B2B-Profilerstellung und Prospektion mit Mintigo

b2b schürfen

Nachdem ich die Zeitungsbranche verlassen hatte, war eine meiner ersten Aufgaben die Entwicklung von Interessentendatenbanken für B2B-Anbieter. Mithilfe einiger Tools von Drittanbietern haben wir ein Mittel entwickelt, um einen benutzerdefinierten Index für Firmagraphic-Merkmale in Ihrem Kundenstamm zu erstellen. Mit anderen Worten, wir würden Ihre idealen Kunden anhand von Umsatz, Anzahl der Mitarbeiter, Branchencodes, Dienstjahren, Standort und anderen Informationen identifizieren, die wir finden könnten.

Sobald wir wussten, wie der gemeinsame Kunde aussah, würden wir diese Profile verwenden, um potenzielle Datenbanken zu bewerten. Sie mussten sich kein Match einfallen lassen. Alles, was Sie tun mussten, war, die Interessentenlisten in die richtige Reihenfolge zu bringen. Wer sah Ihren Kunden am nächsten und wer Ihren Kunden am wenigsten ähnlich. Es war etwas komplexer, da der Index und die Bewertung multivariate Indizes enthielten… aber das sind die Grundlagen.

Es scheint die Leute von Mintigo habe diese Methode übernommen, auf das Web angewendet und auf Steroide gesetzt!

Das Mintigo Site listet 5 Gründe auf, ihren Service zu nutzen:

  1. Erreichen Sie die richtige Zielgruppe - Mit vollständigen und genauen Informationen zu Personen und Unternehmen können Sie Gatekeeper umgehen und sich direkt mit Entscheidungsträgern in Verbindung setzen, um die Pipeline, die Abschlussrate und den Verkaufszyklus zu verbessern.
  2. Steigern Sie die Pipeline-Effizienz - Laut Mintigo-Kundenumfragen werden mehr Mintigo-Leads in Verkäufe umgewandelt als aus anderen Quellen. Bis zu 70% mehr Verkäufe pro Tag.
  3. Einfacher, vorhersehbarer Bleifluss - Sie benötigen fünf Minuten, um die monatliche Lead-Kapazität zu füllen. - Lassen Sie Mintigo das schwere Heben für Sie mit einem vorhersehbaren Fluss von Mintigo-verifizierten Leads erledigen. Ihre Marketingmitarbeiter können mehr Leads schneller verarbeiten, mit der Gewissheit, dass ihre Pipeline immer voll sein wird.
  4. Verkaufszyklen verkürzen - Mintigo bietet mehr Einblick in jeden Kontakt, da jeder Lead dem Profil Ihres Käufers mit der höchsten Neigung entspricht. Von Mintigo verifizierte Leads liefern den Verkaufsteams die Informationen, die sie für eine effektive Kontoplanung benötigen, und ermöglichen es den Marketingfachleuten, Ziele für segmentierte Kampagnen festzulegen.
  5. Generieren Sie neue Einnahmequellen - Mintigo deckt verborgenes Marktpotenzial auf, indem mehr als 10 Millionen potenzielle Unternehmen gescannt werden und passende Unternehmen anhand tiefer Attribute und nicht nur einfacher firmografischer Informationen gefunden werden. Kunden haben festgestellt, dass bis zu 90% der Mintigo-Leads für sie neu waren - selbst in Märkten, die sie bereits anhand von Listen gründlich untersucht haben.

Besonderer Dank geht an Freund und Kunde Isaac Pellerin, Revenue Marketing Manager bei TinderBox, für den Hinweis auf diesen Service. Zunderbüchse ist Verkaufsangebot Software Das macht es Ihnen einfach, Verkaufsvorschläge zu erstellen, zu bearbeiten und zu verfolgen. Wir benutzen es und wir lieben es!

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