verbessern. Da die Influencer-Marketing-Branche weiterhin floriert, müssen sich Marken daran anpassen.