Mehr Käufer umwerben und Abfall durch intelligente Inhalte reduzieren

Mehr Käufer umwerben und Abfall durch intelligente Inhalte reduzieren

Die Wirksamkeit des Content-Marketings ist gut dokumentiert und liefert 300% mehr Leads bei 62% geringeren Kosten als herkömmliches Marketing DemandMetric. Kein Wunder, dass anspruchsvolle Vermarkter ihre Dollars in großem Umfang auf Inhalte verlagert haben.

Das Hindernis besteht jedoch darin, dass ein guter Teil dieses Inhalts (tatsächlich 65%) schwer zu finden, schlecht konzipiert oder für die Zielgruppe unattraktiv ist. Das ist ein großes Problem.

"Sie können die besten Inhalte der Welt haben", teilte Ann Rockley, Gründerin der Konferenz für intelligente Inhalte"Aber wenn Sie es Ihren Kunden und Interessenten nicht zum richtigen Zeitpunkt, im richtigen Format und auf dem Gerät ihrer Wahl bringen können, spielt es keine Rolle."

Darüber hinaus ist es nicht nachhaltig, Inhalte für mehrere Kanäle immer wieder von Hand zu erstellen. Rockley warnt: „Wir können uns diesen fehleranfälligen Prozess nicht leisten.“

Für einige Perspektive ist die Content Marketing Institute berichtet, dass B2B-Vermarkter, die Anfang dieses Jahres befragt wurden, durchschnittlich 13 Inhaltstaktiken anwenden:

  • 93% - Social Media-Inhalte
  • 82% - Fallstudien
  • 81% - Blogs
  • 81% - Newsletter
  • 81% - persönliche Veranstaltungen
  • 79% - Artikel auf der Website des Unternehmens
  • 79% - Videos
  • 76% - Abbildungen / Fotos
  • 71% - Weißbücher
  • 67% - Infografiken
  • 66% - Webinare / Webcasts
  • 65% - Online-Präsentationen
  • 50% oder weniger - Forschungsberichte, Microsites, E-Books, Printmagazine, Printbücher, mobile Apps und mehr.

(Prozentsätze beziehen sich auf befragte Vermarkter, die diese Taktik anwenden.)

Und doch ist laut a mehr als die Hälfte der Marketinginhalte problematisch SiriusEntscheidungen Bericht:

  • 19% irrelevant
  • 17% Benutzern unbekannt
  • 11% schwer zu finden
  • 10% kein Budget
  • 8% schlechte Qualität

Wenn 65% Ihrer Inhalte zurückgestellt sind oder Leser abstoßen, wissen Sie, dass sich etwas ändern muss.

Daher die Attraktivität und das Versprechen intelligenter Inhalte: Inhalte, die intelligent genug sind, um sich neu zu erfinden und an jeden Leser und seinen bevorzugten Kanal anzupassen. Das Ergebnis: Formverändernde, anpassungsfähige Inhalte, die die Herzen, Gedanken und Geldbörsen der Leser erfassen.

Intelligente Inhalte zeichnen sich durch Folgendes aus:

  1. Strukturell reich - Struktur ermöglicht Automatisierung, und alle Aspekte intelligenter Inhalte hängen davon ab.
  2. Semantisch kategorisiert - Verwenden von Metadaten, um sicherzustellen, dass Bedeutung und Kontext für den Leser relevant sind.
  3. Automatisch erkennbar - Leicht zu finden und zu konsumieren, sowohl von Inhaltseigentümern als auch von Benutzern.
  4. Mehrweg - Über das herkömmliche Recycling von Inhalten hinaus können die Komponenten auf verschiedene Weise wieder zusammengesetzt und angepasst werden.
  5. Rekonfigurierbar - Kann alphabetisch nach Thema, Format, persönlich und mehr geordnet werden, um eine maßgeschneiderte Benutzererfahrung zu erzielen.
  6. Anpassungsfähig - Automatische Anpassung von Erscheinungsbild und Inhalt an Empfänger, Gerät, Kanal, Tageszeit, Ort, Verhalten in der Vergangenheit und andere Variablen. Die folgende Infografik (am Ende dieses Beitrags) befasst sich eingehender mit intelligenten Inhalten und deren Behebung das Problem der Verschwendung von Inhalten und erfüllen ihren Zweck, Käufer anzuziehen, zu kultivieren und zu konvertieren. (Reduzieren Sie außerdem die Kosten für die Lead-Generierung erheblich.)

Wenn Sie nichts anderes tun, können Sie Ihre Inhalte und deren Leistung sofort aktualisieren, indem Sie die folgenden Methoden anwenden:

  • Verwenden Sie gründliche Recherchen und angemessene Zuschreibungen, um Ihre Inhalte zu informieren, ähnlich wie es ein Journalist tun würde.
  • Machen Sie Inhalte spezifisch für eine Käuferpersönlichkeit.
  • Verwenden Sie Meta-Tags, um Kunden dabei zu helfen, das zu finden, was sie wollen.
  • Inhalte wiederverwenden, wiederverwenden und anpassungsfähig machen.
  • Stellen Sie professionelle Texter ein.
  • Analysieren Sie die Leistung von Inhalten.
  • Experimentieren, verfolgen, lernen und anpassen.

Alles in allem ist großartiger Inhalt ohne die richtigen Werkzeuge so, als würde man einen Rennfahrer einstellen und ihm ein Fahrrad geben, um das Rennen zu gewinnen. Vielleicht ist es an der Zeit, Ihr Fahrrad gegen eine bessere Content-Engine einzutauschen.

Schauen Sie sich das super an Infografik von Widen, Beratung durch unser Team, wie Sie den IQ Ihrer Inhalte steigern und engagierte Leser gewinnen können.

Hör auf, Leser Infografik zu verlieren

Was denken Sie?

Diese Seite verwendet Akismet, um Spam zu reduzieren. Erfahren Sie, wie Ihre Kommentardaten verarbeitet werden.