Checkliste für die Planung von Marketingkampagnen: 10 Schritte zu überlegenen Ergebnissen

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Wenn ich weiterhin mit Kunden an ihren Marketingkampagnen und -initiativen arbeite, stelle ich häufig fest, dass ihre Marketingkampagnen Lücken aufweisen, die sie daran hindern, ihr maximales Potenzial auszuschöpfen. Einige Ergebnisse:

  • Unklarheit – Marketer überschneiden sich häufig bei Schritten in der Kaufreise, die keine Klarheit bieten und sich nicht auf den Zweck des Publikums konzentrieren.
  • Mangel an Richtung - Vermarkter leisten oft hervorragende Arbeit bei der Gestaltung einer Kampagne, übersehen jedoch das wichtigste Element - sie sagen dem Publikum, was sie als Nächstes tun sollen.
  • Fehlender Beweis – Einbeziehung von Beweisen, Fallstudien, Rezensionen, Bewertungen, Testimonials, Forschung usw., um die Prämisse Ihrer Kampagne zu untermauern.
  • Fehlende Messung - Sicherstellen, dass Sie die Möglichkeit haben, jeden Schritt in der Kampagne und die Gesamtergebnisse zu messen.
  • Fehlende Tests - Bereitstellung alternativer Bilder, Überschriften und Texte, die die Kampagne verbessern können.
  • Mangel an Koordination - Vermarkter führen eine Kampagne häufig in einem Silo durch, anstatt alle anderen Medien und Kanäle zu koordinieren, um für die Kampagne zu werben.
  • Mangelnde Planung - Insgesamt… ist das größte Problem bei den meisten fehlgeschlagenen Kampagnen einfach - mangelnde Planung. Je besser Sie Ihre Marketingkampagne recherchieren und koordinieren, desto besser sind die Ergebnisse.

Ich habe mit einer regionalen Universität einen On-Demand-Lehrplan für digitales Marketing entwickelt, um Unternehmen bei der Implementierung von Prozessen zur Überwindung dieser Lücken zu unterstützen. Es basiert auf dem Framework, das ich für alle unsere Kunden entwickelt habe, grafisch dokumentiert in unserem Agile Marketing-Reise.

Zusammen mit der Reise möchte ich, dass Unternehmen und Vermarkter immer einen Prozess haben, wenn sie sich hinsetzen, um eine Initiative zu planen. Ich habe diese Checkliste die genannt Checkliste für die Planung von Marketingkampagnen – es ist nicht auf Kampagnen beschränkt, es geht um jede Marketingbemühung, die Sie unternehmen, vom Tweet bis zum Erklärvideo.

Der Zweck einer Checkliste besteht nicht darin, eine vollständig dokumentierte Strategie bereitzustellen. So wie ein Labortechniker eine Checkliste verwendet, um sicherzustellen, dass er keinen Schritt verpasst, sollte Ihr Unternehmen auch eine Checkliste für jede von Ihnen eingesetzte Kampagne oder Marketinginitiative einbeziehen.

Hier ist die Liste der Fragen, die beantwortet werden sollten alles, Marketinginitiative.

Checkliste für die Planung von Marketingkampagnen:

  1. Was ist das Publikum? für diese Marketingkampagne? Nicht nur wer ... was beinhaltet wer, ihre Personas, ihre Phase auf dem Weg zum Kauf und darüber nachzudenken, wie Ihre Kampagne den Kampagnen Ihrer Konkurrenten überlegen ist.
  2. Wo ist das Publikum? für diese Marketingkampagne? Wo wohnen diese Zielgruppen? Welche Medien und Kanäle sollten Sie nutzen, um Ihr Publikum effektiv zu erreichen?
  3. Welche Ressourcen Muss diese Marketingkampagne zugewiesen werden? Denken Sie an die Personen, den Prozess und die Plattformen, die Sie zur effektiven Verwaltung der Kampagne benötigen. Gibt es Tools, mit denen Sie Ihre Ergebnisse maximieren können?
  4. Welcher Beweis Können Sie in Ihre Kampagne aufnehmen? Anwendungsfälle, Kundenreferenzen, Zertifizierungen, Bewertungen, Bewertungen, Recherchen ... Welche Validierung durch Dritte können Sie einbeziehen, um Vertrauensprobleme in Bezug auf Ihre Marke oder Ihr Unternehmen zu überwinden und sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben?
  5. Gibt es andere Anstrengungen, die Sie können Koordinate mit, um die Ergebnisse dieser Initiative zu maximieren? Wenn Sie ein Whitepaper entwickeln, haben Sie einen Blog-Beitrag, einen Pitch für die Öffentlichkeitsarbeit, einen optimierten Blog-Beitrag, Social Sharing, Influencer-Distribution… welche anderen Medien und Kanäle könnten integriert werden, um die Rendite Ihrer Kampagneninvestition zu maximieren?
  6. Ist der Call-to-action deutlich angegeben? Wenn Sie von Ihrem Ziel erwarten, dass es Maßnahmen ergreift, sagen Sie ihm unbedingt, was als nächstes zu tun ist, und legen Sie Erwartungen fest. Darüber hinaus können Sie über alternative CTAs nachdenken, wenn diese zu diesem Zeitpunkt noch nicht bereit sind, sich vollständig zu engagieren.
  7. Welche Methoden können Sie einbeziehen? Retarget Ihr Publikum? Möglicherweise ist Ihr potenzieller Kunde heute noch nicht bereit zu kaufen… können Sie ihn in eine Pflegereise einbeziehen? Sie zu Ihrer E-Mail-Liste hinzufügen? Kampagnen zum Verlassen des Einkaufswagens für sie ausführen? Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihre Zielgruppe erneut ansprechen könnten, können Sie Lösungen implementieren, bevor es zu spät ist.
  8. Wie werden wir messen ob diese Initiative erfolgreich ist? Integrieren Sie Tracking-Pixel, Kampagnen-URLs, Conversion-Tracking, Event-Tracking… nutzen Sie jeden Aspekt der Analyse, um die Reaktion Ihrer Kampagne genau zu messen, damit Sie verstehen, wie Sie sie verbessern können.
  9. Wie lang Wird es dauern, um zu sehen, ob diese Initiative erfolgreich ist? Wie oft werden Sie Ihre Kampagne erneut aufrufen, um zu sehen, ob sie funktioniert oder nicht, wann Sie sie möglicherweise beenden oder neu gestalten oder optimieren müssen.
  10. Was haben wir gemacht? in Verbindung, um von dieser Marketinginitiative, die auf die nächste angewendet werden kann? Haben Sie eine gut organisierte Kampagnenbibliothek, die Ihnen Tipps zur Verbesserung Ihrer nächsten Kampagne gibt? Ein Wissens-Repository ist für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung, damit Sie nicht dieselben Fehler machen oder bei der nächsten Kampagne zusätzliche Ideen einbringen.

Beim Marketing dreht sich alles um Messung, Dynamik und kontinuierliche Verbesserung. Beantworten Sie diese 10 Fragen bei jeder Marketingkampagne und ich garantiere Ihnen, dass Sie bessere Ergebnisse sehen werden!

Checkliste für die Planung von Marketingkampagnen

Ich hoffe, Ihnen gefällt das Arbeitsblatt, wenn Sie Ihre Initiativen vorantreiben. Lassen Sie mich wissen, wie es Ihnen geholfen hat!

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