Ihr Outbound-Marketing ist ohne Inbound-Aufwand weniger effektiv

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Wenn Sie schon lange mein Blog gelesen haben, wissen Sie, dass das Wort gegen schickt mich oft in blinde Wut. Die Leute von SoftwareAdvice haben einen ausführlichen Artikel geschickt, Inbound vs Outbound Marketing: Eine Einführung für Neulinge oder Switches.

Der Leitfaden führt die Strategien, Unterschiede und sogar die Tools für eingehende und ausgehende Strategien hervorragend durch. Es ist wirklich die Lektüre wert, also probieren Sie es aus. Hier ist eine der Grafiken:

Marketing-Taktik

Outbound ist ohne Inbound weniger effektiv

Wir arbeiten mit Organisationen zusammen, die kleine Startups sind, bis hin zu Unternehmen. Es gibt keine Ausnahme von dieser Regel, die ich teile:

Outbound-Marketing ist ohne Inbound-Marketing-Strategien weniger effektiv

Können Sie einen Kaltanruf tätigen und persönlich eine Beziehung pflegen (ausgehend) und Verkäufe erzielen? Natürlich! Ich habe nicht gesagt, dass Outbound ohne Inbound-Strategien nicht effektiv ist, ich habe gesagt, dass es so ist weniger effektiv.

Was ist Ihrer Meinung nach das erste, was ein Verbraucher oder Geschäftsinteressent tut, nachdem er durch Direktwerbung, Kaltanruf oder Besuch von Ihrem Unternehmen erfahren hat? Was tun sie Ihrer Meinung nach, während sie durch Direktwerbung, Kaltanruf oder Besuch etwas über Ihr Unternehmen erfahren?

Ihre Outbound Leads recherchieren Sie online!

Eine einfache Google-Suche, um Ihre Website zu finden und Ihre Inhalte zu lesen, folgt häufig einem Kaltanruf. Dann gehen sie zu LinkedIn und überprüfen Ihre Anmeldeinformationen und ob Sie legitim aussehen oder nicht. Und dann erreichen sie über soziale Medien ihr vertrauenswürdiges Netzwerk und fragen: Hat jemals jemand mit diesen Leuten gearbeitet?

Und das ist der entscheidende Moment, wenn Ihr Outbound-Team mehrere Besuche durchführen muss, um die Führung zu fördern, lächerlichen Druck auszuüben, um den Verkauf abzuschließen, oder Sie an einen Konkurrenten zu verlieren, der mit seinem Inbound-Marketing einen viel besseren Job macht.

Wir haben kürzlich was geteilt CMOs suchten von ihren Agenturenund zwei Aspekte waren Wissen und Hilfe. Wenn Ihr Unternehmen, Produkt oder Ihre Dienstleistung in der Suche, in sozialen Medien und über eine robuste Website nicht gut vertreten ist InhaltsbibliothekIhre Chancen, einen Verkauf abzuschließen, sind geringer.

Schlimmer noch, wenn Ihre Konkurrenten gut vertreten sind, haben Sie jetzt eine heiße Perspektive, die mit dem Einkaufen beginnen wird. Und wenn sie die außergewöhnliche Positionierung und Führung Ihres Konkurrenten in diesem Bereich überprüfen, werden sie Zweifel haben, ob sie Ihren Service nutzen können oder nicht.

Und Outbound verbessert die Inbound-Bemühungen

Ich werde hier ein weiteres Juwel hinzufügen… Inbound ist auch mit Outbound-Marketing viel effizienter! Haben Sie jemals einen Interessenten angerufen, der einige Artikel heruntergeladen hat, aktiv Ihre E-Mail-Newsletter öffnet und darauf klickt und Ihre Website regelmäßig besucht?

Es ist nicht gegenLeute! Ihre Outbound-Marketing-Bemühungen werden mit einer herausragenden Inbound-Marketing-Strategie dramatisch zunehmen. Und Ihre Inbound-Marketing-Strategie wird sich verbessern, wenn Sie diese Daten verwenden, um Ihre Outbound-Marketing-Strategie voranzutreiben.

2 Kommentare

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    Inbound gibt es schon seit einiger Zeit. Wir erkennen es einfach nicht, weil Outbound-Marketing eine wichtige Rolle spielt. Da sich das Internet in jedem Haushalt verbreitet hat, ist es schwierig, die enorme Reichweite und Wirkung des Inbound-Marketings zu leugnen.

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