Arbeitsblatt: Inbound Marketing leicht gemacht

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Gerade wenn Sie glauben, dieses Internet-Marketing-Zeug im Griff zu haben, taucht eine neue Begeisterung auf. Im Moment macht Inbound Marketing die Runde. Alle reden darüber, aber was ist das, wie fangen Sie an und welche Tools benötigen Sie? Inbound-Marketing beginnt mit kostenlosen Informationen, die über soziale Kanäle, Suche oder bezahlte Werbung angeboten werden. Ziel ist es, die Neugier eines potenziellen Kunden zu wecken und ihn dazu zu bringen, seine E-Mail-Adresse und möglicherweise seine Telefonnummer gegen Ihre Inhalte einzutauschen.

Wo fängst du an?

  • Finde eine Frage

Ihr potenzieller Kunde ringt mit. Ihre Antwort muss ihnen gerade genug Informationen geben (ohne offen zu verkaufen), um Ihr Fachwissen zu demonstrieren.

  • Erstellen Sie den Inhalt - Downloads gibt es in allen Formen und Größen, einschließlich Arbeitsmappen und Checklisten, E-Books, Videos, Audiodateien oder Tabellenkalkulationen. Es muss nicht sehr lang oder komplex sein, aber es müssen genügend Informationen vorhanden sein, damit der ernsthafte Interessent motiviert wird, nach weiteren Details zu den Dingen zu fragen, die Sie tatsächlich haben do für Geld verkaufen.
  • Die Landing Page Alle Ihre externen Werbeaktionen werden den Verkehr auf diese Seite lenken. Dies kann eine Seite auf Ihrer Website, ein Blog-Beitrag zu einem bestimmten und verwandten Thema oder eine Zielseite mit nur einem Zweck sein: Menschen dazu zu bringen, ihre E-Mails gegen Ihre Inhalte einzutauschen. Wenn Sie eine eindeutige URL für die Kampagne haben, können Sie messen die Effektivität einzelner Marketingkanäle und wie stark Ihre Conversion-Rate ist. Um benutzerdefinierte Zielseiten zu erstellen, gefällt uns die Prämissen-Plugin für WordPress kombiniert mitFormstack zur Datenerfassung.
  • Der Auto-Responder Nicht jeder, der Ihre Informationen heute herunterlädt, ist bereit zu kaufen. Das bedeutet nicht, dass sie die Straße hinunter nicht kaufen werden. Ihr Plan muss eine Reihe von Berührungen enthalten, um langfristige Vorteile zu erzielen. Wir verwenden die Autoreponder-Funktion inFormstack um eine E-Mail zu senden, die ein oder zwei Tage nach dem ursprünglichen Download einfach wie eine persönliche Notiz aussieht. Diese Notizen erzeugen häufig Gespräche, Feedback und Anfragen nach weiteren Informationen. Wir mögen auch Constant Contact als Basis einer längeren Tropfkampagne.
  • Steigern Sie den Verkehr mit einem Aktionsplan. Die Zielseite wird nicht unbedingt versehentlich gefunden. Teilen Sie Links auf sozialen Plattformen. Es ist in Ordnung, Freunde und strategische Partner zu bitten, den Link zu ihrer Community zu teilen, wenn Sie bereit sind, dasselbe für sie zu tun. (Und du solltest es sein). Wenn Sie ein reguläres E-Mail-Programm haben, fügen Sie dort auch den Link hinzu. Dies kann Ihnen helfen, ernsthafte potenzielle Kunden in Ihrer Datenbank zu finden. Überfordern Sie die Besucher Ihrer Website nicht mit zu vielen Auswahlmöglichkeiten. Wenn Sie jedoch einen Aufruf zum Handeln in Fußzeilen, Kopfzeilen oder Seitenleisten hinzufügen, werden interessierte Interessenten auf Ihre Zielseite geleitet. Sollten Sie PPC verwenden, um den Verkehr auf Ihre Zielseite zu lenken? Das hängt von Ihrem Verkaufsprozess ab. Wenn Sie eine bestimmte Strategie haben, um kausale Kontakte in Kunden umzuwandeln, kann sich die Investition in Werbung auszahlen. Verwenden Sie PPC nicht, um die Markenbekanntheit zu steigern.
  • Die persönliche Note.  Ein automatisierter Prozess öffnet die Tür, aber wenn Sie ein echtes Verkaufsergebnis erzielen möchten, sollten Sie zum Telefon greifen und mit dem potenziellen Kunden sprechen. Fanden sie die Informationen hilfreich? Haben sie zusätzliche Fragen?

 

Inbound-Marketing ist der erste Teil eines Verkaufsprozesses, nicht der gesamte Prozess.

Möchten Sie mehr erfahren? Laden Sie unser Arbeitsblatt herunter oder Schauen Sie sich unser Seminar an am 20. November. Als Leser von Martech ZoneVerwenden Sie unseren Rabattcode: Kunde13 und kostenlos teilnehmen. Inbound-Marketing-Wortblatt

3 Kommentare

  1. 1

    Guter Artikel. Hatte mich interessiert genug, um das Webinar zu überprüfen.
    Ich bin kein Fan davon, eine kalte Leitung zu benötigen, die Sie noch nicht kennt, um Ihnen eine Telefonnummer zu geben, um ein Arbeitsblatt zu erhalten. Ich drücke sofort den Zurück-Knopf. Ich kenne dich nicht gut genug und du kennst mich nicht gut genug. Noch sollte keiner von uns daran interessiert sein, am Telefon zu sprechen.
    Mit meiner E-Mail-Adresse hätten Sie die Verbindung fortsetzen und mich zu einer Wiederholung einladen können, wenn ich es nicht geschafft hätte usw. usw. Als ich bereit war, Sie mich anrufen zu lassen, wäre dies darauf zurückzuführen, dass ich ein interessierter Interessent war . Ich bin ein Fan von Telefonnummern sehr früh, wenn die Entscheidungszeit sehr kurz ist, wie der Kauf eines Autos. Ich würde immer noch nicht bis zur Danke-Seite fragen, daher habe ich zuerst die E-Mail-Adresse.

    • 2

      Wir haben intern viel über die Vor- und Nachteile von Telefonnummern gestritten. Wir haben den Wechsel als Test vorgenommen und festgestellt, dass die Ergebnisse positiv sind. Wir haben weniger qualifizierte Interessenten, die das Formular herunterladen.

      Obwohl ich diese Strategie nicht für jeden Kunden empfehle, funktioniert sie für uns

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