Die Anatomie des Durchbruchs im Jahr 2020 und die Marken, die es geschafft haben

InMarket-Durchbruchsmomente 2020

COVID-19 hat die Welt des Marketings grundlegend verändert. Inmitten sozialer Distanzierungsbeschränkungen wurden die saisonalen Normen des Verbraucherverhaltens augenblicklich rekonstruiert. Infolgedessen vorbei zwei Drittel der Marken berichtete Umsatzrückgänge.

Doch selbst während der Normverstöße war der durchschnittliche Amerikaner immer noch bis zu 10,000 Anzeigen pro Tag ausgesetzt, während viele Marken ihr Angebot weiterentwickelten das neue Normal und versuchte, den Anteil der Stimme gleich dem Anteil des Marktes zu halten. Tatsächlich glaube ich, wenn wir in nicht allzu ferner Zukunft auf diese Zeit zurückblicken, werden wir über die Innovation und den Einfallsreichtum vieler marktführender Marken staunen, um die Bedürfnisse der Verbraucher anzupassen und mit ihnen in Verbindung zu treten. COVID-19 machte ein effektives Engagement in diesem überfüllten und unsicheren Umfeld für Marken, die einen immensen Druck verspürten, die Quote zu erreichen, noch wichtiger. Ein besonderer Bereich von Bedeutung ist ihre Fähigkeit, das Rauschen mit leistungsstarken, zielgerichteten und hyperrelevanten Nachrichten zu vermeiden. 

Da sich viele Amerikaner in ihren Häusern selbst isolierten und der Fußgängerverkehr auf der Main Street zum Stillstand kam, verlagerten sich die Verbraucherinteressen. Die Nachfrage nach Streaming-Diensten, Trainingsgeräten, Lebensmittellieferungen und Alkoholkäufen stieg rapide an, als die Amerikaner sich fit und unterhalten fühlten, während sie eine Mahlzeit in ihren Lieblingsrestaurants genossen. Für Werbetreibende bedeutete das Gewinnen während dieser „neuen Normalität“ des Verhaltens, Ziele, Zielsetzungen und Taktiken zu verschieben, um Kunden dort zu treffen, wo sie sind, und Wert zu ihren Bedingungen zu liefern.

Jedes Jahr InMarket identifiziert Herausragende Kampagnen, die die perfekte Kombination aus Kunst und Wissenschaft widerspiegeln, um die Unordnung zu durchbrechen und beeindruckende Markenmomente zu schaffen. Unsere Gewinner des ersten Halbjahres 2020 zeichnen sich aufgrund der ungewöhnlichen Umstände, mit denen wir jetzt konfrontiert sind, noch mehr aus. Ihr Erfolg kann in vielerlei Hinsicht mit ihrer Fähigkeit gleichgesetzt werden, den Moment zu nutzen und Timing, Relevanz und Kontext zu kombinieren, um einzigartige Momente und Erfahrungen auszulösen.  

In jedem Fall sind die hervorgehobenen Marken auf einer tieferen Ebene mit den Verbrauchern verbunden, sei es der Wunsch, ins Freie zu gehen und sich ihrer DIY-Seite anzuschließen, oder indem sie in unsicheren wirtschaftlichen Zeiten Wert bieten. Zum Beispiel Marken wie Jameson und Contadina, hervorgehoben in Durchbruch Momentelöste ein bisschen Nostalgie und Trost aus, als er uns an einfachere, glücklichere Zeiten erinnerte.

Letztendlich spiegeln diese Gewinnkampagnen unsere Umstände und die neue Normalität wider und führen zu außergewöhnlicher Sichtbarkeit und Klickraten (Click-through-Rate - CTR). so hoch wie 18.1% - mehr als 30-mal höher als der Branchen-Benchmark. 

Im Allgemeinen ist es für Marken, die Verbraucher verbinden und einbeziehen möchten, am besten, Folgendes zu beachten: 

Lieferung & Timing

Standortbasiertes Marketing betont vor allem die Aktualität der Werbetreibenden. Die Werbekampagnen, die bahnbrechende Momente hatten, haben alle gemeinsam: Sie binden die richtigen Verbraucher zur richtigen Zeit und in den richtigen Kanälen ein, einschließlich online und im Geschäft - als sie im Kaufprozess waren. 

Kreative einbeziehen

Das Herzstück jeder leistungsstarken Kampagne ist großartiges Messaging und Kreativität. In jedem Fall haben diese leistungsstarken Kreativen wichtige Makrotrends aufgegriffen und waren in gewisser Weise nostalgisch mit einer starken Verbindung zur Tradition Jamesons St. Patricks Day Bring die Bar nach Hause.

Jameson Durchbruch Momente 1

In jedem Moment gelang es, den Verbraucher mit starken visuellen Elementen, einschließlich Animationen, interaktiv und leistungsstarken Kopien, zu erreichen. 

Information & Angebot 

Letztendlich sind das Angebot und der Inhalt wichtig, sei es ein Rabatt, eine Belohnung oder Produktinformationen, einschließlich Produktvorteile. Dies ist besonders wichtig und gilt in einer Zeit, in der die wirtschaftliche Unsicherheit weiterhin besteht. Die Top-Momente des ersten Halbjahres kombinierten Markenbekanntheit mit wertorientiertem Messaging, das von The Fresh Market Dinner Done-Mahlzeiten ab 3.75 USD pro Person bis hin zu Contadinadigitale Gutscheine für den Großeinkauf.    

Contadina Durchbruch Momente

Während 2020 sicherlich eine beispiellose Zeit in unserer Geschichte ist, haben die Auswirkungen der Ereignisse rund um COVID-19 dazu beigetragen, die Leistung unserer Gewinner von Breakthrough Moments voranzutreiben und möglicherweise zu verbessern. Unabhängig von den äußeren Umständen gelingt es Marken jedoch, die Kundenbedürfnisse in den Vordergrund zu stellen, die Zustellung und das Timing ihrer Nachrichten zu steuern, um diese Anforderungen zu erfüllen - insbesondere in Echtzeit und während des Kaufprozesses - und ein kreatives und wertvolles Messaging aufzubauen durch.

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