Leidet Ihre Site unter vorzeitiger Ausarbeitung?

blaue Pille

Vorzeitige Ausarbeitung ist ein fantastischer Begriff, der häufig von einem Freund von mir, Doug Theis, verwendet wird. Doug verwendet es, wenn er bespricht, wie einige Verkäufer den Abschluss eines Verkaufs im Griff haben und ihn dann verlieren, weil sie weiter reden nach Der Interessent war bereit zu unterschreiben. Sie konnten einfach nicht die Klappe halten!

Es geht nicht nur um den Verkauf, sondern auch um das Marketing.

blaue PilleDas einfachste Ziel, über das man sich lustig machen kann, ist die Werbung für pharmazeutische Werbung. Wenn der Werbespot einen kräftigen silberhaarigen Hengst zeigt, der auf seine wunderschön reifende Frau trifft, die eine Berglandschaft überblickt und Hände in angrenzenden Badewannen hält… denke ich…

Hey ... das ist die magische Pille für mich. Ich werde meinen Doktor danach fragen!

Aber dann passiert das Kleingedruckte und das schnelle Voice-Over…

Könnte einen Ausschlag verursachen; Nesselsucht; Juckreiz; Atembeschwerden; Engegefühl in der Brust; Schwellung von Mund, Gesicht, Lippen oder Zunge); Verwirrtheit; vermindertes Wasserlassen; Ohnmacht; Halluzinationen; Verlust der Koordination; Gedächtnisprobleme; Menstruationsveränderungen; Muskelzuckungen; neue oder sich verschlimmernde psychische oder Stimmungsprobleme (z. B. Depressionen, Reizbarkeit, Angstzustände); Überstimulation; rote, geschwollene Blasen oder schälende Haut; Anfälle; starker Schwindel; schwere oder anhaltende Schlafstörungen; Selbstmordgedanken oder Selbstmordhandlungen; Schwierigkeiten beim Sprechen (z. B. Stottern, Stottern); Gelbfärbung der Augen oder der Haut oder möglicherweise Tod.

Das ist vorzeitige Ausarbeitung. Sie hatten mich im munteren Teil… aber dann sprachen sie von Anfällen, Blasenbildung und Tod. Sie haben mich verloren mit vorzeitige Ausarbeitung. Sie hätten den Ärzten den Warnhinweis zur Erklärung überlassen sollen.

Doug Theis ist der Vizepräsident von Lifeline-Rechenzentren. Lifeline war ein langjähriger Kunde von mir. Tatsächlich waren sie mein zweiter Kunde, als ich das Unternehmen gründete. Als wir anfingen, lag der Fokus des Unternehmens auf Outbound-Verkäufen, daher stellten sie Telemarketing-Hilfe ein und wählten Tag für Tag Dollar. In der Zwischenzeit hat Doug mit einem kleinen Budget sein unglaubliches E-Mail-Pflegeprogramm und die fantastischen Inhalte, die sie auf ihrer Website veröffentlicht haben, weiter ausgebaut. Wir haben daran gearbeitet, sie zu bewerben, ihre Inhalte zu optimieren und ihnen zusätzliche Ideen zu liefern.

Bei der Implementierung haben wir sie von einem teuren Content-Management-System konvertiert und den Inhalt der Website auf einen Bruchteil der Seiten reduziert. Dies zeigt, dass sie auf über 90% der Seiten keine Besucher hatten. Wir haben einige zusätzliche Überwachungstools integriert, damit Doug die Daten besser abbauen kann. Die neue Website ist in Ordnung, aber wir werden gleich wieder ein Redesign durchführen, das sie noch weiter reduziert. Die Telemarketing-Bemühungen sind vorbei und das Geld wird jetzt wieder in Online-Marketing investiert, wo die Mehrheit der wertvollen (kalten) Leads ihren Weg zu Doug gefunden hat.

In der neuen Strategie werden mehr Leerzeichen, sauberere Layouts und mehr Medien enthalten sein. Lifeline Data Centers ist jetzt das größte Rechenzentrum im Mittleren Westen und integriert derzeit kostengünstige High-Tech-Gewerbeimmobilien in den Mix. Sie haben bereits regionale und föderale Regierungsbehörden in den Büroräumen unter Vertrag genommen. Und all dies wurde erreicht, indem ein verlassenes Einkaufszentrum an Land umgebaut wurde, das einst eine Plage für die Gemeinde war (sie renovieren auch langsam die monströse Stätte). Wenn wir tausend Seiten schreiben würden, könnten wir unmöglich genug über jeden ihrer Rechenzentrumsstandorte, die Services und die Produkte, die Lifeline seinen Kunden anbietet, näher eingehen.

Ihr Leute wisst, dass ich ein großer Befürworter von Unternehmen bin, die online teilen, Kundengeschichten weitergeben, aggressiv bloggen, über soziale Medien werben und diese Leads eingehen. Wenn die Grundlage all dieser Bemühungen eine aufgeblähte Website mit schrecklicher Navigation und zu vielen Informationen ist, ziehen Sie keine Leads an, sondern schieben sie weg vorzeitige Ausarbeitung.

Ihre Website sollte eine leckere, köstliche Vorspeise für Ihren Besucher sein… nicht die gesamte Mahlzeit. Doug Theis ist ein großartiger Verkäufer. Ich möchte nicht, dass die Website die Person verkauft - ich möchte, dass Doug Theis die Person verkauft. Warum? Weil er großartig darin ist und effektiv kann hören auf die Bedürfnisse des Kunden eingehen und entsprechend reagieren. Eine Website kann nicht zuhören. Eine Website kann sich nicht so verkaufen wie Doug. Darum geht es beim Inbound-Marketing… um großartige Leads in Dougs Hände zu bekommen, wo er diejenigen schließen kann, die Sinn machen!

Wir entwickeln eine Online-Präsenz für Lifeline-Rechenzentren, die nicht darunter leidet vorzeitige Ausarbeitung.

5 Kommentare

  1. 1

    Ich nehme an, dass bei Pharmaunternehmen ihre vorzeitige Ausarbeitung gesetzlich durchgesetzt wird? Sag mir, wenn ich falsch liege! Trotzdem ein schönes Beispiel - und gute Arbeit auf der Website von Lifeline Data Centers!

    • 2

      Hallo Optilead, ich habe tatsächlich einige Nachforschungen angestellt und es war die Pharmaindustrie, die damit begann, ihre Produkte zu kennzeichnen, in der Hoffnung, Klagen vorzubeugen. Interessanterweise gab es 2009 einen Fall (Wyeth v. Levine), der vom Obersten Gerichtshof entschieden wurde. Sie sagten im Grunde - Warnung oder nicht, das Pharmaunternehmen ist immer noch verantwortlich. Mit anderen Worten - wir hören diesen ganzen Mist wirklich ohne Grund. Die FDA genehmigt die Etiketten, aber ich bin nicht sicher, ob die FDA danach fragt.

  2. 3

    Ich gehe davon aus, dass die vorzeitige Ausarbeitung von Anzeigen für Pharmaunternehmen gesetzlich vorgeschrieben ist, sagen Sie mir jedoch, ob ich falsch liege. Trotzdem ein schönes Beispiel, um den Punkt zu veranschaulichen - und gute Arbeit auf der Website von Lifeline Data Centers!

  3. 4

    Doug, du hattest mich am Titel deines Artikels. Toller Haken. Wenn ein Verkauf wie beschrieben verloren geht, kann der Verkäufer die Körpersprache nicht lesen. Klingt eher so, als hätte der Repräsentant Probleme mit Unzulänglichkeiten und meinte, er müsse weiter reden, um die Aussicht mit „Wissen“ zu beeindrucken. Ein bisschen wie der Versuch, ein Mädchen in einer Bar abzuholen.

  4. 5

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