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8 Schritte zu einer erfolgreichen Account-basierten Marketingstrategie

Wenn Sie sich fragen Was ist Account Based Marketing?Doug Bewsher hat einen großartigen Artikel darüber geschrieben Martech Zone. Die Strategie zahlt sich für die meisten B2B-Vermarkter aus. Tatsächlich ziehen 92 % der B2B-Vermarkter ABM in Betracht äußerst or sehr wichtig für ihre Marketingbemühungen. Und 84% der B2B-Vermarkter glauben, dass ABM bedeutende Leistungen erbringt Beibehaltung und Upsell Chancen.

Integrate hat diese fantastische Infografik zu ABM mit diesen Statistiken zum Stand der Einführung veröffentlicht 8 Schritte zu einer erfolgreichen Account-basierten Marketingstrategie:

  1. Planen und Festlegen des kontobasierten Marketings Ziele
  2. Internen Vertrieb und Marketing zuweisen und ausrichten Rollen
  3. Definieren Sie Ihr Ziel Trading Konten
  4. Entwickeln Menschen um jedes dieser Konten
  5. Karte Ihr Universum der Konten und Kontakte
  6. Erstellen Sie unvergessliche, wertvolle und teilbare Inhalte Inhalt
  7. Wählen Sie die rechte Engagement
    Taktik
  8. Analysieren die Daten, die wichtig sind

Laut der Infografik sind Unternehmen 67 % besser beim Abschluss von Geschäften, wenn Vertriebs- und Marketingteams mit ABM synchron sind, und Unternehmen, die ABM verwenden, generierten 208 % mehr Umsatz für ihre Marketingbemühungen!

Account Based Marketing (ABM) Erfolg

Douglas Karr

Douglas Karr ist CMO von Öffnen Sie EINBLICKE und Gründer der Martech Zone. Douglas hat Dutzenden erfolgreicher MarTech-Startups geholfen, war bei der Due Diligence von MarTech-Akquisitionen und -Investitionen im Wert von über 5 Milliarden US-Dollar behilflich und unterstützt weiterhin Unternehmen bei der Umsetzung und Automatisierung ihrer Vertriebs- und Marketingstrategien. Douglas ist ein international anerkannter Experte und Redner für digitale Transformation und MarTech. Douglas ist außerdem Autor eines Dummie-Ratgebers und eines Buchs über Unternehmensführung.

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