Das Buch, das jeder Analytics-Profi lesen muss

Geldballabdeckung

Vor ein paar Jahren mein guter Freund Pat Coyle, der eine besitzt Sportmarketingagenturermutigte mich zu lesen Moneyball. Aus dem einen oder anderen Grund habe ich das Buch nie auf meine Leseliste gesetzt. Vor ein paar Wochen habe ich mir den Film angesehen und das Buch sofort bestellt, damit ich mich noch tiefer mit der Geschichte befassen kann.

Ich bin kein Sportler ... vielleicht auch nicht. Ich freue mich selten über ein College- oder Profisportspiel, es sei denn, es ist ein guter Stanley Cup. Wenn Sie Sport nicht mögen, aber Zahlen, Statistiken und Analysen lieben, sollten Sie dieses Buch trotzdem lesen. Paul Depodesta (sein Charakter ist Peter Brand in dem von Jonah Hill gespielten Film) ist der Kopf der Operation… er arbeitet anhand von Statistiken, um Zielspieler zu identifizieren basierend auf ihrem Basisprozentsatz. Es ist egal, ob es ein Einzel-, Doppel- oder sogar ein Spaziergang war. Billy Beane ist der Muskel… der General Manager, der sein Team und seine Karriere darauf setzt, die Statistiken (sowie eine aggressive Handelspraxis, die mehr Geld für Talente einbringt) zu nutzen, um die Oakland A zu einer historischen Siegesserie zu führen.

Ich werde die Geschichte nicht für Sie ruinieren, aber hier ist eine Übersicht. Die Oakland A haben ein Drittel des Budgets der meisten Teams, um Talente zu kaufen. Um mithalten zu können, brauchten sie etwas anderes - Analytik. Die Baseballindustrie ist wie jede andere Branche, da sie an Alter, Größe und Wohlstand gewachsen ist. institutionelles Wissen läuft tief. Das Problem ist, dass das institutionelle Wissen falsch ist… sehr falsch. Spiele werden statistisch gewonnen und verloren bei Treffern und Läufen, nicht bei Fehlern, Heimläufen oder bei bulligen Athleten mit eckigen Kiefern. Denken Sie an Ihr eigenes Geschäft und die Annahmen, die Sie treffen, weil es war immer so gemacht.

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Das Problem in Analytics-Branche ist zweifach. Während sich unsere Marketingtaktiken über unsere Website hinaus weiterentwickelt haben und sich die Benutzerinteraktion dramatisch geändert hat (Mobil, Video, Tablet, Social Media usw.), haben Sie sich bei Ihrem Web angemeldet Analytik Sie sehen ziemlich genau, was wir vor ein paar Jahrzehnten gesehen haben. Das andere Problem ist, dass institutionelles Wissen die Grundlagen der Branche vergiftet hat. Alle neuesten hilfreichen Analyse- und Messinstrumente werden entwickelt draußen die Branche.

Der Erfolg von Marketingfachleuten wird häufig an Absprungraten, Seitenaufrufen, Fans und Followern gemessen, wenn sie möglicherweise keinen statistischen Einfluss auf die tatsächlichen Geschäftsergebnisse haben. Es ist wahr, dass Fehler und Homeruns den Verlauf eines Baseballspiels verändern können, genauso wie ein hoher Zustrom von Seitenaufrufen das Geschäft beeinflussen könnte… aber die Frage ist, ob es sich um einen Leistungsindikator handelt, den Sie direkt beeinflussen können oder nicht.

Was letztendlich für jedes Unternehmen wichtig ist, sind sowohl Leads als auch Conversions. Überlegen Sie, wie Sie eine einrichten Analytik Konto. Die erste Frage ist welche Domain und Muskelungleichgewichte im gesamten Körper, Analytik wird installiert auf?! Das ist das Wrongs Frage insgesamt sollte die Frage sein Wie erhalten Sie Kunden? Dann sollte die Nachrichtenfrage lauten, woher Sie sie beziehen. Und um wie viele möchten Sie wachsen? Zu diesem Zeitpunkt ist die Analytik Die Plattform soll Ihnen dabei helfen, alle Statistiken zu erfassen und zu verstehen, welche wichtig sind und welche nicht.

Jeden Analytik Profi sollte lesen Moneyball und ihr Verständnis von neu gestalten Wie Unternehmen online Ergebnisse erzielen - ob es sich um eine E-Commerce-Website mit Direktvertrieb handelt, eine Webpublikation, die durch Werbeeinnahmen aufgrund von Besuchen Einnahmen erzielt, ein Dienstleistungsunternehmen, das Termine vorantreiben muss, ein Technologieunternehmen, das mehr Webdemos benötigt, oder ein Unternehmen, das lediglich versucht, die Stimmung zu beeinflussen und Reichweite seiner Marke.

Web Analytik ist ein One-Trick-Pony… versuchen, ein veraltetes Toolset zu montieren in all diese neuen Szenarien. Wir brauchen ein erneuerbare Toolset, das mit dem Szenario beginnt und uns zeigt, wie wir den Erfolg auf jedem Medium oder jeder Plattform messen können.

3 Kommentare

  1. 1

    Es ist eine großartige Geschichte. Habe ein tolles Buch und einen schönen Film gemacht. Es ist auch nicht wahr. Beane erbte die Kerngruppe der Starspieler, die seine Reihe erfolgreicher Spielzeiten zusammenstellten. Seine Teams waren seitdem merklich erfolglos. 

    Was Moneyball tatsächlich demonstriert, ist, dass der Aufbau einer Marke in den Medien nur unwesentlich mit der tatsächlichen Leistung zusammenhängt. Wichtig ist, eine neuartige und interessante Erzählung zu erstellen. Die Medien werden widersprüchliche Tatsachen ignorieren, es sei denn, jemand hat ein starkes Interesse daran, diese Erzählung zu stören.

    • 2

      Hallo Oma,

      Das Buch spricht tatsächlich einige der Rückschläge aus der Branche im letzten Kapitel an und bietet einige zusätzliche Ereignisse, um seine These zu unterstützen. Es scheint definitiv so, als ob Michael Lewis einige Federn in der Branche zerzaust hat. Ich bezweifle nicht, dass die Statistiken nicht das „einzige“ sind, was ein großartiges Team antreibt. Teams wie die Yankees dominierten mit einigen großartigen Trainern, großartigen Spielern, die im Clinch auftreten konnten, sowie einer Vielzahl anderer Annehmlichkeiten. Was das Herauswerfen der gesamten Geschichte als unwahr betrifft, muss ich Ihnen respektvoll widersprechen. Die Oakland A's verwendeten Statistiken, um Spieler zu analysieren, und andere Teams geben zu, dass sie danach ihrer Führung gefolgt sind.

      In jedem Fall ist es eine Geschichte, die für das Geschäft im Allgemeinen relevant ist. Menschen machen oft Annahmen, anstatt sich die Beweise vor ihnen anzusehen. Das ist die Moral der Geschichte hier.

      Doug

  2. 3

    Ein Blogbeitrag über meine beiden Leidenschaften Baseball und Social Media? JA!

    Im Mittelpunkt von Moneyball steht die gezielte Ausrichtung auf unterbewertete Vermögenswerte, um den Erfolg effizienter zu gestalten. Während alle anderen für Schlagdurchschnitt, Home Runs und ERA zahlten, konzentrierte sich Beane auf OBP. Und der Punkt, den viele Leute vermissen, ist, dass es bei Moneyball nicht darum geht, sich um OBP zu kümmern. Es geht darum, um eine unterbewertete Statistik herum aufzubauen. Jetzt, da sich die Liga durchgesetzt hat und OBP mehr geschätzt wird, muss sich Beane anpassen.

    Gleiches gilt für das digitale Marketing. Jeder sagt, Sie sollten Ihre Zeit und Ihr Geld auf Facebook, Twitter und Google+ verbringen. Aber vielleicht ist Pinterest der unterbewertete Vermögenswert, zumindest für Ihre Marke, und es wird eine effizientere Investition für Sie sein.

    Lassen Sie also alle anderen blindlings Geld zu Hause herumwerfen und durchschnittlich schlagen. Sie konzentrieren sich auf OBP (Pinterest). Es geht um Marktineffizienzen.

    Danke für den Beitrag!

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