Sehr geehrte Tech-Vermarkter, beenden Sie Marketing-Funktionen über Vorteile

7 wichtige Erkenntnisse aus unserem Webinar zur Erstellung von Inhalten

In den letzten Wochen habe ich langsam hinzugefügt Marketing-Tools auf die neue Seite. Eines der überwältigenden Dinge, die mir aufgefallen sind, ist, dass Technologieunternehmen gerne Funktionen vermarkten und die Marktvorteile völlig vernachlässigen.

Ein typisches Beispiel ist ein Vergleich vonHootsuite versus CoTweet ™:
gemeinsam tweeten

Das Marketing von CoTweet auf ihrer Homepage treibt das an Vorteile der Nutzung der Plattform:

  • CoTweet ist eine Plattform, mit der Unternehmen Kunden über Twitter erreichen und einbinden können.
  • Überwachen Sie Ihre Marke - Hören Sie auf Gespräche über Ihre Produkte, Marken, Unternehmen und Wettbewerber. CoTweet ist Ihr Twitter-Frühwarnsystem
  • Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen einbeziehen - Teilen Sie die Aufgabe, im Dienst zu sein. Nutzen Sie die kollektive Weisheit von Menschen in Funktionsbereichen wie Marketing, PR und Kundenservice. Weisen Sie Aufgaben zu und verfolgen Sie Folgemaßnahmen.
  • Konzentrieren Sie sich auf die wichtigen Gespräche - Wissen Sie, wann Sie einspringen müssen. Verfolgen Sie Ihren Austausch durch einfaches Fallmanagement. Planen Sie Aktualisierungen, um Unternehmensankündigungen zu machen.
  • Halten Sie Ihre Marke MENSCHLICH - Fügen Sie automatisch Signaturen in Ihre Updates ein, um festzustellen, wer spricht, und um die Gespräche persönlich zu halten.

hootsuite

Bei Hootsuites Homepage-Marketing dreht sich alles um Funktionen ihrer Plattform:

  • Soziale Netzwerke neu! - Verwalten Sie mehrere Twitter-, Facebook-, LinkedIn- oder Ping.fm-Konten in einer benutzerfreundlichen Oberfläche.
  • iPhone App neu! - Planen Sie Tweets, fügen Sie Listen hinzu und verfolgen Sie Statistiken mit der HootSuite iPhone App
  • Statistiken verfolgen - Beeindrucken Sie Ihre Freunde, Ihren Chef oder nur sich selbst mit unseren Linkstatistiken und Visualisierungen.
  • Twitter-Listen neu! - Importieren Sie Ihre vorhandenen Listen oder erstellen Sie neue und verwalten Sie sie in HootSuite
  • Team-Workflow - Mit HootSuite können Sie problemlos mehrere Benutzer über verschiedene Twitter-Konten verwalten.
  • Markenüberwachung - Finden Sie heraus, was die Leute gerade über Ihre Marke sagen.
  • Personalisierte Ansicht - Organisieren Sie Ihre Twitter-Streams in Registerkarten und Spalten. Personalisieren Sie das Layout nach Ihren Wünschen.
  • Tweets planen - Stellen Sie Ihren Followern zu jeder Tageszeit mit dem HootSuite-Tweet-Scheduler nahrhafte Inhalte zur Verfügung.
  • Spalten einbetten - Holen Sie sich Code aus HootSuite, um Suchspalten einfach in Ihre Website einzubetten!

Nur einmalHootsuite Erwähnen Sie einen Vorteil… und es geht darum, „Ihren Chef zu beeindrucken“. "Ja wirklich?" Deshalb werde ich Ihre Plattform nutzen? Meiner Ansicht nachHootsuite hat ein erstaunliches Produkt, aber sie müssen potenzielle Kunden darüber informieren, warum sie die „professionelle“ Wahl sind, wenn es um eine Twitter-Plattform für Unternehmen geht. Stellen Sie für jede ihrer Funktionen die Frage „Warum?“… Warum Statistiken verfolgen? Warum meine Marke überwachen? Warum Tweets planen? Was sind die Vorteile für das Unternehmen?

Verstehen Sie mich nicht falsch, es wird bestimmte Käufer geben, die nach Funktionen suchen, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Diese sollten jedoch auf einer leicht zu findenden und zu lesenden Funktionsseite genau angegeben werden. Ich glaube, Vergleichstabellen funktionieren am besten.

Ihre Homepage und Ihr Marketinginhalt sollten sich auf die Vorteile der Nutzung Ihrer Plattform konzentrieren. Behalten Sie Funktionen auf einer Funktionsseite!

10 Kommentare

  1. 1

    Douglas, gut gesagt. Dieses Konzept ist grundlegend, wird aber allzu oft ignoriert.

    Ich arbeite täglich daran, Konsumgüter an Big-Box-Einzelhändler zu vermarkten, hauptsächlich in Kategorien mit nicht impulsivem Kauf und sehr geringem Unterschied zwischen Wettbewerb und Produkten.

    Nehmen Sie zum Beispiel die Vermarktung eines Tritthockers. Die meisten Unternehmen würden ihre Funktionen nutzen; Aluminiumrahmen, große Plattformstufe und Einhandverriegelung. Während sie die Vorteile vermarkten sollten; leicht, sicher und stabil und einfach zu bedienen.

    Es ist ein einfaches Konzept, aber äußerst effektiv für alle Arten von Marketing und / oder Märkten.

  2. 2

    Es scheint, dass sich Produktvermarkter so in ihre „coole neue Technologie“ verlieben, dass sie völlig vergessen, dass es dem Endverbraucher egal ist.

    Es gibt eine Eitelkeit in vielen Tech-Unternehmen. Sie müssen ständig "Schauen Sie, was ich tun kann" rufen, anstatt zu fragen: "Wie kann ich Ihnen helfen?"

    Dies ist ein großartiger Beitrag. Danke für das Teilen dieser Beispiele.

  3. 3

    Gregory, besser hättest du es nicht sagen können. Und ich habe mich der gleichen Sünden schuldig gemacht! Ich habe vor kurzem Marketing Tech Vendors gegründet und die erste Frage von Freund Jim Brown war: „Wofür verwende ich es?“ Doh! Ich habe immer noch nicht das richtige Wort, aber er hatte Recht!

  4. 4

    Klingt nach einem wichtigen Unterscheidungsmerkmal für Ihr Unternehmen, könnten Sie auch sein, Mark! Viele Unternehmen setzen ihre Talente nicht an die Spitze – aber darauf achten Enterprise-Unternehmen sehr!

  5. 5

    Douglas, du bist der Boss, im Ernst. Ich lese das von Zeit zu Zeit, es ist nicht gerade meine Hauptaufgabe, aber ich finde immer einen inspirierenden Beitrag wie diesen. Danke und gute Arbeit!

  6. 6

    DaveO hier - der frisch geprägte Community Wrangler bei HootSuite - mischt sich ein, um zu sagen, dass Sie einen großartigen Punkt machen. In der Tat ist es für Werkzeugbauer leicht, sich in das Engineering zu verlieben und die realen Szenarien für den Einsatz zu übersehen - dies gilt insbesondere in den frühen Tagen von Start-ups, wenn die gesamte Energie auf Iteration gerichtet ist, die um Feature und herum dekonstruiert wird Aufgaben.

    Ich bin zu HS gekommen, nachdem ich das Tool für andere Social-Media-Kampagnen verwendet habe, damit ich die Vorteile gut kenne. Wenn ich mich hier niederlasse, werden Sie eine Vielzahl von Lehrmaterialien und Best Practices sehen, um die Vorteile hervorzuheben und die Funktionen zu demonstrieren, die verwendet werden, um diese Vorteile zu erzielen.

    Beobachten Sie weiter, wie wir uns weiterentwickeln, und bedanken Sie sich für die Verbreitung unserer Geschichte. Fühlen Sie sich frei, mich @daveohoots mit anderen Ideen oder Meinungen anzupingen.

    PS Für mehr über mich (schamlos ich weiß ;-)) besuchen Sie bitte:
    http://blog.hootsuite.com/dave-olson-hootsuite-community-director/

  7. 7

    Herzlichen Glückwunsch DaveO zu den neuen Ausgrabungen! Sie arbeiten für ein Unternehmen mit einem tollen Produkt. Ich liebe besonders Ihre iPhone-App, ich glaube, sie ist die beste auf dem Markt. Hoffentlich können Sie diesen Beitrag an Ihr Web-Marketing-Team weiterleiten. Ich glaube, er wird Ihnen helfen, Ihre Durchdringung des Unternehmensmarktes zu verbessern.

    Vielen Dank, dass Sie herausgekommen sind und geantwortet haben - es sagt viel über HootSuite aus! 😀

  8. 8
  9. 9

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