So verbrennen Sie sich nicht mit Influencer Marketing

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Wir haben bereits über die Fallen des Einflussmarketings geschrieben. Als einer, der von Zeit zu Zeit als BeeinflusserIch bin skeptisch, wie viele Einfluss-Marketing-Beziehungen aufgebaut werden.

Beispiel: Anfang dieses Jahres wurde ich zum eingeladen Ziegelei weil ich ein Einheimischer bin Beeinflusser auf Social Media. Es gab eine Reihe von Leuten, die aus den sozialen Medien eingeladen wurden - alle mit hohen Punktzahlen für eine beliebte Einflussbewertungs-Engine für Indianapolis. Die Strecke lieferte Parkausweise und Suite-Tickets und ging mit der Veranstaltung alles aus. Ich bin eigentlich nicht gegangen - ich hatte in letzter Minute einen Konflikt.

Einer meiner Freunde ging und scherzte, wie irgendwann ein berühmter Fahrer an ihnen vorbeiging und niemand es überhaupt bemerkte… sie mussten sich fragen, wer er war, bevor sie ein paar Fotos in den sozialen Medien herauswarfen. Was für eine Büste! Die Einflusskampagne fehlte auf allen Zylindern (verstanden?) Und ich versuchte tatsächlich, die Strecke zu kontaktieren, sobald ich eingeladen wurde, um sicherzustellen, dass sie ihr Geld nicht verschwendeten. Niemand hat mich jemals zurückgerufen. Ich war sogar auf einer Veranstaltung, bei der ich um etwas Zeit mit einer Schlüsselperson gebeten habe, die dazu beiträgt, den Track zu promoten. Er hat mich auch abgewischt.

Es gibt 3 spezifische Elemente eines erfolgreichen Influencer Marketingstrategie und diese Kampagne hat alle verpasst:

  1. Hat das Publikum des Influencer Matchs das Publikum, das Sie erreichen möchten? Die Strecke wäre weitaus besser gewesen, Leute mit 100 an Rennen interessierten Anhängern einzuladen, als an mich mit 30 Anhängern, von denen ich keine Ahnung habe, ob ich mich für Rennen interessiere, weil ich nie über Rennen spreche.
  2. Gab es eine Geschichte für den Influencer zu teilen mit ihrem Publikum, das mitschwingen würde? Auftauchen, kostenlos essen, Bier trinken und kostenlos auf die Strecke gehen ist keine Geschichte. Es wäre phänomenal gewesen, wenn die Strecke über die familiäre Verbindung, die Geschichte, die Fahrer, die Technologie ... alles andere als Bierbilder gesprochen hätte.
  3. Gab es eine Handlungsaufforderung zur Messung der Auswirkungen der Kampagne? Okay, an diesem Tag gab es möglicherweise einen Anstieg des Stimmenanteils, weil all diese sozialen Einflussfaktoren über den Brickyard sprachen. Haha! Ich mache nur Spaß - es gab KEINE Spitze, weil bereits Hunderttausende von echten Fans über das Rennen sprachen! Diese Influencer haben nichts geändert.

Wenn das Ziel darin bestand, Leute von außerhalb des typischen Fans auf die Strecke zu bringen, half es nicht. Ich habe keine überzeugende Geschichte gehört… Tatsächlich hörte ich KEINE Geschichte außerhalb meines Kumpels, der darüber lachte, eine Freikarte zu bekommen. Die Geschichten, die erzählt werden mussten, sollten übereinstimmen Strategien, die mit unserer Kaufentscheidung zusammenhängen.

Es hätte noch viel mehr getan werden können, um die Menschen, die sie besuchten, zur Rechenschaft zu ziehen. Vielleicht eine Broschüre über die nächste soziale Konferenz auf der Strecke, vielleicht ein Rabattcode, den Sie mit anderen über die Strecke teilen können, vielleicht eine Liste von Tweets, Updates und Fototerminen, die koordiniert wurden, um mit den Benutzern über die Geschichten zu sprechen, warum sie gehen sollten auf der Strecke, welche Events als nächstes anstehen und wo man Tickets kaufen kann.

Wenn Sie etwas bezahlen oder an Influencer verschenken, stellen Sie sicher, dass es für Sie funktioniert! Ich bin überhaupt nicht gegen Influencer-Marketing, es ist nur so, dass es nicht einfach ist, Influencer auf einer Website nachzuschlagen und ihnen alle ein paar Freikarten zu geben. Das hätte viel besser sein können!

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