Was Vermarkter glauben, sind die Top 3 Erfolge bei der Erfassung von Leads

Lead Capture

Die tollen Leute bei Formstack Befragte 200 kleine und mittlere US-Unternehmen und gemeinnützige Organisationen, um festzustellen, wo Vermarkter mit ihren Strategien zur Lead-Generierung richtig und falsch vorgehen. Diese Infografik gibt einen Einblick in eine vollständige Der Stand der Lead-Erfassung im Jahr 2016 Bericht mit weiteren wichtigen Erkenntnissen zu Herausforderungen und Strategien bei der Lead-Erfassung.

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Ihre erste Erkenntnis, dass Marketing Einblick in die Verkäufe so nahist unkritisch. Interessanterweise distanzieren sich viele Unternehmen vom Marketing - insbesondere wenn sie mit einer Agentur zusammenarbeiten. Es besteht die bizarre Befürchtung, dass Ihre Marketingagentur, wenn Sie diese Informationen mit Ihrer Marketingagentur teilen und sehr erfolgreich sind, ihre Produktion verlangsamen oder beschließen könnte, ihre Preise zu erhöhen. Wenn das Ihre Angst ist ... brauchen Sie eine neue Marketingagentur.

Nur 19% der Vermarkter verwenden Sales CRM-Software, um ihre besten Leads zu verfolgen

Die zweite Erkenntnis ist, dass Vermarkter reduzieren sollten Ausgaben für Social Media Werbung. Ich bin absolut anderer Meinung. Ich denke, Vermarkter sollten stattdessen ihre Erwartung reduzieren, dass Social Media-Werbung direkte Leads (außerhalb des Remarketings) hervorbringt. Wir arbeiten häufig mit Kunden an einer kostenpflichtigen Strategie, bei der wir durch bezahlte Suche auf eine Conversion drängen. Wir fördern jedoch Inhalte über soziale Medien, um Vertrauen und Bewusstsein aufzubauen.

Wenn Sie den Verkaufserfolg nur daran messen, wer zuletzt den Lead zugewiesen hat, führen Sie ehrlich gesagt keine gute Multi-Channel-Strategie für die Absicht relevanter Leser aus. Social Media ist eine fantastische Ressource, die ich Marketingfachleuten empfehlen würde, ihre Ausgaben zu erhöhen und nicht zu senken.

78% der Vermarkter verwenden Google AdWords und Social Media-Werbung

Der letzte Befund, Conversion-Optimierungist auch ein solider Rat. Ich bin beeindruckt, wie viele Vermarkter ständig versuchen, neue Besucherquellen zu finden, ohne die Besucher zu pflegen und zu konvertieren, die sie haben. Testen Wortschwall, Angebot, Zielseiten, Formulare, Layouts, Farben, Designs, Videos, Websites, soziales Updates ... alles mit Ihrer digitalen Präsenz verbunden ist, wird Conversion-Raten zu erhöhen.

Optimierungsstrategien enden nie, da immer wieder neue Technologien, Benutzerverhalten und Designtrends auftauchen. Nutzen Analytik, Conversion-Raten und A / B-Tests, um die Besucherzahl Ihrer Kunden zu erhöhen.

45% der Vermarkter können Investitionen nicht an bestimmte Berührungspunkte ihrer Marke binden

Lead Capture Infografik

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