8 Schritte zu einer erfolgreichen Account-basierten Marketingstrategie
Wenn Sie sich fragen Was ist Account Based Marketing?Doug Bewsher hat einen großartigen Artikel darüber geschrieben Martech Zone. Die Strategie zahlt sich für die meisten B2B-Vermarkter aus. Tatsächlich ziehen 92 % der B2B-Vermarkter ABM in Betracht äußerst or sehr wichtig für ihre Marketingbemühungen. Und 84% der B2B-Vermarkter glauben, dass ABM bedeutende Leistungen erbringt Beibehaltung und Upsell Chancen.
Integrate hat diese fantastische Infografik zu ABM mit diesen Statistiken zum Stand der Einführung veröffentlicht 8 Schritte zu einer erfolgreichen Account-basierten Marketingstrategie:
- Planen und Festlegen des kontobasierten Marketings Ziele
- Internen Vertrieb und Marketing zuweisen und ausrichten Rollen
- Definieren Sie Ihr Ziel Trading Konten
- Entwickeln Menschen um jedes dieser Konten
- Karte Ihr Universum der Konten und Kontakte
- Erstellen Sie unvergessliche, wertvolle und teilbare Inhalte Inhalt
- Wählen Sie die rechte Engagement Taktik
- Analysieren die Daten, die wichtig sind
Laut der Infografik sind Unternehmen 67 % besser beim Abschluss von Geschäften, wenn Vertriebs- und Marketingteams mit ABM synchron sind, und Unternehmen, die ABM verwenden, generierten 208 % mehr Umsatz für ihre Marketingbemühungen!