Top 5 Fehler, die in der Marketing-Automatisierung vermieden werden sollten

Marketing-Automatisierung

Marketing-Automatisierung ist eine unglaublich leistungsstarke Technologie, die die Art und Weise verändert hat, wie Unternehmen digitales Marketing betreiben. Es erhöht die Marketingeffizienz und verringert gleichzeitig die damit verbundenen Gemeinkosten, indem es die sich wiederholenden Verkaufs- und Marketingprozesse automatisiert. Unternehmen jeder Größe können von der Marketingautomatisierung profitieren und ihre Lead-Generierung sowie den Aufbau von Marken steigern.

Mehr als 50% der Unternehmen setzen bereits Marketing-Automatisierung einund fast 70% der verbleibenden planen, es in den nächsten 6-12 Monaten zu verwenden. Es ist erwähnenswert, dass nur sehr wenige Unternehmen, die Marketing-Automatisierung einsetzen, die gewünschten Ergebnisse erzielt haben. Viele von ihnen machen einige häufige Fehler, die ihre Marketingkampagne zum Scheitern bringen. Wenn Sie planen, Marketing Automation für Ihr Unternehmen einzusetzen, vermeiden Sie diese Fehler, um Ihre Erfolgschancen mit der neuesten Marketingtechnologie zu erhöhen:

Kauf der Wrong Marketing Automation Platform

Im Gegensatz zu anderen Marketingtechnologieplattformen wie E-Mail-Marketing oder Social Media-Tools erfordert die Marketingautomatisierung eine enge Integration der Software in Social Media-Konten, Websites, vorhandenes CRM und andere Tracking-Technologien. Nicht alle Automatisierungstools sind hinsichtlich Funktionen und Kompatibilität gleich. Viele Firmen kaufen die Software ausschließlich aufgrund ihrer potenziellen Funktionen und Vorteile. Wenn die neue Software nicht mit Ihren vorhandenen Systemen kompatibel ist, entsteht ein Chaos, das schwer zu beheben ist.

Führen Sie umfangreiche Recherchen und Demo-Tests durch, bevor Sie die Automatisierungssoftware für Ihr Unternehmen fertigstellen. Die inkompatible Software wird wenig erreichen, unabhängig von den Vorteilen und Funktionen, die sie bietet.

Qualität Ihrer Kundendaten

Die Daten bilden den Kern der Marketingautomatisierung. Eine schlechte Datenqualität führt ungeachtet einer soliden Marketingstrategie und ihrer effizienten Implementierung zu einem schlechten Ergebnis. Fast 25% der E-Mail-Adressen verfallen jedes Jahr. Das bedeutet, dass eine Datenbank mit 10,000 E-Mail-IDs innerhalb von zwei Jahren nur 5625 korrekte IDs enthält. Die inaktiven E-Mail-IDs führen auch zu Bounces, die die Reputation des E-Mail-Servers beeinträchtigen.

Sie müssen einen Mechanismus einrichten, um die Datenbank regelmäßig zu bereinigen. Ohne einen solchen Mechanismus können Sie den Return on Investment in die Marketingautomatisierung nicht rechtfertigen.

Schlechte Qualität des Inhalts

Marketing-Automatisierung funktioniert nicht isoliert. Sie müssen qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, die die Kundenbindung erhöhen. Es ist erwähnenswert, dass Kundenbindung ein Muss ist, damit die Marketingautomatisierung erfolgreich ist. Wenn Sie die Marketingautomatisierung implementieren, ohne erhebliche Anstrengungen in die regelmäßige Generierung hochwertiger Inhalte zu investieren, kann dies zu einer vollständigen Katastrophe führen.

Es ist wichtig, die Bedeutung von Inhalten zu erkennen und eine solide Strategie zu haben, um qualitativ hochwertige Inhalte regelmäßig zu kuratieren.

Suboptimale Nutzung der Plattformfunktionen

Unter den Unternehmen, die Marketing-Automatisierung eingeführt haben, Nur 10% haben alle Funktionen der Software genutzt. Das Endziel der Verwendung von Automatisierung besteht darin, das Eingreifen des Menschen aus sich wiederholenden Aufgaben zu eliminieren. Wenn die Software jedoch nicht vollständig genutzt wird, wird die manuelle Arbeit der Marketingabteilung nicht reduziert. Vielmehr werden der Marketingprozess und die Berichterstattung hektischer und anfälliger für vermeidbare Fehler.

Wenn Sie sich für die Integration der Marketingautomatisierung entscheiden, stellen Sie sicher, dass das Team eine umfassende Schulung zum Umgang mit den Funktionen der Software durchläuft. Wenn der Anbieter keine Erstschulung anbietet, sollten Ihre Teammitglieder viel Zeit im Ressourcenportal der Software verbringen und die Nuancen des Produkts verstehen.

Übermäßige Abhängigkeit von E-Mail

Die Marketingautomatisierung begann mit der Automatisierung des E-Mail-Marketings. In der aktuellen Form umfasst die Software jedoch fast alle digitalen Kanäle. Trotz der Einführung der Marketingautomatisierung ist es an der Zeit, die gesamte Marketingstrategie zu überdenken, wenn Sie immer noch hauptsächlich auf E-Mails angewiesen sind, um Leads zu generieren. Nutzen Sie andere Medien wie soziale Netzwerke, Suchmaschinen und Websites, um Kunden ein nahtloses Erlebnis beim Erreichen ihrer Ziele zu bieten. Übermäßige Abhängigkeit von E-Mails kann die Kunden auch insofern ärgern, als sie anfangen, Ihr Unternehmen zu hassen.

Um eine maximale Kapitalrendite für die Marketingautomatisierung zu erzielen, müssen Sie alle Kanäle integrieren und die Stärke jedes Kanals nutzen, um potenzielle Kunden in Kunden umzuwandeln.

Fazit

Die Automatisierung des Marketings erfordert erhebliche Anfangsinvestitionen in Bezug auf Zeit und Geld. Es ist keine One-Click-Software-Magie, die Ihre Marketing-Herausforderungen lösen kann. Bevor Sie sich für den Kauf eines Marketing-Automatisierungstools entscheiden, sollten Sie sich die Zeit aus dem aktuellen Zeitplan nehmen, um es vollständig in das System zu integrieren.

Motivieren Sie außerdem Ihre Teammitglieder, neue Dinge zu lernen und die Lösungen an Ihre Anforderungen anzupassen. In bestimmten Fällen können Sie den Anbieter sogar auffordern, einen bestimmten Prozess an Ihre spezifischen Anforderungen anzupassen. Das Endziel sollte darin bestehen, menschliche Eingriffe aus den sich wiederholenden Marketingaktivitäten zu eliminieren und den Kauflebenszyklus zu automatisieren.

6 Kommentare

  1. 1

    Sehr interessanter Artikel. Ich bin froh, dass Sie erwähnt haben, dass Marketing-Automatisierung für Unternehmen jeder Größe geeignet ist, da es ein weit verbreiteter Mythos ist, dass nur große Unternehmen von Automatisierungstools profitieren können.

  2. 2
  3. 3

    Danke für die Tipps. Ich habe vor, im neuen Jahr die Marketingautomatisierung auszuprobieren, und es gibt viel zu lernen. Was halten Sie von Plattformen wie GetResponse? Das Problem für viele kleine Unternehmen ist das Budget für Marketing-Automatisierungssoftware. Dann kommt Zeit für das Training.

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