Wie man mehr Traffic und Conversions von Social Media generiert

Wie man mehr Leads und Conversions aus Social Media generiert

Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, Traffic und Markenbekanntheit zu generieren, aber es ist nicht so einfach für sofortige Konvertierungen oder Lead-Generierung.

Social-Media-Plattformen sind von Natur aus schwierig für das Marketing, da die Menschen soziale Medien nutzen, um sich zu unterhalten und von der Arbeit abzulenken. Sie sind möglicherweise nicht allzu bereit, über ihr Geschäft nachzudenken, selbst wenn sie Entscheidungsträger sind.

Hier sind einige Möglichkeiten, den Traffic zu steigern und ihn in Conversions, Verkäufe und Leads von Ihren Social-Media-Kanälen umzuwandeln.

Schritt 1: Richten Sie Ihre Social-Media-Profile ein

Dies ist ein grundlegender Schritt, den überraschend viele Unternehmen vermissen: Stellen Sie sicher, dass Ihr Social-Media-Profil eine klare Möglichkeit bietet, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, Kundenreferenzen zu lesen und Sie einfach zu kontaktieren.

TIPP: Unbedingt hinzufügen Tracking von Analysekampagnen zu jedem Ihrer Profile hinzufügen, damit Sie sehen können, welche Social-Media-Plattformen in Google Analytics die meisten Zugriffe, Interaktionen und Conversions erzielen.

Instagram

Die Instagram-Biografie erlaubt einen einzelnen anklickbaren Link, daher ist dies etwas einschränkend, insbesondere wenn Sie mehrere Produkte hervorheben oder auf Ihre anderen Social-Media-Kanäle verlinken möchten. Es gibt jedoch Tools, mit denen Sie ganz einfach und kostenlos Social-Media-freundliche Zielseiten erstellen können, die gut gebrandet und ansprechend sind.

Link in Bio von Lightricks ist ein kostenloses Tool, mit dem Sie Ihre Biografie maximieren können, indem Sie eine schöne, leicht anpassbare und für Mobilgeräte optimierte Zielseite erstellen können, um die Links zu bewerben, die zu einem bestimmten Zeitpunkt am sinnvollsten sind – kampagnenspezifische Inhalte, saisonale Angebote, mehr soziale Profile , Newsletter-Anmeldung usw.

Link in Bio von Lightricks

Linkedin

Wenn es um Business-to-Business geht (B2B), ist Linkedin eine der besten Social-Media-Plattformen, die man nutzen kann. Obwohl die meisten Unternehmen zumindest eine gewisse Linkedin-Präsenz haben, kümmern sie sich überraschend wenig darum, wie ihre Profile dort aussehen.

Für Firmenprofile

  • Einrichten Ihre benutzerdefinierte URL
  • Fügen Sie eine detaillierte Beschreibung hinzu
  • Fügen Sie Ihr Logo und Header-Bild hinzu
  • Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Schaltfläche (dh Ihren CTA, um Personen zu Ihrem Formular zur Lead-Generierung zu leiten)

Für Mitarbeiterprofile

Ihre Mitarbeiter mit Kundenkontakt (wie Vertriebsmitarbeiter, Kundendienstteam und Außendienstmitarbeiter) sollten über Folgendes verfügen:

  • Ein echtes und professionelles Profilbild
  • Arbeitsbeschreibung
  • Eine geschäftliche E-Mail-Adresse, mit der Personen Kontakt aufnehmen können

Hier ist, Douglas Karrist Linkedin Bio, in der er einen großartigen Headshot liefert und ein schönes Header-Bild enthält, das für sein Unternehmen wirbt, Highbridge:

LinkedIn-Bio für Douglas Karr

Twitter

Wie Instagram bietet Twitter nicht viele Möglichkeiten, Ihre geschäftliche oder persönliche Profilseite zu ändern. Sie können ein Profilbild, ein Kopfbild, eine kurze Beschreibung und einen Link hinzufügen. Sie können hier denselben Link In Bio-Link verwenden, den Sie auf Instagram verwenden, um Ihren Interessenten die Wahl zu lassen, wie sie mit Ihrem Unternehmen oder seinen Vertretern in Kontakt treten möchten.

Schritt 2: Fördern Sie die Markenbekanntheit

A erkennbare Marke ist ein langfristiges Gut, das jeden Aspekt Ihrer Marke einfacher macht, von organischen Rankings bis zur Lead-Generierung, und Social Media ist eines der effektivsten Tools zum Aufbau Ihrer Marke.

Sie sagen, man muss etwas sehen mindestens 8 mal Um sich daran zu erinnern, stellen Sie also sicher, dass Sie in den sozialen Medien viel tun, über mehrere Kanäle hinweg, um immer wieder in den Feeds Ihrer Zielkunden aufzutauchen, bis sie sich an Sie erinnern.

Wenn Sie noch planen, Ihre Plattform zu starten und an der Erstellung einer digitalen Marketingstrategie arbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie einen Markennamen finden, der auf mehreren Social-Media-Kanälen verfügbar ist. Benennen ist ein Tool, das Ihnen bei diesem Schritt helfen wird:

Namify-Markengenerator

Stellen Sie von dort aus sicher, dass Ihre Social-Media-Profile Ihrer Markenidentität entsprechen und Ihre Inhalte einige markengesteuerte Elemente enthalten.

Für Visuals bietet Venngage Mein Marken-Kit wo Sie alle visuellen Elemente Ihrer Markenidentität speichern können, um sie einfach auf die von Ihnen erstellten Bildinhalte anzuwenden. Invideo bietet einen Online-Video-Editor Das bietet einige solide Optionen zum Branding Ihrer Videos, einschließlich Logo-Enthüllung und Branding-Wasserzeichen.

Mit Tools wie diesen erinnert jeder Inhalt, der auf Ihren Social-Media-Profilen veröffentlicht wird, die Menschen an Ihre Marke, die Bekanntheit und Anerkennung aufbaut. Es braucht Zeit, um Ihre Marke aufzubauen, aber Konzentrieren Sie sich darauf, Ihr Social-Media-Publikum anzusprechen wird bald anfangen, einen Unterschied zu machen.

Einen erkennbaren Markennutzen schaffen sowohl Suche als auch Verkauf, und Social Media ist eines der besten Tools dafür.

Schritt 3: Identifizieren Sie die Menschen hinter den Unternehmen

Bei B2B dreht sich alles um den Verkauf von Unternehmen an Unternehmen, aber in Wirklichkeit sind das immer noch Entscheidungen und Transaktionen, die von echten Menschen getroffen werden. Der beste Weg, Ihr Produkt an ein Unternehmen zu verkaufen, besteht darin, die Menschen hinter diesem Unternehmen zu erreichen. 

Bei der Arbeit an Ihre Lead-Liste, notieren Sie sich Folgendes:

  • Die offiziellen Social-Media-Profile des Unternehmens
  • Personen, die für dieses Unternehmen arbeiten, und ihre Aufgaben

Sowohl Linkedin als auch Twitter können Ihnen bei letzterem helfen: Sie können echte Menschen finden, die Entscheidungsträger sein können (oder Entscheidungsträger beeinflussen können) und sich mit denen verbinden, die eine oder beide Plattformen machen.

Auf Linkedin

Navigieren Sie zur Seite Ihres Zielunternehmens und finden Sie Ihre gemeinsamen Verbindungen zu dieser Seite. Wenn Sie oder Ihre Vertriebsmitarbeiter über gut vernetzte Instagram-Konten verfügen, haben Sie wahrscheinlich einige zweitrangige Verbindungen:

Buzzsumo

Auf Twitter

Erstellen Sie ein Konto bei Followerwonk und suchen Sie nach dem Handle Ihres Zielunternehmens. Stellen Sie sicher, dass Sie die auswählen Nur Twitter-Bios durchsuchen Möglichkeit. Dadurch werden alle Ergebnisse auf die Profile gefiltert, die diesen Firmennamen in der Biografie erwähnen (also wahrscheinlich dort arbeiten oder in der Vergangenheit dort gearbeitet haben).

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Diese Menschen erreichen …

Sobald Sie die Menschen hinter Ihrem Zielunternehmen kennen, folgen Sie ihnen und identifizieren Sie weitere Möglichkeiten, um sie zu erreichen. Die meisten dieser Leute werden auf ihre persönlichen Websites verlinken, auf denen Sie Kontaktformulare finden können. Jägers E-Mail-Finder und E-Mail-Überprüfungstools helfen Ihnen, diese alternativen Kontaktinformationen ziemlich schnell zu finden und zu überprüfen.

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Der Kontakt auf persönlicher Ebene hilft Ihnen dabei, Ihr Zielunternehmen und seine Entscheidungsträger besser kennenzulernen und eine bessere Rücklaufquote zu erzielen.

Schritt 4: Investieren Sie in Retargeting-Anzeigen

Schließlich funktionieren Social-Media-Anzeigen im B2B-Bereich möglicherweise nicht so gut, aber die Verwendung dieser Social-Media-Anzeigen zur erneuten Ausrichtung auf potenzielle Kunden, die Ihre Website bereits besucht haben, ist eine großartige Möglichkeit, diese potenziellen Kunden in Leads umzuwandeln.

Installieren des Tracking-Pixels von Facebook ist ziemlich einfach und Sie werden sofort mit dem Sammeln Ihrer Daten beginnen. Ebenso Linkedin bietet auch eine Retargeting-Option.

Wenn Sie in Retargeting-Anzeigen investieren, sollten Sie Ihre Zielgruppe segmentieren, um ihre Erfahrung besser zu personalisieren. Sie können Personen erneut vermarkten, die eine bestimmte Seite besucht oder eine bestimmte Aktion ausgeführt haben (z. B. den Warenkorb verlassen).

Auf diese Weise können Sie Ihre Anzeige an ihre vorherige Interaktion mit der Website anpassen und ihre Erfahrung vor Ort personalisieren. Remarketing ist effektiver, wenn Sie:

  • Verkürzen Sie Ihren Verkaufstrichter (um Hindernisse zu beseitigen)
  • Richten Sie zusätzliche Konvertierungstrichter ein (z. B. kostenlose Demo oder kostenloser Download).

Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihren Call-to-Action- und Lead-Generierungsprozess zu experimentieren und zu diversifizieren. Möglicherweise gibt es bereits viele Möglichkeiten in Ihrer Nische. Im Bereich SEO zum Beispiel ist das möglich Generieren Sie Leads, indem Sie einen kostenlosen Bericht verschenken (und den Prozess ziemlich skalieren):

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Fazit

Soziale Medien können ein großartiger Kanal zur Lead-Generierung sein, der direkte Konversionen fördern und als ergänzendes Tool für Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung dienen kann. Es braucht Zeit, um die besten Arbeitswerkzeuge und Taktiken zu finden, aber mit genügend Konsequenz werden Sie sehen, dass es funktioniert. Viel Glück!

Disclosure: Martech Zone hat Affiliate-Links für einige Partner in diesen Artikel eingefügt. Douglas Karr ist der Gründer der Martech Zone und Mitbegründer von Highbridge.

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