Wie 3D-Visualisierung + CPQ den Umsatz steigern

3D-Produkt-Rendering

Bandbreite und Renderleistung ermöglichen einige erstaunliche Innovationen online. Wenn Sie sich beispielsweise für eine Renovierung Ihrer Küche entschieden haben, finden Sie online einige großartige Plattformen, auf denen Sie Geräte und Schränke anbringen können, um den perfekten Raum zu gestalten. In der Vergangenheit konnte dieses Angebot einige Tage, vielleicht sogar Wochen dauern, wenn Sie die Konstruktions- und Designteams hinzuziehen müssen, um genau das kundenspezifische Produkt zu entwickeln, das ein bestimmter Käufer wünscht. Eine so lange Zeit führt zu einer schlechten Customer Journey und gibt dem Kunden Zeit, Ihre Lösung aufzugeben. 

Was ist CPQ?

CPQ steht für configure, price, quote. CPQ hilft Unternehmen dabei, Ineffizienzen in ihren Verkaufsprozessen zu reduzieren, indem es die Konfiguration von Produktoptionen und Preisen vereinfacht. Diese Software verwendet vorgegebene Produkt- und Preisregeln, um Kunden innerhalb von Minuten ein Angebot zu unterbreiten. Dies kann ein Bruchteil der Zeit sein, die herkömmliche Verkaufsteams dafür benötigen.

Kris Goldhair, Strategic Account Director, KBMax

Die Möglichkeit, ein Produkt zu konfigurieren, ist großartig… aber ohne das Rendering gibt es eine Lücke in der Benutzererfahrung und der Wahrscheinlichkeit, dass der Käufer vor Ort konvertiert. Die 3D-Visualisierung verringert auch die Wahrscheinlichkeit eines Konfigurationsfehlers.

Unternehmen mögen KBMax machen den Unterschied… Entwicklung einer Plattform für Hersteller und E-Commerce-Websites, um 3D-Visualisierungen des Endprodukts zu ermöglichen. KBMax bietet eine integrierte Softwarelösung, die den Verkauf komplexer Produkte vereinfacht. So können Sie Ihren Kunden ein unvergleichliches Einkaufserlebnis bieten, die Reaktionszeit auf Minuten anstatt auf Wochen reduzieren und Ihre Conversion-Raten erhöhen. Hier ist eine Übersicht.

3D-Visualisierungstools können sich stark auf IT-Services auswirken, wenn Ihr Unternehmen versucht, eine maßgeschneiderte Lösung zu erstellen. Dies ist, was KBMax-Kunde Tuffschuppen tat ... aber letztendlich konnte das Unternehmen es nicht aufrechterhalten. Sie konnten das Tool auch nicht mit anderen Geschäftssystemen verbinden. Mit KBMax fand Tuff Shed eine vollständig integrierte 3D-Visualisierung als Teil seiner gesamten CPQ-Plattform.

Im Vergleich zu keiner Visualisierung kann die 2D- und 3D-Visualisierung die Conversion-Raten erheblich steigern, da Kunden das Produkt besser sehen und besser verstehen können.

59 Prozent der E-Commerce-Kunden glauben, dass Bilder die wichtigste Ressource sind, wenn Sie sich für einen Online-Kauf entscheiden. Durch den Austausch des alten Konfigurators gegen eine integrierte 3D-CPQ-Lösung konnte Tuff Shed einen Umsatzanstieg von 168% verzeichnen. 

Die 3D-Visualisierung hilft auch auf der Fertigungsseite, da Sie eine visuelle Darstellung des Produkts weitergeben. Wenn sie in die Werkstatt kommen, haben die Hersteller nicht mehr nur eine Teileliste, sondern ein Bild davon, was der Kunde will. Zusätzlich zur 3D-Visualisierung kann KBMax in CAD-Systemen wie Solidworks echte Zeichnungen auf technischer Ebene erstellen, was sehr leistungsfähig ist. Damit nehmen Sie einen Prozess in Anspruch, der einige Tage hätte dauern können, und automatisieren ihn vollständig, während Sie die Fehler im System erheblich reduzieren.

CPQ, 3D-Visualisierung und B2B-E-Commerce

3D-Visualisierung und CPQ sind nicht nur eine B2C-Lösung. Die meisten KBMax-Kunden verwenden ihre Software, um sowohl interne als auch Partner-Verkaufsteams zu unterstützen. Dies geschieht in allen Branchen, von der biomedizinischen bis zur Architekturbeleuchtung, in denen die Visualisierung für den Verkaufsprozess von entscheidender Bedeutung ist. 

Bis 2020 wird der B2B-E-Commerce-Umsatz den B2C-Umsatz übertreffen und 6.6 Billionen US-Dollar erreichen.

Der Stand des B2B-E-Commerce im Jahr 2019

Wie können Vertriebsmitarbeiter sicherstellen, dass ihre potenziellen Käufer bequem Tausende für ein Produkt ausgeben, das sie noch nie zuvor gesehen haben? Unternehmen müssen potenziellen Kunden ein Multimedia-Erlebnis bieten. Käufer benötigen alle Hintergrundinformationen, die sie bei größeren Einkäufen erhalten können. Von Bildern und Videos bis hin zu Kaufbewertungen durchsuchen potenzielle Kunden das Internet nach Hintergrundinformationen, bevor sie sich an einen Verkäufer wenden.

KBMax kann Ihre vorhandenen Bilddateien als Ausgangspunkt für die Implementierung der 3D-Visualisierung in Ihren CPQ-Prozess wiederverwenden. Wenn Sie alle diese Bilder Ihrer Produkte von Ihrem Engineering-Team haben, können sie diese in unseren Motor integrieren und wiederverwenden, damit Sie nicht bei Null anfangen und nicht alles codieren müssen. Dies schafft eine wirklich andere Erfahrung als in der Vergangenheit, in der man spontan bauen musste.

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