20 Tipps, um relevanten Verkehr zu Ihrem Messestand zu bringen

Messestand-Marketing

Messen haben deutliche Vorteile, die sie zu einem hohen Return on Investment für Ihre Marketing-Show machen. Das Publikum ist am relevantesten, die Teilnehmer haben eher ein Budget und Unternehmen schicken ihre Mitarbeiter, um Kaufentscheidungen zu recherchieren. Das ist ein Trifecta von Vorteilen.

Es ist jedoch nicht ohne Kosten. Das Mieten von Standflächen ist eine Prämie und das Arbeiten, um den Verkehr zu Ihrem Stand zu bringen, ist ein Kampf… zwischen Ihnen und jedem anderen Stand auf der Veranstaltung. Was können Sie also tun, um den Standverkehr zu fördern und potenzielle Kunden zu Ihnen zu bringen?

  1. Entwerfen Sie einen attraktiven Stand - Ein Stand mit ruhigem Raum, einem öffentlichen Rastplatz, einem Schulungsbereich und einer Beschilderung ist unabdingbar. Persönlich empfehle ich meinen Kunden, früh anzureisen, ein paar Fernseher in einem örtlichen Geschäft abzuholen und sie anschließend an eine regionale Wohltätigkeitsorganisation, Kirche oder Schule zu spenden. Das Mieten oder Versenden macht keinen Sinn mehr… und die Anforderungen an gedruckte Beschilderungen haben sich ständig geändert. Entwerfen Sie einen Stand mit viel Platz für Monitore und Sie können anzeigen, was Sie möchten!
  2. Zahlen Sie für großartige Immobilien - Sehen Sie sich die Messekarte an und identifizieren Sie, wo es stark frequentierte Bereiche gibt - Ein- und Ausgänge, Imbissstände, Toiletten, Ladestationen ... Sie wären überrascht, dass Sie häufig einen kostengünstigen Stand in der Nähe eines stark frequentierten Bereichs erhalten, der nicht in der Nähe liegt der Eingang. Einige Messen bieten auch einen Deckenhalter an… eine großartige Möglichkeit, Ihren Stand im gesamten Konferenzzentrum zu finden.
  3. Entwickeln Sie Literatur und Visitenkarten - Die meisten Teilnehmer haben Angst, an einem Stand vorbeizuschauen, weil sie befürchten, in ein Verkaufsgespräch verwickelt zu werden. Viele werden jedoch an einem Stand vorbeiziehen und ein Stück Literatur abholen, das Ihre Produkte, Dienstleistungen beschreibt oder Ratschläge der Branche gibt. Verstecken Sie nicht die Literatur oder die Visitenkarten Ihrer Mitarbeiter - legen Sie sie an einen einfachen Ort und lassen Sie die Leute greifen und gehen.
  4. Entwickeln Sie Präsentationen und Loops - Sie benötigen etwas, das auf diesen Monitoren angezeigt werden kann. Lassen Sie also Ihr Grafikteam einige schöne Präsentationen entwickeln, die von weitem sichtbar sind und die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen. Ich entwickle oft Video-Loops und setze sie dann bei ausgeschaltetem Bildschirmschoner einfach im Vollbildmodus ein.
  5. Habe eine Uniform - Wenn Sie ein paar schöne Poloshirts mit Logo haben und alle die gleichen Hosen tragen, können sich Ihre Mitarbeiter leichter in einer geschäftigen Kabine abheben. Ich würde eine einzigartige Farbe empfehlen, die zu Ihrem Logo passt. Wenn Ihr Logo grün ist, holen Sie sich grüne Hemden mit Ihrem Logo in Weiß. Ein weißes oder schwarzes Hemd mit einem grünen Logo ist schwieriger zu finden.
  6. Gesunde Snacks - In einem Konferenzzentrum finden Sie überall Süßigkeiten und Donuts, aber wie wäre es mit einem proteinreichen, zuckerarmen Snack? Die Menschen sind heutzutage gesundheitsbewusst und Sie werden ein Champion sein, wenn Sie alle paar Stunden gesunde Snacks für Besucher anbieten.
  7. Tasche und Shwag - Ich bin zuversichtlich, dass Hotelabfallkörbe nach Abschluss einer großen Messe voller tonnenweise billiger Shwag sind. Wenn Sie nach etwas Billigem zum Verschenken suchen, stören Sie sich nicht. In etwas Kleines, Einzigartiges, Attraktives und Nützliches zu investieren, das sich leicht in einen Koffer stecken lässt, ist immer eine gute Investition. Das Entwerfen einer großartigen Tasche ist auch großartig, da die Leute den ganzen Tag mit Ihrem Logo herumlaufen.
  8. Hashtags veröffentlichen - Finden Sie den Konferenz-Hashtag und den Stadt-Hashtag heraus und entwickeln Sie Ihren eigenen Firmen-Hashtag, in dem Sie während der gesamten Veranstaltung Updates und Nachrichten streamen können. Nutzen Sie Ihre Social-Media-Präsenz als Ressource für andere Teilnehmer und Unternehmen, nicht nur, um Ihre eigene Präsenz zu fördern.
  9. Überwachen Sie Hashtags - Referenten, Influencer und Teilnehmer werden dafür werben, dass sie an der Messe oder Konferenz teilnehmen. Verwenden Sie die Überwachung über soziale Medien vor der Veranstaltung, um zu erfassen, wer diese Personen sind, sie zu recherchieren und sie zum Stand oder zu einer VIP-Veranstaltung einzuladen. Überwachen Sie während und nach weiteren Verbindungsmöglichkeiten.
  10. Sprechen Sie auf der Veranstaltung - Wenn es irgendwelche Möglichkeiten gibt, bewerben Sie sich um einen Redner bei der Veranstaltung. Die Präsentation sollte informativ sein, kein Verkaufsgespräch. Es mag funktionieren, hinten im Raum zu stehen und Karten zu verteilen, aber es ist viel wirkungsvoller, wenn Sie die Person sind, die an der Vorderseite der Raumteilnehmer teilnimmt.
  11. Zielgruppenprofil - Die Zeit ist Ihr Feind bei einer Konferenz. Verstehen Sie also, was Ihre Ziele für wen und wie viele Sie erreichen möchten. Lassen Sie die Teilnehmer unbedingt wissen, ob sie Ihre Zielgruppe treffen, damit sie besser verstehen, warum sie an Ihrem Stand vorbeischauen sollten.
  12. Fördern Sie Ihre Präsenz vorab - Sobald Sie einen Stand ausgewählt haben, entwerfen Sie eine Karte und bewerben Sie Ihren Zeitplan, Ihre Ressourcen und Ihr Team kontinuierlich im Vorfeld der Konferenz oder Messe. Bieten Sie Influencern, Interessenten und Kunden die Möglichkeit, sich dort anzumelden und sich mit Ihrem Team zu treffen.
  13. Stellen Sie Influencer und Entertainer ein - Bitten Sie einen Influencer, auf der Veranstaltung eine Präsentation zu halten und ihm Raum dafür zu bieten. Wenn bereits jemand auf der Veranstaltung spricht, ist es ein großartiges Ziel, dass er anhält und an Ihrem Stand eine kleine Präsentation hält, die für Ihr Publikum wertvoll ist. Sie sind bereits vor Ort und bewerben die Veranstaltung bereits. Verwenden Sie sie an Ihrem Stand, um den Verkehr zu fördern! Entertainer? Ich habe auch Freunde, die eine durchführen umwerfende Show und sie arbeiten Veranstaltungen für große Unternehmen. Sie entwickeln einen spezifischen Akt für das Produkt oder die Dienstleistung und entwickeln eine Strategie, die Leads antreibt. Anschließend werden die Teilnehmer an interne Mitarbeiter übergeben. Es funktioniert einwandfrei.
  14. Handlungsaufforderungen entwickeln - Was fördern Sie auf der Veranstaltung? Was ist Ihre Botschaft und Ihre Gesprächsthemen? Was sollen Besucher tun, wenn Sie sich mit ihnen verbinden? Haben Sie einen Spielplan, bewerben Sie ihn intern und extern vorab und stellen Sie sicher, dass Sie die Möglichkeit haben, die Auswirkungen des Ereignisses zu verfolgen und zu messen.
  15. Sammeln Sie Teilnehmerinformationen - Versuchen Sie, so viele Informationen wie möglich zu sammeln, egal ob es sich um eine Fischschale für Visitenkarten oder einen Scanner für Teilnehmerausweise handelt. Wenn Sie wirklich strategisch sein möchten, halten Sie ein Notizbuch und einen Stift bereit, um Notizen zu jeder Person zu machen, für die Sie Daten erfassen. Auf diese Weise können Sie sie später für die entsprechende Kommunikation segmentieren.
  16. Live-Stream sozial - Wenn Sie einige Mitarbeiter vor Ort haben, lassen Sie sie an einigen großartigen Sitzungen teilnehmen und die wichtigsten Punkte der Präsentation in sozialen Medien teilen (mithilfe von Hashtags). Verfolgen und fördern Sie die anwesenden Redner, da sie hervorragende Konnektoren in der Branche sind.
  17. Nehmen Sie Fotos und Videos auf - Halten Sie Ihre Mitarbeiter auf der Suche nach großartigen Möglichkeiten, ein Foto zu interviewen oder aufzunehmen. Wenn Sie sozial streamen, können Sie diese in Echtzeit teilen. Nach der Veranstaltung können Sie ein Video nach der Veranstaltung erstellen, für das Sie online werben können.
  18. Partner einer Wohltätigkeitsorganisation - In jüngerer Zeit habe ich bei Veranstaltungen festgestellt, dass einige Unternehmen mit Wohltätigkeitsorganisationen zusammenarbeiten, um mehr Verkehr zu ihrem Stand zu bringen. Bei einer Veranstaltung verkauften sie sogar benutzerdefinierte Event-T-Shirts von ihrem Stand, wobei alle Einnahmen an die Wohltätigkeitsorganisation gingen. Der Stand war überfüllt! Sie verkauften Tausende von Hemden… und halfen der Wohltätigkeitsorganisation und sahen für die Teilnehmer großartig aus
  19. Bieten und fördern Sie VIP-Events - Ich bin überrascht, wie viele Unternehmen einfach zur Bar oder zurück ins Hotelzimmer gehen, um bei einer Veranstaltung etwas zu erledigen. Planen Sie ein Abendessen mit Influencern, großartigen Interessenten oder aktuellen Schlüsselkunden. Ich habe großartige Beziehungen zu Unternehmen aufgebaut, zu denen Limousinenservice und ein VIP-Stand an einem örtlichen Veranstaltungsort gehörten. Und FOMO hat mehr Leads erzielt, um sich mit den besten Events mit dem Unternehmen zu verbinden.
  20. Zusammenfassung nach dem Ereignis - Bei einer nationalen Veranstaltung haben wir von jedem anwesenden Redner ein Angebot und Diskussionspunkte angefordert und ein Handout ausgedruckt. Die Redner waren von der Idee begeistert, weil sie sie weiter bewarb. Es wurde auch von den Teilnehmern unglaublich gut aufgenommen, und wir haben es einen Monat nach der Veranstaltung bei den Teilnehmern beworben und an sie gesendet. Die Teilnehmer erhielten die Krippennotizen aus den Sitzungen, die sie verpasst hatten, und wir hatten die Gelegenheit, die Bekanntheit unserer Marke zu steigern.

Unternehmen investieren enorm in Messen und Konferenzen, fallen aber selten auf. In einem Raum mit Hunderten anderer Stände muss man sich differenzieren und auffallen.

Wenn Sie einige zusätzliche Tipps haben, die auf einer Messe für Sie gearbeitet haben, würde ich sie gerne in den Kommentaren hören!

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