8 Strategien zur Verbesserung der Effektivität Ihrer Verkaufsprospektion

Verkaufsprospektion

Heute Abend war ich mit einem Kollegen auf einer Radtour und zwischen Huff und Puff diskutierten wir unsere Verkaufsroutinen für unsere Unternehmen. Wir waren uns beide absolut einig, dass die mangelnde Disziplin, die wir bei unseren Verkäufen angewendet haben, unsere beiden Unternehmen behinderte. Sein Softwareprodukt zieht eine bestimmte Branche und Größe an, sodass er bereits wusste, wer seine potenziellen Kunden sind. Mein Geschäft ist kleiner, aber wir konzentrieren uns stark auf sehr spezifische Schlüsselkunden, die von unserer Reichweite auf dieser Website sowie von unserer Branchenkompetenz profitieren können. Leider haben wir beide Ziellisten, die Staub gesammelt haben.

Das ist nicht ungewöhnlich. Unternehmen ohne organisierte Vertriebsmitarbeiter und verantwortliche Mitarbeiter verschieben den Umsatz häufig, bis sie verzweifelt einen Verkauf tätigen möchten. Und diese Entscheidung kann zu schrecklichen Kundenbeziehungen und fehlenden Erwartungen zwischen einem bedürftigen Kunden und einem Unternehmen führen, das nur das Geld braucht.

Einer der wichtigsten und ersten Schritte im Verkauf ist das Aufsuchen - das ist der Prozess der Qualifizierung der Leads, die den Wunsch nach einer Kaufentscheidung gezeigt haben. Dieser Schritt ist für den Abschluss von Geschäften von entscheidender Bedeutung und muss daher rechtzeitig und ordnungsgemäß ausgeführt werden, um den Erfolg sicherzustellen. Eigentlich, Statistiken sagt, dass der erste lebensfähige Anbieter, der einen Entscheidungsträger erreicht, eine 74% ige Chance hat, den Deal zu gewinnen, wenn er es schafft, die Kaufvision festzulegen. Garret Norris, Business Coaches Sydney

Business-Coaches Sydney, eine australische Beratungsfirma mit Spezialisten für Vertrieb, Marketing und Coaching, entwickelte diese umfassende Infografik. Möglichkeiten, effektiver zu prospektieren, das legt 8 Strategien fest Steigern Sie die Effektivität Ihrer Verkaufsprospektion:

  1. Befolgen Sie einen einheitlichen Zeitplan mit täglicher Zeit jeden Morgen und einem wöchentlichen Zeitplan.
  2. Fokus, Fokus und Fokus auf die Ausführung Ihres Plans.
  3. Implementieren Sie verschiedene Techniken und messen Sie die Ergebnisse jedes einzelnen, um festzustellen, wo Sie die größte Wirkung erzielen.
  4. Erstellen Sie Prospektskripte und testen Sie verschiedene Redewendungen, um zu sehen, was am wirkungsvollsten ist. Hören Sie immer aktiv zu, um sicherzustellen, dass Ihre Antworten im Gespräch zielgerichtet sind.
  5. Seien Sie ein Anbieter großartiger Lösungen Indem Sie die Herausforderungen und Bedürfnisse Ihrer Kunden anerkennen und ihnen Lösungen anbieten, um ihren Erfolg sicherzustellen.
  6. Übe warmes Telefonieren indem Sie eine Online-Verbindung herstellen, bevor Sie den Kaltanruf offline tätigen, damit Sie vertraut sind, wenn Sie telefonieren.
  7. Etablieren Sie sich als Vordenker indem Sie sicherstellen, dass Sie Branchenartikel auf maßgeblichen Websites und Veröffentlichungen haben. Dies wird potenziellen Kunden einen guten Eindruck vermitteln, da sie Sie und Ihr Unternehmen recherchieren.
  8. Wisse, dass Prospektion nicht verkauftEs ist eine Gelegenheit, mit Leads zu interagieren, sicherzustellen, dass sie qualifiziert sind, und ihre Reise durch Ihren Verkaufstrichter zu beginnen.

Tolle Infografik, die wir sofort implementieren werden Steigern Sie unsere eigenen Verkaufsprospekte Wirksamkeit!

Sales Prospect Strategie

 

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