Eine umfassende Anleitung zur Verwendung von LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator-Handbuch

LinkedIn hat die Art und Weise, wie Unternehmen miteinander in Verbindung treten, revolutioniert. Machen Sie das Beste aus dieser Plattform, indem Sie das Sales Navigator-Tool verwenden.

Unternehmen verlassen sich heute, unabhängig davon, wie groß oder klein sie sind, auf LinkedIn, um Mitarbeiter auf der ganzen Welt einzustellen. Mit über 720 Millionen Nutzern wächst diese Plattform täglich an Größe und Wert. Neben der Rekrutierung hat LinkedIn nun oberste Priorität für Vermarkter, die ihr digitales Marketing-Spiel verbessern möchten. Beginnend mit dem Aufbau von Verbindungen zur Generierung von Leads und der Schaffung eines besseren Markenwerts betrachten Vermarkter LinkedIn als eine unschätzbare Ergänzung zu ihrem Gesamtwert Marketing-Strategie.

LinkedIn Für B2B-Marketing

LinkedIn hat unter anderem das B2B-Marketing stark beeinflusst. Mit fast 700 Millionen Unternehmen aus mehr als 200 Ländern auf dieser Plattform ist sie jetzt eine unglaublich wertvolle Ressource für B2B-Unternehmen. Eine Studie zeigt das 94% der B2B Marketer Verwenden Sie LinkedIn, um ihre Inhalte zu verbreiten. Gründer und CEOs von B2B-Unternehmen versuchen zu werden LinkedIn Influencer indem sie ihre eigene Marke mit Storytelling-Posts aufbauen, um die organische Reichweite zu erhöhen, die Markenbekanntheit zu verbessern und infolgedessen den Umsatz zu steigern.  

Vertriebsmitarbeiter sind nicht im Rückstand, sie bauen auf LinkedIn Verkaufstrichter auf, die letztendlich zu einer höheren Umsatzgenerierung führen. Sales Navigator, ein Tool von LinkedIn, wurde entwickelt, um diesen Prozess auf die nächste Stufe zu heben. LinkedIn Sales Navigator ähnelt eher einer speziellen Version von LinkedIn. Während LinkedIn für Social Selling bereits sehr effektiv ist, bietet Sales Navigator viele weitere Funktionen, mit denen Sie potenzielle Kunden in Ihrer Nische noch schneller finden können. 

Im Folgenden finden Sie eine Kurzanleitung, die Ihnen den Einstieg in dieses Tool erleichtert.

Was ist ein LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator ist ein Social-Selling-Tool, mit dem Sie relevante Interessenten für Ihr Unternehmen leichter finden können. Dazu werden detaillierte Filteroptionen basierend auf Benutzerdetails angeboten, mit denen Sie eine erweiterte Suche durchführen können, um genau die potenziellen Kunden zu finden, die Sie benötigen.

Mit Sales Navigator durchsuchen Vertriebsmitarbeiter wichtige Leads, überwachen ihre Aktivitäten und suchen nach ähnlichen Kontakten, die sie erreichen können. Dies ermöglicht es ihnen, einen Schritt voraus zu sein, indem sie effektive Pipelines bauen, um bessere Umsätze zu erzielen.

Modernes Verkaufen funktioniert (und wir lieben es). Sales Navigator-Benutzer verzeichnen durch moderne Verkaufsaktivitäten einen Anstieg der Gewinnrate um + 7%.                                                                                          

Sakshi Mehta, Senior Product Marketing Manager bei LinkedIn

Bevor Sie sich mit der Verwendung befassen, schauen wir uns an, ob Sales Navigator tatsächlich für Sie entwickelt wurde.

Wen sollten Sie LinkedIn Sales Navigator verwenden?

LinkedIn Sales Navigator ist genau das, was Sie als B2B-Verkäufer benötigen.

Sales Navigator ist ein kostenpflichtiges Produkt, das für alle auf LinkedIn verfügbar ist. Abonnements können abweichen. Sie können sich je nach Ihren Anforderungen und der Größe Ihres Unternehmens für ein Abonnementmodell für Einzelpersonen, Teams oder Unternehmen entscheiden. 

Mit LinkedIn Sales Navigator können wir diese Geschäftsinhaber in der Organisation finden und zu ihnen gelangen, bevor sie sich sechs verschiedene Produkte ansehen, damit sie ihre Probleme anders sehen und letztendlich verstehen, dass es wirklich eine beste Lösung gibt.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Global Sales, Hyland Software

Erfahren Sie, wie Hyland, Akamai Technologies und Guardian LinkedIn Sales Navigator für Social Selling verwendet haben.

Verwendung von LinkedIn Sales Navigator

Angefangen von den Grundlagen von Sales Navigator bis hin zur optimalen Nutzung dieses Tools im Jahr 2020 haben wir Sie in allen Aspekten abgedeckt. So fangen Sie bei Null an.

1. Starten Sie Ihre kostenlose Testversion

Das erste, was Sie tun müssen, ist zu gehen Sales Navigator-Seite und klicken Sie auf Starten Sie Ihre kostenlose Testversion Möglichkeit. LinkedIn lässt Sie verwenden Sales Navigator 30 Tage lang kostenlos. Stellen Sie also sicher, dass Sie dies in Ihrem ersten Monat voll ausnutzen.

Sie müssen Ihre Kreditkarteninformationen angeben, um sich für dieses Angebot anzumelden. Außerdem wird Ihnen nichts berechnet, wenn Sie Ihr Abonnement vor Ablauf der Testphase kündigen.

Sie werden dann zur Sales Navigator-Website weitergeleitet, die eine andere Plattform für sich darstellt. Was auch immer Sie hier tun, hat keinen Einfluss auf Ihr normales LinkedIn-Konto.

2. Richten Sie Ihr Konto ein

Sobald Sie sich für ein Konto angemeldet haben, müssen Sie Ihre Einstellungen entsprechend festlegen.

Sie können Ihr Sales Navigator-Konto personalisieren und Einstellungen wie Jobtitel, Branchen und Regionen einrichten, auf die Sie abzielen möchten.

Screenshot von LinkedIn Sales Navigator

Der Sales Navigator bietet Ihnen zunächst die Möglichkeit, Ihre vorhandenen LinkedIn-Verbindungen als Leads zu speichern. Darüber hinaus können Sie Sales Navigator auch mit Salesforce oder Microsoft Dynamics 365 synchronisieren, um alle Ihre Kontakte und Konten zu importieren. Es gibt auch viele weitere Optionen LinkedIn in andere Apps integrieren wenn Sie andere CRMs verwenden. 

An diesem Punkt sind Sie mit dem ersten Teil der Einrichtung Ihres Kontos fertig. Sie können jetzt Unternehmen anzeigen und speichern, die Sales Navigator vorschlägt. Durch das Speichern eines Unternehmens in Ihrem Konto können Sie Aktualisierungen verfolgen, neue Leads verfolgen und unternehmensspezifische Nachrichten erhalten.

So bleiben Sie vor Ihrem ersten Gespräch mit einem potenziellen Kunden auf dem Laufenden. Wenn Sie jedoch noch nicht sicher sind, welche Unternehmen gespeichert werden sollen, können Sie diesen Teil überspringen und später hinzufügen.

Zuletzt müssen Sie die Informationen darüber eingeben, nach welchen Arten von Leads Sie suchen. Dazu können Sie Informationen über Ihre Vertriebsregion, Brancheninteressen und Jobfunktionen eingeben, auf die Sie abzielen. 

3. Finden Sie Leads und Perspektiven

Das nächste, was Sie tun sollten, wenn Sie mit Ihren Kontoeinstellungen fertig sind, ist die Suche nach potenziellen Kunden und die Erstellung von Lead-Listen. Eine einfache Möglichkeit hierfür ist die Verwendung von Lead Builder - einem Tool im Sales Navigator, das erweiterte Suchfilter bietet. Für jeden, der Sales Navigator verwendet, ist es ein wichtiger Schritt, zu wissen, wie Lead Builder verwendet wird. 

Um Ihre Suchkriterien zu verfeinern, können Sie nach bestimmten Berufsbezeichnungen oder Unternehmen suchen. Wenn Sie mit dem Einstellen Ihrer Suchparameter fertig sind, klicken Sie auf die Option Suchen, um die Ergebnisse anzuzeigen. Sales Navigator liefert Ihnen viel mehr Daten in den Ergebnissen als in der Standardversion von LinkedIn. 

Direkt neben jedem Ergebnis finden Sie eine Als Lead speichern Möglichkeit. Damit können Sie relevante Interessenten speichern. Suchen Sie mit Bedacht nach Ihren Perspektiven anstatt zufällige Leute von Anfang an auszuwählen.

Linkedin Sales Navigator Suche

Der nächste Schritt ist das Speichern eines Leads in einem Konto. Hier Konten Wenden Sie sich an die Unternehmen, denen Sie folgen möchten, um über die neuesten Entwicklungen auf dem Laufenden zu bleiben.

Auf der linken Seite finden Sie verschiedene Filteroptionen, darunter Branche, Bezeichnung, Vor- und Nachname, Postleitzahl, Unternehmensgröße, Dienstalter und jahrelange Erfahrung.

Darüber hinaus bietet Sales Navigator eine Funktion namens TeamLink. Sie können TeamLink verwenden, um Ihre Ergebnisse zu filtern und überbrückte oder Teamverbindungen anzuzeigen. Wenn TeamLink eine persönliche Verbindung zwischen Ihrem Interessenten und einem Teammitglied feststellt, können Sie Ihre gegenseitige Verbindung um eine Einführung bitten. Nachdem Sie potenzielle Kunden als Leads hinzugefügt haben, können Sie diese auf der Registerkarte Leads anzeigen.

4. Filtern Sie die Verkaufseinstellungen

Auf der Einstellungsseite Ihres Sales Navigator-Profils sehen Sie in der Mitte die Verkaufseinstellungen. Von hier aus können Sie Ihre ideale Kundenliste basierend auf Branche, Geografie, Funktion und Unternehmensgröße eingrenzen.

Filtereinstellungen für LinkedIn Sales Navigator

Diese Einstellungen werden angezeigt, wenn Sie das Profil eines potenziellen Kunden überprüfen. LinkedIn zeigt Ihnen auch die wichtigsten Empfehlungen basierend auf den von Ihnen festgelegten Einstellungen.

Dies ist praktisch die effektivste Suchfunktion in Sales Navigator. Sie können auch eine erweiterte Suche für Leads oder Konten durchführen. Es gibt mehr als 20 Suchfilter, die Sie auf Ihre Suche anwenden können. Dazu gehören Schlüsselwörter, Titel, Firmenfelder und vieles mehr.

5. Überprüfen Sie Ihre gespeicherten Leads

Auf der Homepage von Sales Navigator können Sie alle aktuellen Updates und Nachrichten verfolgen, die für Ihre gespeicherten Leads relevant sind. Das Gute an Sales Navigator ist, dass Sie Updates auch von Personen sehen können, die nicht Ihre Verbindungen sind. Mit all diesen Erkenntnissen über Ihre potenziellen Kunden können Sie bessere InMail-Nachrichten (Direktnachrichten) schreiben, um sie zu aktivieren.

Wenn Sie den Bereich Ihrer Updates eingrenzen möchten, verwenden Sie diese Filter auf der rechten Seite. Auf der Registerkarte Konten sehen Sie eine Liste der Unternehmen, die Sie gespeichert haben. Um mehr über ein Unternehmen zu erfahren, klicken Sie auf die Option Konto anzeigen. Dort können Sie mehr Personen finden sowie hinzufügen und die neuesten Informationen über ihre Unternehmen finden. 

Darüber hinaus können Sie auf die Option "Alle Mitarbeiter" klicken, um alle Mitarbeiter dieses Unternehmens anzuzeigen. Dies ist eine ziemlich intuitive Funktion, da Sie jederzeit eine Verbindung zu jedem im Unternehmen herstellen können.

6. Kontakte aufbauen

Zu diesem Zeitpunkt haben Sie Ihre potenziellen Kunden identifiziert und deren Entwicklungen aktiv verfolgt. Wie kontaktieren Sie sie?

Die beste Strategie, um mit Ihren Key Accounts in Kontakt zu bleiben, besteht darin, ihnen relevante und zeitnahe Nachrichten zu senden. Mithilfe von Sales Navigator können Sie über die LinkedIn-Aktivitäten Ihres Käufers auf dem Laufenden bleiben.

Sie können wissen, wann Sie sie erreichen und ihnen InMails senden müssen. Erstellen Sie Nachrichten und erstellen Sie eine Vorlage auf eine Weise, die zu einer konstruktiven Diskussion einlädt. Und genau diese Art von Strategie zum Aufbau von Beziehungen ebnet Ihren Weg zum Erfolg von Social Selling.

LinkedIn Sales Navigator hat jedoch einen kleinen Nachteil. Sie müssen jeden einzelnen Ihrer Leads manuell erreichen. Dies kann sehr zeitaufwändig sein. 

Eine Möglichkeit, diesen anstrengenden Job zu vermeiden, besteht darin, Ihren Messaging-Prozess zu automatisieren. Sie können dies einfach mit Hilfe eines LinkedIn-Automatisierungstools tun.

Beachten Sie, dass nicht alle Automatisierungstools sicher sind. Wenn Sie Sicherheit und Effizienz garantieren möchten, wählen Sie am besten Erweitern für Ihren Social-Selling-Automatisierungsprozess. Expandi gewährleistet die Sicherheit Ihres Kontos, indem es das integrierte Sicherheitslimit für Nachverfolgungen und Verbindungsanfragen implementiert, Nachrichten innerhalb der geplanten Arbeitszeit sendet und gestapelte ausstehende Einladungen mit nur einem Klick entfernt. 

Wir wissen, dass Social Selling und Prospektion sehr belastend sein können, wenn Sie nicht die richtigen Tools oder die besten Ressourcen einsetzen. Mit einer Plattform wie LinkedIn Sales Navigator können Sie schnell und mit minimalem Aufwand eine große Interessentenliste erstellen. Sie können diese Liste dann in Expandi importieren, um die meisten Ihrer zeitaufwändigen Aufgaben für Sie auszuführen.

7. Nutzen Sie die Erkenntnisse aus Sales Navigator

In Sales Navigator gibt es mehrere Funktionen, die Sie optimal nutzen können, wenn Sie wissen, wie Sie sie richtig verwenden. Wenn Sie beispielsweise neue Leads benötigen, empfiehlt Sales Navigator möglicherweise Leads basierend auf Ihren Profilinformationen und Ihrer Verwendung.

Wenn Sie einen vielversprechenden, aber wartungsintensiven Vorsprung haben, können Sie mit Sales Navigator dem Kundenprofil Notizen und Tags zuweisen. Es wird auch mit Ihrem CRM synchronisiert.

Wenn Sie an Inbound-LinkedIn-Marketing interessiert sind, bietet Ihnen Sales Navigator außerdem eine erweiterte Sichtbarkeit. So können Sie sehen, wer kürzlich Ihr Profil angesehen hat. Auf diese Weise können Sie feststellen, wer bereits an Ihnen und Ihrer Organisation interessiert ist.

8. Wert der Angebotsaussichten

Auf LinkedIn Interessenten, die das ausfüllen Interessen Abschnitt ihres Profils tun Ihnen tatsächlich einen großen Gefallen. Auf dieser Basis erhalten Sie eine ganze Liste von Themen, die Sie verwenden können als:

  • Diskussionsgrund, um ihre Persönlichkeiten und Prioritäten besser zu verstehen
  • Eine Roadmap, wie Ihr Unternehmen und seine Produkte ihre Anforderungen erfüllen können

Es ist ein brillanter Ansatz, zu erfahren, woran Ihre Leads interessiert sind, und zu verstehen, wie Ihre Produkte ihnen den Wert bieten können, den sie suchen. Sie erhalten eine große Oberhand über Konkurrenten, denen es nicht wichtig genug ist, ihre Herangehensweise an ihre Leads zu personalisieren.

9. Fügen Sie Chrome die Sales Navigator-Erweiterung hinzu

Es ist ein einfacher Trick, der Ihnen viel Zeit und Energie spart. Chrome-Erweiterung von Sales Navigator Mit dieser Option können Sie LinkedIn-Profile in Ihrem Google Mail-Konto anzeigen. Darüber hinaus kann diese Erweiterung Sie bei Themen mit Eisbrechern unterstützen, Leads für Sie speichern und Ihnen TeamLink-Daten anzeigen.

Fazit

Wenn Sie so weit gelesen haben, möchten Sie wahrscheinlich eine Frage stellen:

Ist LinkedIn Sales Navigator Ihr Geld wert?

Um es kurz zu beantworten: Ja, das ist es. Während kleine Unternehmen und Vertriebsorganisationen zunächst die kostenlose Version ausprobieren sollten, um festzustellen, ob sich eine Investition in diesem Moment lohnt, sollten größere Unternehmen diese Plattform auf jeden Fall für bessere Vertriebspipelines und effizientere Arbeitsabläufe nutzen.

LinkedIn Sales Navigator-Demo Erweitern Sie LinkedIn Automation

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