Die Lücke zwischen Vertrieb und Marketing schließen

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Das Thema der Verkaufstrichter wechseln ist in jedem Unternehmen im Kopf. Ein großer Teil der Veränderung besteht darin, wie wir den Vertrieb betrachten und, was noch wichtiger ist, wie die Strategie von Vertrieb und Marketing mehr denn je aufeinander abgestimmt ist. Unternehmen müssen konsequent analysieren, wie sich ihr Unternehmen dem Verkauf nähert, damit sie keine Chancen verlieren. Sind Ihre Übergänge vom Marketing zum Vertrieb nahtlos? Stellen Sie beiden Parteien genügend Informationen zur Verfügung? Zielen Sie auf die richtigen Interessenten ab? Dies sind Fragen, die Sie regelmäßig stellen sollten.

Sales Enablement bringt meiner Meinung nach die beiden Teams (Vertrieb und Marketing) zusammen. Es entsteht eine symbiotische Beziehung, in der der Erfolg des einen vom anderen abhängt und umgekehrt. Infolgedessen werden diese Teams stärker integriert und erstellen Workflows, die Übergaben erleichtern und Kunden binden.

Unsere Kunden bei TinderBox haben mit verschiedenen Organisationen zusammengearbeitet, indem sie Kunden zur Verfügung gestellt haben Software zur Verwaltung von Verkaufsangeboten. Verkaufsvorschläge sind ein wichtiger Teil des Verkaufsprozesses, aber sie erkennen auch, dass die Interaktionen, bevor ein Verkäufer die Angebotsphase erreicht, den Ton für die künftige Beziehung angeben. Wenn Sie Ihren Kunden wirklich zuhören und Daten aus dem Marketing sammeln, gelangen Sie nicht nur zum Angebotsschritt, sondern können auch einen Rich Media-Vorschlag erstellen, der die Wünsche und Bedürfnisse dieses potenziellen Kunden berücksichtigt.

Wir haben mit dem Team von TinderBox zusammengearbeitet, um Nachforschungen über die Verkaufsförderung und die Entstehung des Spiels anzustellen. Haben Sie einige dieser Verkaufsbeschwerden? Welche Änderungen nehmen Sie in Ihrem Unternehmen vor, um Vertrieb und Marketing aufeinander abzustimmen?

Infografik zur Verkaufsförderung

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