Conversions: Treffen Sie die Absicht Ihres Besuchers

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Es mag wie eine offensichtliche Frage erscheinen, aber wenn Ihre Website so gestaltet ist, dass sie auf die Absicht jeder Art von Besucher reagiert, können Sie mehr konvertieren. Besucher werden aus verschiedenen Gründen auf Ihre Website kommen:
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  • Ich suche Informationen - Sowohl Kunden als auch Interessenten suchen möglicherweise nach spezifischen Antworten. Können sie sie finden? Wenn nicht, können sie Sie kontaktieren, um die Antworten zu finden?
  • Entdecken - Oft landen Besucher auf Ihrer Website oder Ihrem Blog, weil sie Sie entdeckt haben. Bewerben Sie aktiv Ihre Website, auf der diese Entdeckung stattfindet?
  • Baubehörde - Besucher werden sich fragen, ob Sie wirklich die Autorität in der Branche sind oder nicht. Was machst du, um es zu beweisen?
  • Vertrauen gewinnen - Besucher können auch nicht mit Ihnen konvertieren, bis sie wissen, dass Sie vertrauenswürdig sind. Welche Art von Transparenz, Zugehörigkeit und Netzwerk fördern Sie?
  • Pflegende - Für die Pflege sind alle oben genannten Voraussetzungen erforderlich, aber Besucher können mit Ihrer Hilfe auf ihrer Zeitachse konvertieren. Haben Sie ein Programm, das Besucher zur Pflege abonnieren können?

Ihre Conversions finden nicht immer mit einem statt In den Warenkorb Taste! Das Online-Besucherverhalten ist viel komplexer und führt über Ihre Website zu einer Conversion. Um Ihre Website voll auszunutzen, müssen Sie Ihre Website dort bewerben, wo sie für Antworten gefunden wird (über Suchmaschinen), Ihre Website dort vermarkten, wo sie entdeckt wird (Industrie durch großartige Öffentlichkeitsarbeit und soziale Netzwerke), Autorität aufbauen (durch Demos, Whitepaper, Blogging und Video) und bieten einen pflegenden Weg zu Conversions (E-Mail oder Telefonanrufe).

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