Wie externe Vermarkter in China erfolgreich sind

Marketing China

Im Jahr 2016 war China einer der komplexesten, faszinierendsten und digital vernetzten Märkte der Welt. Da sich die Welt jedoch weiterhin virtuell verbindet, werden die Chancen in China für internationale Unternehmen möglicherweise leichter zugänglich. App Annie hat kürzlich eine veröffentlicht berichten China als einer der größten Wachstumstreiber für App Store-Umsätze hervorzuheben. In der Zwischenzeit hat die chinesische Cyberspace Administration angeordnet, dass sich App Stores bei der Regierung registrieren müssen, um die für chinesische Benutzer verfügbaren Inhalte genauer überwachen zu können.

Es werden viele gemischte Botschaften an Vermarkter gesendet, und es ist schwer zu wissen, vor welchen Herausforderungen Unternehmen stehen werden, um auf dem chinesischen Markt Erfolg zu haben, aber es ist durchaus möglich - und das kann ich aus eigener Erfahrung sagen. Als mein Unternehmen 2012 als Global Player in der mobilen Werbung erfolgreich war, wurde uns klar, dass die Chance in China nicht ignoriert werden sollte. Der Aufbau eines nachhaltigen Geschäfts in China erfordert eine veränderte Denkweise und eine sorgfältig ausgearbeitete Strategie, die den richtigen Technologiemix ausbalanciert, die Komplexität des lokalen Marktes versteht, sich mit Partnern zusammenschließt, die über lokale Marktkenntnisse verfügen, und eine respektvolle Hartnäckigkeit besitzt, um das zu sehen Geschäft erfolgreich.

Marketing für den chinesischen Markt verstehen

Wo Global Player in China ins Stocken geraten sind, sind einheimische unternehmerische Helden aufgestiegen. In den USA fällt es jemandem leicht zu sagen, dass WeChat ein Nachahmer von Facebook ist, aber in Wirklichkeit hat es revolutioniert, was soziale Plattformen erreichen können, wenn sie die besonderen Bedürfnisse des chinesischen Marktes verstehen und erfüllen. Mit mehr als eine halbe Milliarde monatlich aktive Benutzer auf dem chinesischen Festland WeChat's uneingeschränkter Erfolg In China wird das Produkt über das grundlegende soziale Netzwerk hinaus angepasst, um andere Dienste einzubeziehen, die sich weiter in das Leben der Benutzer integrieren lassen. Funktionen, die banal erscheinen mögen, wie das Bezahlen von Stromrechnungen, ermöglichen es WeChat, sich von großen ausländischen Konkurrenten und inländischen Konkurrenten abzuheben und den Hunderten von Millionen Nutzern von WeChat einen echten Mehrwert zu bieten. Westliche Vermarkter haben den Vorteil, dass sie die öffentlichen sozialen Netzwerke nutzen können. Ein Netzwerk wie WeChat muss die Einzel- oder Kleingruppengespräche nutzen.

eMarketer prognostiziert, dass die Ausgaben für digitale Werbung mehr als erreichen werden 80 Milliarden US-Dollar in China bis 2020Der chinesische Markt denkt möglicherweise nicht genug über einheimische Werbung auf dem chinesischen Markt nach. Während chinesische native Anzeigen möglicherweise etwas anders aussehen als in den USA, haben wir hier bei InMobi festgestellt, dass China 2016 das größte unabhängige native Anzeigennetzwerk hat.

Partner für den Erfolg

Ein Joint Venture scheint angesichts der chinesischen Mauer gegen ausländische Unternehmen und Unternehmer der schnellste Weg zum Erfolg zu sein. Es kann schwierig sein, zwei ausländische Organisationen zusammenzubringen und auf ein einziges Ziel hinzuarbeiten. Unternehmen müssen alternative Wege finden, um mit einem lokalen Partner zusammenzuarbeiten, um Chinas Bedürfnisse zu erfüllen, da der Markt sicherlich nicht auf a eingeht eine Grösse passt allen Publikum.

Eine Option ist eine lockere Partnerschaft mit Unternehmen mit lokalem Fachwissen. Für Vermarkter, insbesondere aus den USA, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass China mehrere verschiedene Provinzen mit mehr als 200 im ganzen Land gesprochenen Dialekten hat. Die Herausforderung für Außenstehende besteht darin, dass Unternehmen, die versuchen, in das Land einzudringen, häufig überlappende Angebote für Ihre Dienste haben. In einer anderen Zeit würden diese Unternehmen als Konkurrenten betrachtet, aber China begrüßt die Zusammenarbeit. Während man beispielsweise etablierte Internetgiganten wie Baidu, Alibaba und Tencent leicht als Konkurrenz betrachten könnte, gibt es viele Möglichkeiten, zusammenzuarbeiten und Stärken zu mischen, um eine sinnvolle Beziehung aufzubauen. Viele chinesische Internetunternehmen haben es schwierig gefunden, auf dem globalen Internetmarkt erfolgreich zu sein, aber hier können Partnerschaften mit starken internationalen Akteuren helfen, die Nadel zu bewegen.

Priceline bietet eine andere Variante der Partnerschaft auf dem chinesischen Markt. Anstatt sich mit lokalen Unternehmen zu messen, traf Priceline eine bewusste Entscheidung, mehr als 1 Milliarde US-Dollar in chinesische Unternehmen wie Ctrip, Baidu und Qunar zu investieren. Dies führte zu einer strategischen Partnerschaft, in der Priceline nun einen Großteil des Hotelbestands für chinesische Benutzer bereitstellt, die über Ctrip buchen, was zu erheblichen Buchungsumsatzgewinnen für Priceline führte.

Lokalisieren und dezentralisieren

Die Lokalisierung von Unternehmen in China erfordert eine Änderung der Denkweise. Unternehmen müssen bereit sein, ein vollständig lokales Team aufzubauen, die Unternehmenskultur an die des lokalen Marktes anzupassen und die Entscheidungsfindung zu dezentralisieren.

Es könnte Sie am Anfang unangenehm machen; Die Teams lernen, sich im Laufe der Zeit gegenseitig zu vertrauen und zu helfen. Die Einstellung englischsprachiger Staatsangehöriger mit globaler Präsenz hilft dabei, kulturelle Lücken zu schließen und den Prozess der Integration des chinesischen Teams in die globale Einheit zu vereinfachen. Durch die Lokalisierung eines Teams in China erhalten Vermarkter ein tieferes Verständnis für die kulturellen Nuancen, die alle Unterschiede ausmachen. Zusätzlich zum Verständnis der Spitzenzeiten für Zielbenutzer. Zum Beispiel wäre es für Vermarkter sinnvoller, am Singles Day im November Kapital zu schlagen, an dem 17.8 ein Rekordumsatz von 2016 Milliarden US-Dollar erzielt wurde, als die Werbung auf Weihnachten zu konzentrieren.

Angesichts der Geschwindigkeit, mit der sich die Technologie weiterentwickelt, ist es unvermeidlich, dass es in den kommenden Jahren Hunderte, wenn nicht Tausende von Unternehmen geben wird, die eine Expansion nach China anstreben. Unternehmen, die zu hartnäckig bleiben, um das Gleichgewicht zwischen Zusammenarbeit, Hartnäckigkeit und einem tiefen Verständnis des Marktes im Geschäftsspektrum zu finden, werden auf dem Weg zum Erfolg weiterhin auf Straßensperren stoßen. Wie ein berühmtes chinesisches Sprichwort sagt:

Haben Sie keine Angst, langsam zu wachsen, haben Sie Angst, still zu stehen.

不怕 慢, 就怕 停。

 

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