So wird das Hinzufügen von Metaphern zu Ihrer Geschichte verkauft

Metapher verkaufen

Die häufigste Metapher, die wir verwenden, wenn wir unsere Dienstleistungen verkaufen, unseren Prozess erklären und Erwartungen mit unseren potenziellen Kunden setzen, ist die Diskussion Investitionen. Immer wieder hören wir von Kunden, die sagen:

Wir haben versucht [Marketingstrategie einfügen] und es hat nicht funktioniert.

Wie lange hast du es versucht? Wie gut hast du ausgeführt? Welche Investition haben Sie getätigt? Lassen Sie uns über Ihre Pensionskasse sprechen. Wenn Sie es einen Monat lang versucht haben, sich nicht mit einem Finanzberater getroffen und ein paar hundert Dollar investiert haben, wie gut werden Sie dann in den Ruhestand gehen?

Die Metapher funktioniert gut, weil Profis bereits verstehen, wie Investitionen funktionieren - ob sie in Aktien investieren oder nur einige Mittel in einen 401k investieren. Es setzt auch eine langfristige Erwartung, dass wir uns nicht über die Hochs und Tiefs aufregen oder enttäuschen müssen, sondern uns stattdessen auf die langfristigen Trends konzentrieren müssen. Metaphern funktionieren!

Was einst die fantasievolle Kunst der Dichter war, ist heute eine wesentliche Kommunikationsfähigkeit für jeden, der andere beeinflussen, verkaufen oder überzeugen muss.

Mit diesem Infografik von Anne Miller, ein Präsentations- und Sprachcoach, führt Sie durch alle Vorteile, Strategien und sogar Beispiele für großartigen metaphorischen Verkauf.

Verwenden von Metaphern, um Verkäufe effektiver zu kommunizieren

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