Der Wert eines Konnektors gegenüber dem Influencer

Konnektoren

Wir kämpfen weiterhin in der Influencer-Branche mit Eitelkeitsmetriken und hohen Zahlen. Ich habe die Branche seit ihrer Einführung in sozialen Medien kritisiert, die die meisten Metriken und Plattformen nicht wirklich messen beeinflussenSie messen lediglich die Größe des Netzwerks, der Zielgruppe oder der Community.

Ich persönlich habe ein sehr großes Netzwerk… so sehr, dass es oft widerspenstig ist und es mir schwer fällt, gute Verbindungen zu vielen Menschen zu pflegen, die ich respektiere. Im Laufe der Zeit tendieren Menschen und Unternehmen dazu, in und aus der Aufmerksamkeit zu driften, wenn wir unsere Aufmerksamkeit auf das jeweilige Geschäft richten. Manchmal verbinden wir uns absichtlich wieder, wenn ich sie als vertrauenswürdige Ressource für ein Thema suche, für das mir Fachwissen fehlt. In anderen Fällen bin ich möglicherweise einfach auf einer Konferenz oder Veranstaltung und sie sind zufällig dort und wir entzünden unsere Beziehung wieder.

Innerhalb meines Netzwerks manchmal beeinflussen Kaufentscheidungen für einige Leute, die sich mit mir verbinden oder mir folgen ... aber diese Zahl ist tatsächlich ziemlich niedrig. Ich habe eine Handvoll Kunden, die mir implizit vertrauen, und ich kann sogar die Entscheidung für sie treffen. Ich habe andere Leute in meinem Netzwerk, die sich gemeldet haben und gesagt haben, dass ich dabei geholfen habe, eine Plattform und Strategie voranzutreiben, ohne mich persönlich zu engagieren. Und dann habe ich immer noch einige Lauerer, die ich beeinflusst habe, die ich aber nicht öffentlich geteilt habe, und ich bin mir des Einflusses überhaupt nicht bewusst. Ich höre regelmäßig von Lösungen, über die ich geschrieben habe, wer sich bei mir bedankt hat und die zu einer Bewusstseinsbildung oder sogar zu einem großartigen Kunden geführt haben. Wenn sie es mir nicht sagten, würde ich es ehrlich gesagt nicht wissen.

Meistens als eine Kaufentscheidung zu beeinflussen, habe ich verbinden Menschen in meinem Netzwerk mit Menschen von beeinflussen. Gestern habe ich mich zum Beispiel mit einer Plattform getroffen, die ich mit einem Influencer in der Social-Media-Werbebranche in Kontakt bringe. Ich bin sowohl vom Influencer als auch von der Plattform überzeugt, daher ist es eine großartige Verbindung. Ich bin sicher, dass dies zu Bewusstseinsbildung und zusätzlichen Einnahmen führen wird.

Bin ich also ein Influencer oder ein Konnektor? Während ich beeinflusst habe einige Kaufentscheidungen, ich glaube ich bin eher ein Stecker. Ich kenne die Plattformen, ich kenne die Leute, ich verstehe die Prozesse ... so kann ich die richtigen Interessenten mit den richtigen Leuten verbinden, um ihnen bei ihrer Kaufentscheidung zu helfen.

Das Problem dabei ist natürlich, dass es in Beziehungsdatenbanken oder auf einer Influencer-Plattform keine konkrete Zuordnung dafür gibt. Ich weiß, dass mein Wert von Bedeutung ist - eine Verbindung, die ich hergestellt habe, führte zur direkten Akquisition eines Unternehmens. Ich war auch an mehr als einer Milliarde Dollar an Investitionen und Akquisitionen in der Martech-Branche beteiligt. Ich habe auch Dutzenden von Kunden bei der Auswahl ihrer Lieferanten geholfen… was einen direkten Umsatz von Hunderten Millionen Dollar beeinflusste.

Ich sage das nicht, um zu prahlen ... Ich bin oft einer von Dutzenden Leuten in diesen Teams, die bei der Kaufentscheidung helfen. Und ich mache das schon seit ein paar Jahrzehnten, also war ich ein paar Mal in der Nähe und weiß, was ich mache. Ich bin ein großartiger Konnektor.

Steckverbinder versus Influencer

Lassen Sie mich auf den Punkt kommen. Wir verwechseln Einfluss mit Konnektivität und es ergeben sich zwei unterschiedliche Herausforderungen:

  • Influencer sind manchmal wirklich Konnektoren - Es gibt Unternehmen, die Menschen wie mich mit einer bedeutenden Anhängerschaft in einer Branche oder Region suchen. Manchmal ist es Einfluss, manchmal wird es als Mikroeinfluss angesehen (wenn die Zahlen kleiner sind und das Thema eine Nische ist). Aber vielleicht beeinflussen sie die Kaufentscheidung nicht ... sie sind einfach ein unglaublicher Konnektor. Unternehmen sind von diesen Investitionen oft enttäuscht, da sie möglicherweise nicht die erwarteten direkten Umsatzergebnisse erzielen.
  • Steckverbinder haben ebenfalls einen unglaublichen Wert - Es gibt Personen mit beträchtlichen Online-Netzwerken, die fantastische Ressourcen für die Verbindung der Punkte darstellen - von Investoren über Plattformen bis hin zu Kunden -, aber es gibt kaum Möglichkeiten, diesen Verbindungen einen Wert zuzuweisen. Wenn ich zum Beispiel Ihr Unternehmen einem Influencer vorstellen würde und Sie in diese Beziehung investieren würden ... könnte dies zu einem erfolgreichen Wachstum führen ... und alle Einnahmen würden (zu Recht) diesem Influencer zugerechnet. Ohne die Verbindung wäre es jedoch nie passiert.

Als jemand, der mein Geschäft aus dem Wissen meiner Branche macht und eine bedeutende Investition in mein Netzwerk getätigt hat, habe ich Schwierigkeiten, diese Stärke, die ich habe, vollständig zu monetarisieren. Wie monetarisieren Sie es, ein zu sein? Stecker? Einige meiner Kunden erkennen den Wert, nachdem wir langjährige Beziehungen hatten und die nachgelagerten Ergebnisse realisiert haben.

Viele weitere Plattformen kommen auf mich zu und suchen nach sofortigen Ergebnissen. Ich setze die Erwartungen so gut ich kann, dass der Verkauf ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung nicht das wertvollste Gut ist, das ich mitbringe… und sie brechen oft ab, eine Beziehung zu mir aufzunehmen. Das Potenzial zu sehen, ist enttäuschend… aber ich verstehe den Druck, unter dem sie stehen, und die Schwierigkeit, der Beziehung einen Wert zuzuweisen.

Wenn du siehst große ZahlenSie könnten versucht sein, die Person mit diesen Nummern als zu mieten Beeinflusser. Denken Sie daran, dass der Wert, den diese großen Zahlen bringen, möglicherweise nicht auf den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen beschränkt ist. Es können auch die Verbindungen sein, die sie Ihnen bringen.

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