Ihr Outbound-Marketing ist ohne Inbound-Aufwand weniger effektiv
Wenn Sie ein langjähriger Leser von sind Martech Zone, wissen Sie, dass das Wort Während versetzt mich oft in blinde Wut. Die Leute von SoftwareAdvice haben einen ausführlichen Artikel geschickt, Inbound- vs. Outbound-Marketing: Eine Einführung für Neulinge und Umsteiger.
Der Leitfaden erläutert hervorragend die Strategien, Unterschiede und sogar die Tools von Inbound- und Outbound-Strategien. Er ist wirklich lesenswert, also schauen Sie doch mal rein. Hier ist eine der Grafiken:
Outbound ist ohne Inbound weniger effektiv
Wir arbeiten mit Organisationen vom kleinen Startup bis zum Großkonzern zusammen. Es gibt keine Ausnahme von der Regel, die ich hier teile:
Outbound-Marketing ist ohne Inbound-Marketing-Strategien weniger effektiv
Können Sie einen Kaltakquise-Anruf tätigen, persönlich eine Beziehung pflegen (Outbound) und Verkäufe erzielen? Natürlich! Ich habe nicht gesagt, dass Outbound ohne Inbound-Strategien ineffektiv ist; ich habe gesagt, dass es weniger effektiv.
Was ist Ihrer Meinung nach das Erste, was ein Verbraucher oder potenzieller Kunde tut, nachdem er durch Direktwerbung, einen Anruf oder einen Besuch von Ihrem Unternehmen erfahren hat? Und was tun sie Ihrer Meinung nach, während sie durch Direktwerbung, einen Anruf oder einen Besuch von Ihrem Unternehmen erfahren?
Ihre Outbound Leads recherchieren online über Sie!
Eine einfache Google-Suche, um Ihre Website zu finden und Ihre Inhalte zu durchstöbern, folgt oft einem Kaltanruf. Anschließend gehen sie zu LinkedIn und überprüfen Ihre Referenzen und ob Sie seriös wirken. Und dann kontaktieren sie über soziale Medien ihr vertrauenswürdiges Netzwerk und fragen: Hat jemand schon einmal mit diesen Leuten gearbeitet?
Und das ist der kritische Moment, in dem es darum geht, ob Ihr Outbound-Team mehrere Besuche durchführen muss, um den Lead zu pflegen, ob es lächerlichen Druck ausüben muss, um den Verkauf abzuschließen, oder ob Sie an einen Konkurrenten verlieren, der mit seinen Inbound Marketing.
Wir haben kürzlich mitgeteilt, Was CMOs von ihren Agenturen erwartetenund zwei Aspekte waren Produktwissen kombiniert mit einem nachhaltigen Materialprofil. Hilfe. Wenn Ihr Unternehmen, Produkt oder Ihre Dienstleistung in den Suchergebnissen, sozialen Medien und durch eine robuste Inhaltsbibliothek, verringern sich Ihre Chancen, einen Verkauf abzuschließen.
Schlimmer noch: Wenn Ihre Konkurrenten gut vertreten sind, haben Sie jetzt einen vielversprechenden Kunden, der sich umsehen wird. Und wenn er die außergewöhnliche Positionierung und Marktführerschaft Ihres Konkurrenten in diesem Bereich betrachtet, werden ihm Zweifel kommen, ob er Ihren Service nutzen kann.
Und Outbound verbessert Inbound-Bemühungen
Und noch ein weiterer Tipp: Inbound-Marketing ist im Vergleich zu Outbound-Marketing viel effizienter! Haben Sie schon einmal einen potenziellen Kunden angerufen, der bereits ein paar Artikel heruntergeladen hat, Ihre E-Mail-Newsletter aktiv öffnet und anklickt und Ihre Website regelmäßig besucht?
Es ist nicht Während, Leute! Ihre Outbound-Marketing-Bemühungen werden mit einer hervorragenden Inbound-Marketing-Strategie dramatisch zunehmen. Und Ihre Inbound-Marketing-Strategie wird sich verbessern, wenn Sie diese Daten nutzen, um Ihre Outbound-Marketing-Strategie voranzutreiben.
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