Wie Ihr B2B-Marketingerfolg von der gesamten Organisation abhängt

Erfolg des Geschäftsmarketings

Was ist der Rezept für den Erfolg des digitalen B2B-Marketings?

The 2015 Was funktioniert wo? Bericht macht Sinn für die heutige digitale Mehrkanallandschaft. Zusammenarbeit mit Die Marketing-Gesellschaft und Kreisforschung, Omobono Befragung von 331 Führungskräften in den USA und Großbritannien in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Kundendienst, Personalwesen und interne Kommunikation, um deren Ziele, Budgets, Aktivitäten und Strategien / Herausforderungen besser zu verstehen.

Untenstehend sind Inthaltstoffe dass Onobono für diesen Erfolg sorgt:

  • Markenpräferenz aufzubauen ist jetzt jedermanns Verantwortung.
  • Alle Abteilungen sind Verwendung etablierter digitaler Kanäle.
  • Marketing ist führend neuere Kanäle wie soziale Netzwerke, Videos und Blogs (aber unsicher über die Wirksamkeit).
  • A formale digitale Strategie hat einen großen Einfluss.
  • An integrierter Ansatz wird durch einen zentralen Vorsprung ermöglicht, bei dem jeder die Bedeutung, die organisatorische Unterstützung, die Bereitschaft zur Zusammenarbeit und die Ausrichtung von Zielen und Prioritäten versteht.

Die Schlussfolgerung des Berichts kann etwas kontrovers sein… das Marketing ist für das Ganze verantwortlich Digitale B2B-Strategie. Persönlich denke ich, dass es ein bisschen übereifrig sein könnte. Vermarkter sind in der Regel unglaublich darin, die Vision zu entwickeln, aber es erfordert wirklich Vertrieb und Service, um eine umfassende Umsetzung dieser Strategie nach Hause zu bringen.

Einige Unternehmen koordinieren über eine zentrale Chief Revenue Officer (CRO), um eine zentrale Verantwortung für die Bindung, Akquisition und Steigerung des Gesamtwerts der Kundenbeziehung zu haben. Ich denke, ich würde diese Strategie vorantreiben, bevor ich alles auf Marketing stelle.

Erfolg im digitalen B2B-Marketing

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