Wie man ein großartiges Wertversprechen entwickelt

Wie schreibe ich ein großartiges Wertversprechen?

Einer der ständigen Kämpfe, mit denen ich mit Unternehmen zu kämpfen habe, besteht darin, nicht mehr darüber nachzudenken was sie machen und fang an darüber nachzudenken warum Menschen ihr Produkt oder ihre Dienstleistung nutzen. Ich gebe Ihnen ein kurzes Beispiel… Tag für Tag werde ich Podcasts aufzeichnen und bearbeiten, Integrationscode schreiben, Lösungen von Drittanbietern implementieren und meine Kunden schulen. Bla, bla, bla ... das ist nicht der Grund, warum Leute meine Dienste in Anspruch nehmen. Sie könnten jeden dieser Dienste in Anspruch nehmen Fiverr für hundert Dollar einen Job. Meine Kunden stellen mich ein, weil ich in der Lage bin, ihre Bemühungen um digitales Marketing zu transformieren und ihre Ergebnisse für eine bescheidene Investition erheblich zu steigern.

Es gibt eine Analogie, die ich oft benutze. Ich habe ein Auto, das ich jeden Monat oder so zur Wartung mitbringe. Es geht darum, mein Auto in gutem Zustand zu halten und mich zur Arbeit hin und her zu bringen. Ich bin nicht so ein Mechaniker. Wenn ich mein Auto modifizieren und aufrüsten lassen wollte, um Rennen zu gewinnen, würde ich es dann zu diesem Mechaniker bringen? Nein. Meine Agentur ist kein Ölwechselgeschäft, sondern das Das Rennen gewinnen Geschäft.

Klingt einfach, oder? Nein… weil Unternehmen glauben, sie würden nach einem Ölwechsel suchen, aber sie müssen wirklich das Rennen gewinnen.

Was ist ein Wertversprechen?

Ihr Wertversprechen, auch als Unique Value Propositions (UVP) bezeichnet, ist eine kurze Aussage, die die Vorteile der von Ihnen erbrachten Dienstleistungen sowie die Differenzierung von Ihren Mitbewerbern umfasst.

Pro-Tipp: Bevor Sie mit was weitermachen Du denkst ist Ihr einzigartiges Wertversprechen… fragen Sie Ihre aktuellen Kunden oder Kunden! Sie werden überrascht sein, dass es nicht das ist, was Sie tatsächlich glauben.

Ihre Value Proposition muss vier Dinge erreichen:

  1. Es muss die Aufmerksamkeit des Besuchers auf sich ziehen. Ihr Unternehmen erzielt nicht die Ergebnisse, die es von Ihrer Marketinginvestition erwartet - deshalb stellen mich Leute ein.
  2. Es muss sein einfach zu verstehen. Ich teile, dass eine Geschäftsbeziehung mit mir weniger kostet als ein Vollzeitbeschäftigter und gleichzeitig jahrzehntelanges Fachwissen bietet.
  3. Es muss differenziere dich von Ihren Konkurrenten online. Wenn Ihre Liste der Wertversprechen Ihren Mitbewerbern ähnlich ist, konzentrieren Sie sich auf eines, auf das sie sich nicht konzentrieren. In meinem Beispiel sind wir keine Agentur, die sich auf einen einzelnen Kanal konzentriert. Mein Fachwissen umfasst eine Vielzahl von Technologien und Strategien, sodass ich Führungskräfte beraten kann, wie sie ihr Geschäft verbessern können, während ich mit ihren Ressourcen über die Ausführung kommuniziere.
  4. Es muss verlockend genug sein, um tatsächlich die Kaufentscheidung des Besuchers beeinflussen. Beispiel: Wir bieten Ein 30-tägiger Ausflug zu unseren Sponsoren, da wir an unseren Wert glauben und den Erfolg unserer Kunden sicherstellen möchten.

In der E-Commerce-Branche gibt es mehrere gemeinsame einzigartige Wertversprechen… Geschwindigkeit von Lieferung, Versandkosten, Rückgaberecht, Niedrigpreisgarantien, Transaktionssicherheit, Lagerbestand. All dies wird genutzt, um das Vertrauen zu stärken und den Besucher zu einem Verkauf zu bewegen, ohne dass er die Website verlässt und die Einkäufe woanders vergleicht. Für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung müssen Sie kreativ sein. Sind es Ihre Ressourcen? Ort? Erfahrung? Kunden? Qualität? Kosten?

Nachdem Sie das eindeutige Wertversprechen festgelegt haben, müssen Sie es intern kommunizieren und konsistent in jede Verkaufs- und Marketingbotschaft einbetten, die Sie bereitstellen.

Ein gutes Beispiel sind Lifeline Data Centers, a Colocation im Mittleren Westen Einrichtung und Kunde von uns. Sie haben mehr Raum für Skalierungen als jeder andere Wettbewerber im Mittleren Westen. Sie sind für streng geheime Bundesdaten zertifiziert. Und… sie bauen derzeit Büroräume in ihre Einrichtungen ein. Die Kombination ist so einzigartig, dass wir mit ihnen an einem arbeiten Neugestaltung von Website und Marke das wird die Differenzierung vollständig umfassen!

Ihr UVP führt möglicherweise nicht zu einem vollständigen Rebranding… aber es sollte aus Ihrer Web-, Social- und Suchpräsenz ersichtlich sein, was Ihr Wertversprechen ist! Hier ist eine großartige Infografik von QuickSprout: Wie schreibe ich ein großartiges Wertversprechen?.

Wie schreibe ich ein großartiges Wertversprechen?

2 Kommentare

  1. 1

Was denken Sie?

Diese Seite verwendet Akismet, um Spam zu reduzieren. Erfahren Sie, wie Ihre Kommentardaten verarbeitet werden.